拼多多Temu成跨境“價(jià)格屠夫”
自拼多多入局跨境電商市場(chǎng)已經(jīng)過去兩周，在temu推出的那天起，其app下載量就飛速增長，在應(yīng)用程序中的排名也一路飆升，截至目前，temu在蘋果商店購物類app中排名第14。
獲悉，美國時(shí)間9月15號(hào)，拼多多跨境平臺(tái)temu將結(jié)束平臺(tái)內(nèi)測(cè)并開放全品類商家銷售。據(jù)其官網(wǎng)的信息，內(nèi)測(cè)期間已經(jīng)有不少熱銷品訂單量突破一千，進(jìn)一步驗(yàn)證了temu的巨大潛力。
之前。有文章曾提到，temu在首日推出時(shí)較為簡易，幾乎沒有活動(dòng)板塊，促銷也僅僅只有一項(xiàng)普通的新用戶首單8折。就在大家以為拼多多要一改其在國內(nèi)的“內(nèi)卷”風(fēng)格時(shí)，temu開始接連推出各種“拼多多式”的促銷，一度有成為海外價(jià)格屠夫的勢(shì)頭。
多項(xiàng)促銷并舉，突破行業(yè)地板價(jià)
在temu的盛大開幕活動(dòng)中，平臺(tái)推出了免運(yùn)費(fèi)、30%折扣、免費(fèi)退貨三大促銷：
30%折扣
進(jìn)入temu官網(wǎng)首頁，全場(chǎng)30%折扣的活動(dòng)信息赫然在目。據(jù)悉，新用戶的前三個(gè)訂單均能享受該折扣，跟最早的首單8折相比可謂天差地別。
免運(yùn)費(fèi)
temu在9月11日—14日提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，如果訂單配送延誤，消費(fèi)者還可以獲得全額退款。
免費(fèi)退貨
任何訂單的首次退貨費(fèi)用均由temu承擔(dān);且在90天之內(nèi)一個(gè)訂單可以多次退換貨，買家只需支付7.99美元的運(yùn)費(fèi)，最終在退款中扣除。
除了上述內(nèi)容，temu還推出了“1美分選1”的超值優(yōu)惠活動(dòng)，每個(gè)賬號(hào)都能花費(fèi)0.01美元在該活動(dòng)頁面內(nèi)選擇一項(xiàng)商品，且在14號(hào)前，該商品還能享受免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，近乎等同于白送!
如此優(yōu)惠的價(jià)格不禁讓人困惑：temu并沒有自己專屬的供應(yīng)商，產(chǎn)品都來自于入駐商家，為什么temu上的商品價(jià)格普遍都要比其他平臺(tái)低呢?
temu能夠保持低價(jià)的原因
。獲悉，早在temu平臺(tái)上線之前，拼多多在招商過程中就要求入駐商家必須擁有能夠保障產(chǎn)能與質(zhì)量，且生產(chǎn)和庫存穩(wěn)定的源頭工廠或貿(mào)易商。貨源沒有優(yōu)勢(shì)的賣家早在第一輪競(jìng)選中就被淘汰，留下的大部分都是直營工廠或大型貿(mào)易商。
不僅如此，據(jù)一些拼多多官方招商群傳出的消息，temu要求賣家在發(fā)布商品時(shí)，報(bào)的供貨價(jià)必須低于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，否則審核無法通過。這也是為什么在買家在平臺(tái)上看到的商品都較市面上更加便宜，因?yàn)楣俜揭呀?jīng)提前對(duì)其定價(jià)做出了要求。
靠著供貨商極限壓縮利潤和平臺(tái)的折扣優(yōu)惠，成功促成了temu的“全網(wǎng)最低價(jià)”，這種模式與國內(nèi)拼多多有著異曲同工之妙。
拼多多官方對(duì)報(bào)價(jià)的嚴(yán)格要求，決定了只有貨源穩(wěn)定且成本優(yōu)勢(shì)大的賣家才能滿足條件。但絕大部分第三方賣家都是在1688等平臺(tái)拿貨，難道這些賣家最終只能與temu平臺(tái)失之交臂?
