速賣通實操:如何有效降低購物車的棄置率
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廢棄率是多少?也就是消費者把商場的產品加入購物車,但是最后沒有結賬現象。據相關數據顯示,在跨境電商的旺季,購物車的廢棄率可以達到三分之二以上。如果能有效降低廢品率,顯然有助于產品銷量的提升。
因此,筆者為大家帶來一些降低購物車廢棄率的方法和技巧,可以幫助大家提高消費者的購物體驗和產品的使用效率。
首先,收費應該透明。
約有28%的消費者放棄購物車里的商品,因為結算頁面加上運費等費用后,消費總額增加了很多。把預計的運費和手續費寫清楚在購物車里,或者在進入結算頁面前標注清楚。
雖然賣方可能需要在第一時間作出貢獻,全球速賣通免費送貨確實是一個非常好的策略,以吸引更多的消費者。鼓勵客戶消費一定金額以獲得免費送貨服務(例如,如果他們消費超過50美元,他們可以獲得免費送貨)。提供一些激勵措施來促進銷售通常會產生非常好的效果。
第二,不需要創建賬戶。
顧客登錄或者創建賬號很煩,也是購物者棄用的一大原因。創建快速結算按鈕,讓消費者無需繁瑣的程序或導航,直接支付結算。如果賣家希望確保客戶賬戶數據不斷增加,它可以允許用戶通過一次點擊他們的社交媒體賬戶來登錄購物。
三。創建“稍后結算”或“添加到收藏夾列表”選項
即使客戶對網站產品非常感興趣,他們也不一定會立即付款。“稍后結算”或“添加到收藏列表”的選項可以讓客戶自由地在其他地方購物,并仔細考慮是否購買產品。
第四,使用友好的“提醒郵件”來重新定位購物者。
一些交易因為購物者觀望而失敗。在其他情況下,他們只是忘記了購物車中的商品。此時,他們可以選擇通過全球速賣通營銷郵件的方式發送提醒消息,并提供一些激勵措施,如免費送貨或折扣碼,這些措施可以提示客戶支付賬單。事實上,如果提供折扣,54%的購物者會支付購物車中的商品。
動詞 (verb的縮寫)使用安全標志建立信任
如今的購物者更加關注信息安全和數據泄露。在結算頁面添加一些安全標志,安撫懷疑網站安全性的購物者。另外,通過在結算頁面展示網站采取的防御措施,這個消費者可以清楚地知道自己的信息是非常安全的。公司不會保留客戶的信用卡信息,網站有ssl認證,或者“100%退款保證”等聲明,可以給消費者信心,促使其完成交易。
不及物動詞提供多種全球速賣通支付方式。
即使是安全的網站也不能阻止人們放棄購物車,可能只是因為他們對在線輸入信用卡信息感到不舒服。為了緩解人們的安全擔憂,網站可以提供一系列支付選擇,如visa信用卡、百事可樂信用卡和美國運通卡,或其他替代選擇,如paypal、amazon pay和谷歌錢包,這些可以讓消費者對他們的在線交易感到更安全。甚至,網站可以自動輸入買家信息,簡化結算過程。
七、方便流動客戶購物。
現在,移動訪客占網站總訪客的50%左右,這并不奇怪。令人驚訝的是,在所有設備中,與真實結算金額相比,手機訪客的轉化率是最低的。這就是為什么網站在移動設計上的投入和提供便捷的用戶體驗是非常重要的。還是那句話,每個頁面都設置了“收藏”功能。
八。提供即時客戶服務
客戶便利是重中之重。確保網站聯系信息非常容易找到。找不到賣家的聯系方式會讓購物者抓狂,導致購物車被棄。此外,提供即時聊天可以在消費者做出最終決定之前解決他們的問題。
九。自動申請折扣代碼
一個好的全球速賣通營銷活動可能會成功地為你的網站帶來大量的訪問者,但不要讓新客戶離開網站去獲取折扣代碼。如果網站在促銷或提供一定的折扣,你可以通過自動獲取結算頁面上的折扣代碼來留住客戶。
x.確保網站的可擴展性和快速性。
沒有什么比網速慢更能打擊電子商務了。大約65%的消費者等待頁面加載的時間不會超過3秒。如果訪客激增,會拖慢頁面加載速度,甚至導致網站崩潰——結果肯定是營業額和潛在客戶的損失。
這不僅會破壞客戶體驗,使購物者失去關于網站的信息,超時加載結算頁面,還會導致購物車的廢棄。你的網站的擴展性和速度能否支撐整體業務發展帶來的高訪客需求?在事故發生之前,和你現在的主機服務商一起解決這些問題。讓他們的問題得到解決,再做最后決定。
全球速賣通實用策略:如何有效降低購物車的廢棄率?降低棄購率的核心是提升消費者的購物體驗,打消消費者的購物疑慮,贏得消費者的信任和支持。因此,我們不僅可以通過上述技巧來降低棄購率,還需要在未來的門店運營中以消費者為導向,贏得消費者的支持。
