亞馬遜產品關鍵詞搜集與處理全攻略
在亞馬遜的電商舞臺上，關鍵詞的精準把握是產品成功推向市場并獲得良好銷售表現的關鍵基石。了解如何有效地搜集和處理產品關鍵詞，對于賣家來說至關重要。
一、多樣的關鍵詞搜集途徑
(一)付費軟件：強大的輔助工具
付費軟件在亞馬遜運營的諸多環節中發揮著不可替代的作用。國內的賣家精靈、紫鳥以及國外的 jungle scout、amz tracker、surtime 等眾多軟件可供選擇。這些軟件盡管在頁面布局和交互方式上有所差異，但在主要功能方面大致相同，都能為賣家提供選品建議、精準的關鍵詞篩選以及有效的廣告推廣策略支持。賣家可以根據自身的操作習慣和個人喜好，挑選出最適合自己的付費軟件。例如，通過賣家精靈，賣家可以快速獲取大量與產品相關的關鍵詞，并分析這些關鍵詞的搜索熱度、競爭程度等關鍵指標，為后續的關鍵詞優化提供有力的數據支持。
(二)競品的 listing：挖掘寶藏的關鍵
研究競品的 listing 是獲取關鍵詞的重要途徑之一。通過對競品 listing 中出現頻率較高的詞匯進行統計分析，賣家能夠快速鎖定該產品的主要關鍵詞。尤其是對于那些在小類目排名中表現優異的競品，深入研究其 listing 中關鍵詞的布局方式和具體內容，具有極高的參考價值。比如，一款暢銷的智能手表競品，其 listing 中頻繁出現的 “防水”“長續航”“精準監測” 等詞匯，很可能就是該類產品的關鍵賣點和熱門搜索詞匯。賣家可以借鑒這些關鍵詞，并結合自己產品的特點進行優化和運用。
(三)亞馬遜的產品搜索框：直接的搜索源
亞馬遜的產品搜索框是一個直觀且實用的關鍵詞搜集渠道。當賣家確定要銷售的產品后，在亞馬遜買家頁面的搜索框中輸入產品的相關關鍵詞，系統會自動展示出一系列高頻關鍵詞。這些關鍵詞反映了消費者在搜索該類產品時的常用詞匯。例如，賣家輸入 “運動耳機”，搜索框下方可能會出現 “無線運動耳機”“降噪運動耳機”“防水運動耳機” 等相關關鍵詞。將這些關鍵詞合理地運用到自己的產品 listing 中，能夠顯著提高產品被搜索到的概率，增加產品的曝光機會。
(四)產品自動廣告報表中的關鍵詞：實際數據的反饋
在新品上線初期，開啟亞馬遜的自動廣告是一個明智的選擇。由于自動廣告不需要賣家預先設定目標關鍵詞，a9 算法會根據產品 listing 中的內容自動為客戶進行廣告推薦。當有客戶點擊賣家的自動廣告位時，產品自動廣告報表中就會產生點擊記錄。在自動廣告運行一周左右，賣家可以下載該報表，對其中產生點擊的詞匯進行梳理和篩選。這些經過實際用戶點擊驗證的關鍵詞，具有較高的價值和潛力。將篩選后的關鍵詞優化后加入產品 listing 中，能夠更好地匹配用戶的搜索需求，提高產品的點擊率和轉化率。
(五)創建手動廣告組時系統推薦的關鍵詞：亞馬遜系統的指引
在為產品創建手動廣告組的過程中，當賣家輸入一個關鍵詞時，系統會展示以這個關鍵詞開頭的所有相關關鍵詞。這些關鍵詞是亞馬遜系統根據大量的用戶搜索數據收錄的產品高頻搜索詞，對于賣家建立豐富的關鍵詞庫具有極大的幫助。例如，賣家輸入 “家居裝飾品”，系統可能會推薦 “家居裝飾品擺件”“家居裝飾品掛件”“家居裝飾品壁畫” 等相關詞匯。賣家可以根據這些推薦關鍵詞，進一步拓展自己的關鍵詞范圍，提高產品在不同搜索場景下的曝光機會。
二、科學的關鍵詞處理方法
搜集到豐富的產品關鍵詞后，賣家需要進行系統的處理和優化。首先，按照關鍵詞的搜索量進行排序，這能夠讓賣家清晰地了解哪些關鍵詞是消費者搜索頻率最高的，哪些是相對冷門的。在排序的過程中，賣家還需要結合自己產品的實際特點和屬性，加入與之相關的關鍵詞。例如，在搜索 “瑜伽墊” 關鍵詞時，系統推薦了 “厚瑜伽墊”“瑜伽墊毛巾”“瑜伽墊復數形式(yoga mats)” 等相關關鍵詞。
接下來，賣家要逐一檢查這些關鍵詞與自己產品的相關性。對于那些搜索量大且與自己產品高度相關的關鍵詞，它們就是產品的核心關鍵詞，應該在產品 listing 的標題、描述、關鍵詞標簽等關鍵位置進行重點突出和優化。例如，如果賣家的瑜伽墊主打厚度和舒適性，那么 “厚瑜伽墊” 這個關鍵詞就應該在產品標題中明確體現，以吸引目標客戶的關注。而對于那些搜索量大但與自己產品相關性較小的關鍵詞，賣家應該果斷將其刪除。因為這些關鍵詞如果出現在產品 listing 中，可能會吸引到不相關的流量，導致產品的轉化率降低，同時還會浪費廣告費用。