跨境新窗口還是清庫存渠道?
temu上線短短半個(gè)月的時(shí)間就收獲了豐厚的戰(zhàn)果，許多人把其看做跨境電商的新窗口，但也有許多賣家表達(dá)了不同的看法。
“這種模式只適合工廠，貿(mào)易商很難做到最低價(jià)格。”
還有賣家想到了個(gè)兩全的主意：可以把temu當(dāng)做一條清理庫存的渠道，將亞馬遜上賣不出的貨轉(zhuǎn)用temu清掉。
還有人分析：temu并不追求賣貨盈利，而是裂變用戶，到二級(jí)市場(chǎng)賺錢。如果單純?yōu)榱送卣褂脩袅浚r本它都會(huì)干，就像國內(nèi)拼多多最開始一樣。
另一方面考慮，也許temu推出的初衷就是幫助國內(nèi)工廠解決產(chǎn)能過剩、庫存冗余的困境。畢竟在海外零售市場(chǎng)，亞馬遜、速賣通等大平臺(tái)早就根深蒂固，靠正常玩法temu很難與其競(jìng)爭(zhēng)。
目前temu的模式似乎逐漸在向國內(nèi)拼多多靠攏。雖然目前平臺(tái)還沒有上線拼多多的核心功能——“拼單”，但拼多多跨境電商團(tuán)隊(duì)曾表示temu將延續(xù) “社交+電商”的營銷模式，此外，temuapp中也強(qiáng)調(diào)了“team up，price down”的概念。相信今后的temu在跨境電商市場(chǎng)中也將繼續(xù)發(fā)揮獨(dú)特的魅力。
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之前。有文章曾提到，temu在首日推出時(shí)較為簡易，幾乎沒有活動(dòng)板塊，促銷也僅僅只有一項(xiàng)普通的新用戶首單8折。就在大家以為拼多多要一改其在國內(nèi)的“內(nèi)卷”風(fēng)格時(shí)，temu開始接連推出各種“拼多多式”的促銷，一度有成為海外價(jià)格屠夫的勢(shì)頭。
多項(xiàng)促銷并舉，突破行業(yè)地板價(jià)
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30%折扣
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免運(yùn)費(fèi)
temu在9月11日—14日提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，如果訂單配送延誤，消費(fèi)者還可以獲得全額退款。
免費(fèi)退貨
任何訂單的首次退貨費(fèi)用均由temu承擔(dān);且在90天之內(nèi)一個(gè)訂單可以多次退換貨，買家只需支付7.99美元的運(yùn)費(fèi)，最終在退款中扣除。
除了上述內(nèi)容，temu還推出了“1美分選1”的超值優(yōu)惠活動(dòng)，每個(gè)賬號(hào)都能花費(fèi)0.01美元在該活動(dòng)頁面內(nèi)選擇一項(xiàng)商品，且在14號(hào)前，該商品還能享受免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，近乎等同于白送!
如此優(yōu)惠的價(jià)格不禁讓人困惑：temu并沒有自己專屬的供應(yīng)商，產(chǎn)品都來自于入駐商家，為什么temu上的商品價(jià)格普遍都要比其他平臺(tái)低呢?
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不僅如此，據(jù)一些拼多多官方招商群傳出的消息，temu要求賣家在發(fā)布商品時(shí)，報(bào)的供貨價(jià)必須低于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，否則審核無法通過。這也是為什么在買家在平臺(tái)上看到的商品都較市面上更加便宜，因?yàn)楣俜揭呀?jīng)提前對(duì)其定價(jià)做出了要求。
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拼多多官方對(duì)報(bào)價(jià)的嚴(yán)格要求，決定了只有貨源穩(wěn)定且成本優(yōu)勢(shì)大的賣家才能滿足條件。但絕大部分第三方賣家都是在1688等平臺(tái)拿貨，難道這些賣家最終只能與temu平臺(tái)失之交臂?
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