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速賣通在歐洲國家的影響力進一步增強
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近日,權威數據分析公司smartme analytics發布了2021年第一季度西班牙購物app的分析報告。報告顯示,阿里巴巴旗下跨境零售電商平臺全球速賣通以62.5%的下載量超越亞馬遜,成為西班牙最受歡迎的購物應用。同時,全球速賣通也是下載量增長最大的app,同比增長7.8%。
移動數據分析平臺appannie的最新統計也顯示,全球速賣通app在西班牙和法國的下載量在購物類app中排名第一。全球速賣通在西班牙的mau(月活躍用戶數)排名第二,與第一的亞馬遜的距離正在逐漸縮小。法國的mau在2021年2月超越wish,升至第二。
全球速賣通成立于2010年,是中國最大的跨境零售電子商務平臺。目前已開通18種語言的網站,覆蓋全球200多個國家和地區。
上一財年,全球速賣通在西歐發達國家市場增長迅速。平臺數據顯示,西班牙、法國gmv和訂單同比增長三位數,時尚、家居、運動、母嬰等品類實現翻倍增長;在法國市場,時尚和母嬰產品的增長率超過150%。
全球速賣通在西歐市場的快速發展,一方面是因為疫情下越來越多的當地消費者開始在網上購物,對物美價廉的中國商品的認可度進一步提高;另一方面,全球速賣通的基礎設施建設和本土化經營策略也從中受益。
上一財年,全球速賣通在西班牙和法國市場,通過增加包機頻次、升級海外倉+本地配送網絡、布局自提柜和自提點等措施,大力提升物流體驗;海外倉3-7天、跨境倉10天的履約率和覆蓋面在不斷擴大。消費者體驗提升后,復購率在穩步提升。
與此同時,全球速賣通通過線下商店、社交傳播以及與娛樂節目和體育賽事的合作,進一步融入當地消費者的生活。在西班牙,全球速賣通與西班牙勁旅塞維利亞俱樂部(seville club)合作,與當地熱門電視節目《蒙面歌王》(masked song king)合作內容創作;在法國,全球速賣通巴黎彈出式商店吸引了3000多人冒雨排隊;與法甲頂級球隊里昂的合作覆蓋3000多萬法國人。
比達物流幫助跨境電商賣家高效發貨。
歐洲線,如歐洲線、英國線、德國線、法國線、意大利線、西班牙線等。,去優質的物流線路,幫助賣家高效的將貨物送達歐洲。
比達物流總部位于深圳,擁有3000多平方米的倉儲作業空間,多條包裹自動分揀線,數百條優質的國際物流通道,能夠滿足客戶的各種交付需求。在廣州華強北、深圳義烏都有線下網點,提供全市免費上門取件服務。
主要從事國際快遞、國際專線、國際包裹、國際郵政、fba首程、倉儲、貨代等跨境電商物流綜合服務。,是ups、fedex、dhl國際快遞一級經銷商代理,荷蘭郵政中國市場一級經銷商,中國郵政、香港郵政、新加坡郵政核心代理。常年保持收貨的市場底價,全民都會集中力量提供及時的服務。
必達物流是dhl,ups,fedex的一級代理。擁有眾多優質渠道,常年保持市場最低價,有不安排旺季倉庫的優先渠道。比如香港dhl優先,香港ups優先,香港聯邦優先等。,優先出貨,旺季不安排倉庫,賬齡一如既往的穩定。
當天收貨,當天出庫,當天上網,2-5天完成發貨。是跨境電商賣家不可多得的保證旺季及時發貨的物流工具。
比達物流還提供打包、過賬、發貨、中轉倉儲等一站式服務,特別適合新手賣家發貨。同時可滿足亞馬遜、全球速賣通、ebay、阿里國際站等b2c跨境電商賣家、自建站/獨立站賣家、外貿商的全球物流需求。
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速賣通發貨用什么快遞比較便宜?
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哪種快遞到全球速賣通比較便宜?和亞馬遜截然不同。全球速賣通是一個低價小商品的平臺。大部分賣家都是薄利多銷來盈利的。因此,在全球速賣通上發貨時,賣家會希望使用低成本的物流來保持產品的利潤。
調查數據顯示,跨境電商行業物流成本約占總成本的30-60%,在全球速賣通平臺更高??梢哉f,物流成本的高低很大程度上決定了賣家是否盈利。選擇物美價廉的快遞渠道,更有利于賣家獲得更多利潤。
哪種快遞到全球速賣通比較便宜?
