谷歌最近的一項案例研究報告稱，英國零售商 asos 在實施增強型轉(zhuǎn)化后，搜索廣告的銷售額增長了 8.6%。對于 30 天內(nèi)至少有 50 次轉(zhuǎn)化的廣告客戶，google 建議采用“最大化轉(zhuǎn)化價值”出價策略。通過實施增強型轉(zhuǎn)化，在 30 天內(nèi)獲得 40 次轉(zhuǎn)化的廣告客戶可以達到 50 次。廣告商通過網(wǎng)站代碼或google 跟蹤代碼管理器設(shè)置增強型轉(zhuǎn)化。僅當(dāng) google ads 是轉(zhuǎn)化來源時才適用增強型轉(zhuǎn)化，而不是 google analytics（分析）或離線轉(zhuǎn)化。要觸發(fā)轉(zhuǎn)化，消費者必須在指定頁面上提交電子郵件地址等數(shù)據(jù)，頁面瀏覽量不適用。
選擇正確的歸因模型。最后點擊歸因是一個常見的錯誤操作。該模型將所有轉(zhuǎn)化分配給最后點擊的關(guān)鍵字和廣告。它夸大了搜索中的品牌活動，因為品牌關(guān)鍵字往往是購買周期中的最后一次點擊。例如，消費者可能會點擊非品牌關(guān)鍵字（如“籃球鞋”）的廣告并訪問耐克的網(wǎng)站進行研究。一周后，她可能會輸入“耐克籃球鞋”，點擊品牌廣告，然后進行購買。盡管非品牌詞具有重要作用，但品牌關(guān)鍵詞獲得了所有的權(quán)重，有助于轉(zhuǎn)換過程的關(guān)鍵關(guān)鍵字被低估了。
google 提供了六種轉(zhuǎn)化歸因模型：
· 最后一次點擊。
· 首先點擊。導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的第一次點擊將獲得所有權(quán)重。
· 線性的。所有點擊都會獲得同等的轉(zhuǎn)化權(quán)重。
· 時間衰減。靠近轉(zhuǎn)化發(fā)生的點擊會獲得更多權(quán)重。
· 基于位置。40% 的權(quán)重歸于第一次和最后一次點擊，而其余的點擊則占剩余權(quán)重。
· 數(shù)據(jù)驅(qū)動。基于數(shù)據(jù)信息根據(jù)過去的轉(zhuǎn)換配置相關(guān)權(quán)重。
數(shù)據(jù)驅(qū)動的歸因模型是較好的選擇，因為它較為準確地為每次點擊提供了相關(guān)數(shù)據(jù)信息。但要獲得相對準確有效的數(shù)據(jù)結(jié)果，它至少需要 300 次轉(zhuǎn)化和 3,000 次廣告互動的數(shù)據(jù)信息體量。在沒有足夠數(shù)據(jù)的情況下，基于位置的歸因模型是個不錯的選擇，因為非最終點擊加起來可以獲得 60% 的權(quán)重。
使用特定于廣告系列：設(shè)置增強型轉(zhuǎn)化后，請在設(shè)置 > 目標中向 google 說明每個廣告系列應(yīng)優(yōu)化的出價策略。選擇“帳戶”或“特定廣告系列”的選項。默認情況下，google 將按帳戶進行優(yōu)化，這意味著您的廣告將展示給任何可能的搜索者。特定廣告活動的目標將針對一項或多項特定轉(zhuǎn)化進行優(yōu)化，例如購買、表單提交等。
來源：跨境知道

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