跨境電商賣家如何打造爆品（ 爆款產品的特點有哪些）
作為跨境電商賣家，我們都知道，一款好的產品不僅能提高店鋪的爆光率和流量，為店鋪塑造一個良好的形象，還能為店鋪帶來可觀的銷量和收益，如果運作的好，一下子成為爆款也是有可能的。
那么，什么產品能成為爆款呢?它具備哪些特點?我們要如何去打造一個爆款?今天我們就一起來分析和了解一下吧。
一、什么是跨境電商爆款
跨境電商爆款是指在海外市場產品銷量高，人氣高，并且能夠穩定、持續出單的商品。
爆款往往意味著潛在的巨大曝光量，店鋪也能獲得更多推薦流量，品牌能夠贏得源源不斷的關注，這也是商家熱衷于打造爆款的主要原因。
二、 爆款產品的特點有哪些
1. 設計獨特
好看的設計、獨特的風格總能勾起人們的消費沖動，年輕人也越來越愿意為好的設計買單，而爆款產品也多具有高顏值、個性化、高辨識度的設計特點。
2.功能創新
創新的功能也是產品本身的護城河。具有創新功能的產品能夠進一步滿足人們的需求，提升生活質量。同時具有更大的話題性，能夠更大幾率引爆社交流量。
3.產品質量有保障
一款爆品想要能夠穩定、持續出單，盡可能地延長生命周期，一定是要注重產品品質的。
4.差異化的組合搭配
差異化總是與消費者的感知有關，即便是完全相同的產品，不同的組合搭配也會讓消費者產生眼前一亮的感覺，從而與競品形成差異化銷售。
5.售后完善
完善的售后服務會讓消費者覺得產品有保障，提升消費者的購物體驗，消費者進而會推薦給身邊的親戚朋友，形成口碑效應，延長爆款產品的生命周期。
三、我們要如何打造爆款
跨境電商的平臺很多，各個平臺都有自己的條款和規則，每個跨境電商平臺打造爆款的玩法都不同，里面有很多獨特的技巧和策略，而很多跨境電商賣家對于跨境平臺的爆款打造真正了解的其實不多，那我們要如何去打造一個爆款產品呢?
由于平臺太多，咱們就拿亞馬遜舉例說明。
亞馬遜如何打造爆款?
亞馬遜擁有成熟的歐洲和美國市場。而且亞馬遜的價格相對于穩定，它是一個非常注重品質和效率的跨境電商平臺，打造亞馬遜的產品爆款一般會有下面幾個因素：
1.產品真正的賣點是什么?
做爆款之前就是非常詳細的市場調研工作，對于要成為爆款的產品，在亞馬遜這樣的平臺，價格不是唯一的爆款因素，也不是有效的爆款因素，創新才是王道。
舉一個真實的案例，我有一個朋友去年在亞馬遜賣貨賺了100多萬，我問他賣什么產品?他說賣手機數據線的。我問賣個手機數據線至于賺這么多嗎?他哼了一聲說，因為他做了產品創新。原來他開發了一個新產品，這個手機數據線既可以適應蘋果手機，又可以適用其他類型的國外手機，屬于個性化創新的產品，開發爆款這樣的產品策略往往可以成功。
2.亞馬遜的價格優勢
對于亞馬遜的價格優勢，我們前面已經闡述了觀點，價格不是核心因素，核心是穩定的品質，優質的質量還有持續的創新研發能力。切忌類似于淘寶c店這樣的低價格策略。
3.外觀新穎，功能實用，照片吸引人
歐洲和美國市場比較注重功能的實用性。
比如以前在亞馬遜一款帶充電功能的折疊刀具就賣的非常火，要在亞馬遜做出爆款，賣家在選擇貨源的時候應該選擇功能性強實用性強的產品。并且拍攝照片需要吸引人，但是切忌花里胡哨，以白底最佳。
優質的商品，實用的功能，精美的照片，這樣最吸引亞馬遜那些成熟的消費者了。
4. 優化亞馬遜的listing
在亞馬遜打造爆款，最重要的部分就是listing的優化，核心是title，關鍵詞和review。
標題的優化對于亞馬遜的爆款推廣非常關鍵，因為好的標題不僅僅可以增加爆光量，更可以提升成交率。
對于亞馬遜標題的設置，我的建議是：
1.首先你要描述出自己產品中個性化獨特的東西。
2.其次你的標題描述應該完整，描述符合歐洲和美國人的關鍵詞習慣，并且不能有標錯拼錯的標題。
3.產品的關鍵詞選擇，也可以通過軟件工具。目前市場這樣的關鍵詞工具非常多。
4.亞馬遜的reveiw也非常重要，因為這直接關系到亞馬遜對于客戶的用戶體驗。
5.推廣投入是王道
小結：
不同的跨境平臺有不同的打造爆款的方式，像ebay，我們就用拍賣推爆款，通過以拍賣的形式引流，這樣可以把流量引進店鋪，前提是店鋪處于良好的狀況。