那么什么快遞更便宜呢?在整個國際物流中,最便宜的物流是海運,其次是陸運,聯運,最后是空運輸。而海運、陸運、聯運物流不僅物流時效慢,而且提升能力重。雖然運費低,但它們不適合全球速賣通賣家發貨。
不過國際空因為出貨時間慢,穩定性好,可以提供詳細的跟蹤信息,適當投資,是個不錯的選擇。但是空運費貴,肯定會增加賣方產品的成本,進而導致產品競爭力下降,產品利潤銳減。那我該怎么辦呢?其實,空在物流方面,也有一些低價的物流渠道,比如郵政包裹、易信、專線等。
通過郵政包裹、專線、電子郵件等物流渠道,依然可以享受更低價格的配送。郵包分為掛號郵件和普通郵件。平郵價格較低,但沒有上網服務,沒有支付服務,安全性低。有網上報名和繳費服務,但有掛號費,整體運費會高一些。
專線物流,如俄羅斯專線、英國專線等,可以提供良好的物流時效和較低的關稅。它的運輸范圍也很廣,可以接受內置電、液體、刀具、電子煙等各種敏感物品。e-mail是小包裹,但是首航是ems,所以物流時間快。
但是,易信是為ebay推出的跨境電商物流。郵政范圍主要在目前主流電商國家,部分欠發達國家和偏遠地區無法提供物流服務,所以郵政范圍較小。此外,全球速賣通正式推出無憂物流,有物流優勢,可享受官方政策。
而且資費也比較便宜,還有完善的物流服務。缺點是無憂物流不能郵寄任何敏感物品,如液體、電、磁鐵、化妝品、充電寶等。,而且只能郵寄普通商品,限制很大。
與有實力的貨代合作,享受低折扣價發貨。
通過上面的介紹,我們知道郵政包裹、專線物流、電子郵件、無憂物流都是值得選擇的廉價物流渠道。每個人都可以根據自己的物流需求,選擇適合自己的具體物流渠道。但是大家都想進一步降低物流成本,用更便宜的快遞渠道發貨。需要和有實力的貨代合作。
有實力的貨代可以在快遞公司獲得優質的代理賬號,而全球速賣通賣家可以通過貨代的優質代理賬號以更低的折扣價發貨。例如,世必達物流是廣州郵政小包、深圳郵政小包、香港郵政小包以及各類郵件的一級代理,可以以低至官方公布價格6.9折的價格收貨。
相比正常發貨,通過公司一級代理賬戶,物流成本最高可節省31%。此外,公司還是dhl、fedex、ups的一級代理,日均發貨30噸,實力雄厚,服務專業,報價便宜。
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速賣通在歐洲設立最大物流中心迎接雙十一
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最近,全球速賣通在波蘭羅茲附近開設了中東歐最大的物流中心。物流中心于10月初建成,占地10000平方米,預計在十一大前投入使用。新的物流中心不僅供應全球速賣通的訂單,還供應南部和西部全球速賣通鄰國的訂單。
預計新的物流中心將大大提高配送效率。從物流中心發出的貨物將在兩天內送達波蘭的主要城市,而波蘭其他地區的貨物將在三天內送達。此前,全球速賣通在波蘭的交付時間長達40天。該中心有望成為捷克、斯洛伐克、奧地利和德國最重要的物流中心之一。
此次在波蘭設立的物流中心是全球速賣通在中東歐地區最大的投資。為了給消費者帶來更加便捷實惠的消費體驗,全球速賣通中東歐首席運營官gary topp表示,不僅是物流中心,全球速賣通也在探索在波蘭創建自己的自動裹包機網絡的可能性。
目前,全球速賣通正在積極準備旺季銷售。除了建立新的物流中心,全球速賣通還將更新其在波蘭的移動應用程序。雙十一期間,平臺商品價格降幅最高可達80%。
中東歐總人口1.3億,部分國家發展速度居世界前列。據統計,2020年,中東歐全球速賣通gmv同比增長近30%,其中波蘭是增長最快的國家之一,同比增長超過40%。
其中,優惠的價格是全球速賣通在波蘭市場的核心優勢。其平臺上的產品價格通常遠低于波蘭其他購物門戶網站。根據全球速賣通的最新數據,與其他市場相比,中東歐的消費者更喜歡“中國風”。當地女性消費者對中國的時尚商品特別青睞,如女裝和配飾,其中定制珠寶的銷售額同比增長了100多倍。
雖然與德國、英國等歐洲發達國家相比,波蘭的電子商務普及率相對較低。但其整體增速最快,達到19%左右。根據權威咨詢公司gemius的報告,2020年,波蘭的電子商務市場將接近200億美元,年增長率約為20%。因此,波蘭的電子商務也有巨大的增長空。
比達物流幫助全球速賣通賣家高效發貨。
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主要經營國際快遞、國際專線(歐洲專線、英國專線、德國專線、法國專線、意大利專線、西班牙專線、土耳其專線、日本專線、美國專線、加拿大專線)、國際包裹、國際郵政、fba頭程、倉儲貨代等跨境電商物流綜合服務。是ups、fedex、dhl國際快遞一級經銷商代理,荷蘭郵政中國市場一級經銷商,中國郵政。
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