Temu連續兩周登頂！低價策略在美能否再次奏效
01 連續兩周登頂下載榜
拼多多的此次出海，可以說是收獲滿滿。
早在9月，temu就曾超過亞馬遜，登頂美國appstore購物app下載量第一。最近，自11月12日，temu登頂美國appstore所有應用下載榜之后，已經連續兩周蟬聯榜首。
應用分析公司sensor tower的數據顯示，到目前為止，temu在美國的安裝量已經超過500萬次。sensortower表示，美國是temu的最大市場，自其8底在美國推出以來，美國占到了其全球520萬安裝量的97%。
事實上，temu的火熱很大程度是由于其低價模式順應了當下的消費趨勢，而其價格優勢的背后要歸功于拼多多過去在中國建立的完善的供應鏈，使得其能夠最大限度地降低中間成本。
通過工廠直接提供的廉價商品，拼多多在國內迅速成為阿里、京東等老牌電商巨頭的競爭對手，而temu也是如此。
除了一直以來的大幅折扣，最近，temu還針對黑色星期五特別推出了優惠活動，宣布將為參與黑色星期五促銷活動的250多個產品類別，提供最高達70%的折扣,更是推出了滿40減20的優惠，想要搭上黑色星期五這一流量快車。
temu在app store和google play均登頂下載榜第一的同時，還分別獲得了4.6和4.7的高分評價，大多數用戶都給出了物美價廉的反饋。
不僅如此，temu目前sku已超30萬，一級類目超20個，日均gmv突破150萬美元，但面對temu 此前3-5億美元gmv的年底目標，以及一年內達成30億美元gmv的目標，仍有一定的距離。
temu的發展，也存在相當多的隱患。
02 低階策略難持久
盡管，目前temu依靠低價策略贏得了部分消費者，但是低價策略的隱患就是利潤承壓，不僅是平臺，還包括平臺的第三方賣家。
temu剛推出時，推出了大量折扣以及補貼，很多用戶甚至可以0.99美元就買到包郵商品，部分商品折后甚至比國內還便宜。然而最近，卻已經有不少消費者反應，temu的折扣力度已經在下降，之前“30%off”的折扣，現在只有“15%off”，也體現出這種低價補貼的不可持續。
而部分平臺賣家也對這種低價策略感到不滿，因為在temu平臺的利潤普遍不高，不及亞馬遜等其他平臺，主要走量，同時temu供貨價格不穩定，有時候還會被平臺小二砍價，因此，實際上temu目前的模式并不適合普通賣家入場。
除了低價策略的問題，temu還將面臨用戶方面的困擾。畢竟低價策略并不可長久持續，一旦前期“賠本賺吆喝”的階段過去，temu是否能提供其他留住用戶的優勢，還有待觀察。
此前，拼多多在國內因為“砍一刀”活動而出名，而temu也于北美市場推出過類似的推介獎勵(referral bonus)模式，試圖以此拉新。除了北美市場，temu還積極開拓了其他市場，諸如非洲、西班牙等地。
盡管目前情況仍舊相當火熱，但是具體發展還要留待后續觀察。對于想要入局的賣家，也需要考慮清楚，是要搶占先機，還是靜觀其效。
（來源：跨境黑馬）
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