總之，通過合理運用多種途徑搜集產品關鍵詞，并進行科學的處理和優化，賣家能夠打造出一個精準、高效的關鍵詞體系，為產品在亞馬遜平臺上的成功銷售奠定堅實的基礎。在不斷變化的電商環境中，持續關注關鍵詞的動態變化，不斷調整和優化關鍵詞策略，是賣家保持競爭力的關鍵所在。
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一、多樣的關鍵詞搜集途徑
(一)付費軟件：強大的輔助工具
付費軟件在亞馬遜運營的諸多環節中發揮著不可替代的作用。國內的賣家精靈、紫鳥以及國外的 jungle scout、amz tracker、surtime 等眾多軟件可供選擇。這些軟件盡管在頁面布局和交互方式上有所差異，但在主要功能方面大致相同，都能為賣家提供選品建議、精準的關鍵詞篩選以及有效的廣告推廣策略支持。賣家可以根據自身的操作習慣和個人喜好，挑選出最適合自己的付費軟件。例如，通過賣家精靈，賣家可以快速獲取大量與產品相關的關鍵詞，并分析這些關鍵詞的搜索熱度、競爭程度等關鍵指標，為后續的關鍵詞優化提供有力的數據支持。
(二)競品的 listing：挖掘寶藏的關鍵
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在新品上線初期，開啟亞馬遜的自動廣告是一個明智的選擇。由于自動廣告不需要賣家預先設定目標關鍵詞，a9 算法會根據產品 listing 中的內容自動為客戶進行廣告推薦。當有客戶點擊賣家的自動廣告位時，產品自動廣告報表中就會產生點擊記錄。在自動廣告運行一周左右，賣家可以下載該報表，對其中產生點擊的詞匯進行梳理和篩選。這些經過實際用戶點擊驗證的關鍵詞，具有較高的價值和潛力。將篩選后的關鍵詞優化后加入產品 listing 中，能夠更好地匹配用戶的搜索需求，提高產品的點擊率和轉化率。
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在為產品創建手動廣告組的過程中，當賣家輸入一個關鍵詞時，系統會展示以這個關鍵詞開頭的所有相關關鍵詞。這些關鍵詞是亞馬遜系統根據大量的用戶搜索數據收錄的產品高頻搜索詞，對于賣家建立豐富的關鍵詞庫具有極大的幫助。例如，賣家輸入 “家居裝飾品”，系統可能會推薦 “家居裝飾品擺件”“家居裝飾品掛件”“家居裝飾品壁畫” 等相關詞匯。賣家可以根據這些推薦關鍵詞，進一步拓展自己的關鍵詞范圍，提高產品在不同搜索場景下的曝光機會。
二、科學的關鍵詞處理方法
搜集到豐富的產品關鍵詞后，賣家需要進行系統的處理和優化。首先，按照關鍵詞的搜索量進行排序，這能夠讓賣家清晰地了解哪些關鍵詞是消費者搜索頻率最高的，哪些是相對冷門的。在排序的過程中，賣家還需要結合自己產品的實際特點和屬性，加入與之相關的關鍵詞。例如，在搜索 “瑜伽墊” 關鍵詞時，系統推薦了 “厚瑜伽墊”“瑜伽墊毛巾”“瑜伽墊復數形式(yoga mats)” 等相關關鍵詞。
接下來，賣家要逐一檢查這些關鍵詞與自己產品的相關性。對于那些搜索量大且與自己產品高度相關的關鍵詞，它們就是產品的核心關鍵詞，應該在產品 listing 的標題、描述、關鍵詞標簽等關鍵位置進行重點突出和優化。例如，如果賣家的瑜伽墊主打厚度和舒適性，那么 “厚瑜伽墊” 這個關鍵詞就應該在產品標題中明確體現，以吸引目標客戶的關注。而對于那些搜索量大但與自己產品相關性較小的關鍵詞，賣家應該果斷將其刪除。因為這些關鍵詞如果出現在產品 listing 中，可能會吸引到不相關的流量，導致產品的轉化率降低，同時還會浪費廣告費用。
總之，通過合理運用多種途徑搜集產品關鍵詞，并進行科學的處理和優化，賣家能夠打造出一個精準、高效的關鍵詞體系，為產品在亞馬遜平臺上的成功銷售奠定堅實的基礎。在不斷變化的電商環境中，持續關注關鍵詞的動態變化，不斷調整和優化關鍵詞策略，是賣家保持競爭力的關鍵所在。
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