wish，需要對產品的眼光和一些運氣，再加上一些操作。
wish是算法匹配制度，也就是平臺選擇性推薦，很多方式在這個平臺用不了，唯一的是當wish幫你推送的時候，如何去提高成交，這就對選品有很高的要求了。
速賣通，用直通車。速賣通，可以通過把行業所有關鍵詞燒一遍，然后選出最受歡迎的詞，燒下去。
四、打造爆款的4點小建議
只有剛需的產品才能專注于用戶，從而更容易制造爆款。
相反的，如果你選擇一個有多個sku變種的產品，不管它是否能被打造起來，最終的結果通常只有一個——賺到的錢被壓在庫存上。
下面是個人的幾點小建議，僅供參考。
1.價格
價格因素依然是左右購買行為的重要因素。相比單純的低價，人們現在更傾向于追求“高性價比”“買到就是賺到”。
所以在制定爆款價格時，可以用其他款式的寶貝來進行對比突出，強調爆款寶貝的實惠和高性價比等優點。也可以基于爆款產品差異化的設計屬性，而采取的不同定價策略，給消費者多樣化的選擇。
在實際銷售中，可以通過價格的適度調整給消費者營造一種具有感染力的爆款搶購熱潮印象。
2.選品
選品遵循幾個原則，符合大眾審美、實用、高毛利。
爆款既不能太普通，又要迎合大眾審美，非主流的審美往往只能吸引小眾人群，而我們要做的爆款面向的是占市場大多數的普通人，小眾市場的需求不在我們考慮之內。
爆款往往是有關衣食住行娛樂的大眾款，消費者購買時從實際需求出發購買而不是從個人偏好出發購買，復購率較高，潛在的消費群體也更加龐大。
高流量成本，高運營成本的市場環境下，一款產品利潤空間不合理，最終也難以發展。
3.圖片
線上購物時，消費者沒有辦法通過觸覺和嗅覺來感受產品，因此視覺是最重要的因素。
賣家要懂得通過圖片來展示出產品的亮點以及細節。多角度展示產品一定比單角度拍攝更全面，更具吸引力，此外還要還懂得運用構圖，色彩對比等讓產品更具有魅力。
4.庫存
如果說產品的打造是爆款的基礎，那么充足的庫存就是完成爆款的最后一環。
不管是在平臺還是獨立站，持續的成交和點擊會使賣家被系統、搜索引擎以及用戶認定為高質量賣家，從而吸引更多消費者購買。當然除去現貨庫存，持續的產品更新和研發也是非常重要的。
總結與分享：
跨境電商往大了說是做跨國生意的，是很大的一門學問，需要我們不斷的學習和提升自己。圈內有一句話叫真正的跨境爆品，七分靠選品，三分在運營!
選品考驗的是整合供應鏈實力、市場敏銳度等;運營考驗的是行業知識、經驗、資金，甚至還有那么一點運氣。我們所能做的就是多學多看，盡力做好每一步，才能離打造爆款更近一步。
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一、什么是跨境電商爆款
跨境電商爆款是指在海外市場產品銷量高，人氣高，并且能夠穩定、持續出單的商品。
爆款往往意味著潛在的巨大曝光量，店鋪也能獲得更多推薦流量，品牌能夠贏得源源不斷的關注，這也是商家熱衷于打造爆款的主要原因。
二、 爆款產品的特點有哪些
1. 設計獨特
好看的設計、獨特的風格總能勾起人們的消費沖動，年輕人也越來越愿意為好的設計買單，而爆款產品也多具有高顏值、個性化、高辨識度的設計特點。
2.功能創新
創新的功能也是產品本身的護城河。具有創新功能的產品能夠進一步滿足人們的需求，提升生活質量。同時具有更大的話題性，能夠更大幾率引爆社交流量。
3.產品質量有保障
一款爆品想要能夠穩定、持續出單，盡可能地延長生命周期，一定是要注重產品品質的。
4.差異化的組合搭配
差異化總是與消費者的感知有關，即便是完全相同的產品，不同的組合搭配也會讓消費者產生眼前一亮的感覺，從而與競品形成差異化銷售。
5.售后完善
完善的售后服務會讓消費者覺得產品有保障，提升消費者的購物體驗，消費者進而會推薦給身邊的親戚朋友，形成口碑效應，延長爆款產品的生命周期。
三、我們要如何打造爆款
跨境電商的平臺很多，各個平臺都有自己的條款和規則，每個跨境電商平臺打造爆款的玩法都不同，里面有很多獨特的技巧和策略，而很多跨境電商賣家對于跨境平臺的爆款打造真正了解的其實不多，那我們要如何去打造一個爆款產品呢?
