一、優(yōu)秀的亞馬遜運營需要具備以下能力
1、選品能力
亞馬遜賣家圈子里流行這樣一句話,七分靠選品,三分靠運營,足可見選品的重要性,選品是運營的根基。
2、平臺操作及風(fēng)險規(guī)避的能力
亞馬遜平臺操作是運營的基礎(chǔ)工作,只有能夠熟練的操作后臺及足夠的了解前臺,并懂得規(guī)避風(fēng)險才能更好的運營。
3、文案編輯能力
亞馬遜平臺重展示輕客服,鼓勵消費者自主購買,要求賣家將產(chǎn)品優(yōu)化到極致,提高轉(zhuǎn)化率。同時亞馬遜系統(tǒng)是通過文案來識別產(chǎn)品的,所以文案格外重要。
4、流量獲取能力
亞馬遜平臺的流量有80%來自于站內(nèi),站內(nèi)廣告作為站內(nèi)流量獲取的主要工具,操作得當(dāng)可以獲得大量的低成本流量,再配合站外流量的引入,全面覆蓋流量入口
5、提高轉(zhuǎn)化的能力
運營中不斷的分析數(shù)據(jù),對產(chǎn)品文案做出優(yōu)化,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,把流量切實的變成訂單。
二、亞馬遜運營中的賬號風(fēng)險
1、如何防止賬戶信息影響
(1)注冊信息:姓名、郵箱(要無規(guī)則)、注冊地址(退貨)、電話號碼、信用卡、密碼等都不可以相同。如果注冊多個賬戶,任何具有唯一性的私人信息堅決不要相同。
(2)亞馬遜fba發(fā)貨信息關(guān)聯(lián):地址電話及聯(lián)系人每個帳戶都要不同
(3)收款賬號:無論是用美國的銀行卡、worldfirst還是p卡,卡號都要不相同,名字可以相同,這些不會發(fā)生關(guān)聯(lián)。
2、網(wǎng)絡(luò)端的影響
路由器mac地址,外網(wǎng)ip地址——堅決不要再同一個外網(wǎng)ip環(huán)境下同時操作多個賬號
(1)路由器mac地址:
亞馬遜能夠抓取路由器的mac地址
對策:直接使用撥號或更換路由( mac地址克隆,不建議使用)
(2)ip地址
非專線寬帶都是動態(tài)ip,重啟路由器可切換ip,但是即使不重啟,你的網(wǎng)絡(luò),每天,甚至
每幾個小時的外網(wǎng)ip都不同,可以查詢。
3、如何防止操作端的影響
網(wǎng)卡mac地址,瀏覽器cookies,flash對象,硬盤信息(通過插件獲取)--堅決不要再同一臺電腦同時操作多個賬號(主機)
(1)網(wǎng)卡: mac地址不能相同
對策:更換網(wǎng)卡(mac地址修改器,不建議使用)
注意:同一個電腦,之前的網(wǎng)卡對應(yīng)的賬號侵權(quán)了,可以加一張網(wǎng)卡,但是要禁用所
有其余的網(wǎng)絡(luò)適配器
(2)路由器:路由器的mac地址地址不能相同
對策:直接使用撥號或更換路由( mac地址克隆,不建議使用)
案例:假設(shè)a賬號在該路由器上注冊過,但是沒有完全申請成功,放棄掉a,之后成功申請b
賬號,但是出現(xiàn)了a也成功申請了的情況。
(3)瀏覽器cookics
cookic是當(dāng)你瀏覽某網(wǎng)站時,web服務(wù)器置于硬盤上的一個簡單的文本文件,它可以記錄你
的用戶id、密碼、瀏覽過的網(wǎng)頁、停留的時間等信息
(4)郵件圖片或flash
郵件中,如果加載圖片或flash對象,是可以讀取你的ip地址,關(guān)健是這些圖片或flash,有
時候小到你注意不到。
針對這個問題,有兩個對策:
a.使用gmail的禁用郵件加載功能。
b.只看email的標(biāo)題,如果要看詳細(xì)內(nèi)容,去亞馬遜后臺看
(5)瀏覽器指紋
亞馬遜可以收集有關(guān)你瀏覽器的無害數(shù)據(jù),如插件、系統(tǒng)字體、操作系統(tǒng)版本、打字方式、
打字速度等等。
這些數(shù)據(jù)單個來說,不能識別你,但是這些數(shù)據(jù)合在一起,就是一個數(shù)字指紋,可以判斷是
不是同一個人操作,就如同我們可以通過一個指紋找到一個人。
4、店鋪以及產(chǎn)品方面的影響
(1)圖片關(guān)聯(lián):產(chǎn)品圖片名稱,圖片拍攝角度,不同店鋪都要不同
(2)描述關(guān)聯(lián):標(biāo)題描述,細(xì)節(jié)描述,很多賣家偷懶,基本上都是照抄上一個店鋪。必須重寫。
(3)被封店鋪的商標(biāo)以及公司個人信用卡地址信息不要再用
(4)品牌備案關(guān)聯(lián):同一個品牌只能在一個店鋪備案(品牌授權(quán)除外)
(5)店鋪產(chǎn)品信息:各店鋪之間產(chǎn)品重復(fù)信息不要超過30%
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