由于平臺太多，咱們就拿亞馬遜舉例說明。
亞馬遜如何打造爆款?
亞馬遜擁有成熟的歐洲和美國市場。而且亞馬遜的價格相對于穩定，它是一個非常注重品質和效率的跨境電商平臺，打造亞馬遜的產品爆款一般會有下面幾個因素：
1.產品真正的賣點是什么?
做爆款之前就是非常詳細的市場調研工作，對于要成為爆款的產品，在亞馬遜這樣的平臺，價格不是唯一的爆款因素，也不是有效的爆款因素，創新才是王道。
舉一個真實的案例，我有一個朋友去年在亞馬遜賣貨賺了100多萬，我問他賣什么產品?他說賣手機數據線的。我問賣個手機數據線至于賺這么多嗎?他哼了一聲說，因為他做了產品創新。原來他開發了一個新產品，這個手機數據線既可以適應蘋果手機，又可以適用其他類型的國外手機，屬于個性化創新的產品，開發爆款這樣的產品策略往往可以成功。
2.亞馬遜的價格優勢
對于亞馬遜的價格優勢，我們前面已經闡述了觀點，價格不是核心因素，核心是穩定的品質，優質的質量還有持續的創新研發能力。切忌類似于淘寶c店這樣的低價格策略。
3.外觀新穎，功能實用，照片吸引人
歐洲和美國市場比較注重功能的實用性。
比如以前在亞馬遜一款帶充電功能的折疊刀具就賣的非常火，要在亞馬遜做出爆款，賣家在選擇貨源的時候應該選擇功能性強實用性強的產品。并且拍攝照片需要吸引人，但是切忌花里胡哨，以白底最佳。
優質的商品，實用的功能，精美的照片，這樣最吸引亞馬遜那些成熟的消費者了。
4. 優化亞馬遜的listing
在亞馬遜打造爆款，最重要的部分就是listing的優化，核心是title，關鍵詞和review。
標題的優化對于亞馬遜的爆款推廣非常關鍵，因為好的標題不僅僅可以增加爆光量，更可以提升成交率。
對于亞馬遜標題的設置，我的建議是：
1.首先你要描述出自己產品中個性化獨特的東西。
2.其次你的標題描述應該完整，描述符合歐洲和美國人的關鍵詞習慣，并且不能有標錯拼錯的標題。
3.產品的關鍵詞選擇，也可以通過軟件工具。目前市場這樣的關鍵詞工具非常多。
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不同的跨境平臺有不同的打造爆款的方式，像ebay，我們就用拍賣推爆款，通過以拍賣的形式引流，這樣可以把流量引進店鋪，前提是店鋪處于良好的狀況。
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wish是算法匹配制度，也就是平臺選擇性推薦，很多方式在這個平臺用不了，唯一的是當wish幫你推送的時候，如何去提高成交，這就對選品有很高的要求了。
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四、打造爆款的4點小建議
只有剛需的產品才能專注于用戶，從而更容易制造爆款。
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1.價格
價格因素依然是左右購買行為的重要因素。相比單純的低價，人們現在更傾向于追求“高性價比”“買到就是賺到”。
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在實際銷售中，可以通過價格的適度調整給消費者營造一種具有感染力的爆款搶購熱潮印象。
2.選品
選品遵循幾個原則，符合大眾審美、實用、高毛利。
爆款既不能太普通，又要迎合大眾審美，非主流的審美往往只能吸引小眾人群，而我們要做的爆款面向的是占市場大多數的普通人，小眾市場的需求不在我們考慮之內。
爆款往往是有關衣食住行娛樂的大眾款，消費者購買時從實際需求出發購買而不是從個人偏好出發購買，復購率較高，潛在的消費群體也更加龐大。
高流量成本，高運營成本的市場環境下，一款產品利潤空間不合理，最終也難以發展。
3.圖片
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