亞馬遜廣告系統又雙叒叕崩了？（亞馬遜賣家請注意）
01亞馬遜廣告數據失真！
亞馬遜賣家面對平臺上頻繁出現的各類技術故障與bug，已逐漸習以為常！
近期大量賣家反饋“亞馬遜廣告位出了問題”，這明顯是一個影響廣泛的系統問題或bug。在賣家論壇中，類似問題的集中反饋通常意味著這不是個別現象，而是多個賣家共同遭遇的困境。
亞馬遜賣家群
一個廣告活動的數據，花費差異了近一千美元
廣告位顯示63個點擊8個訂單，實際cpc頁面 77個點擊25個訂單，這差了不是一點半點啊！
廣告位頁面花費少了大半，我還以為表現超級好呢
昨天剛遇到，還慌了一下，今天看數據比昨天正常些，(因為是)昨天剛遇到，(所以)不會差很多。
根據賣家在某知名外貿論壇上的反饋，目前，美國站、英國站和意大利站都有相同問題。起初賣家們以為是系統出現延遲，48小時后會恢復正常，但最后卻發現不管是后臺還是報表，歷史數據都是錯的。
近日，有賣家從亞馬遜客服處得到了明確答案。亞馬遜客服稱，“這是大面積系統問題，該問題主要出現在美國站，目前技術團隊正在正在修復。
02影響幾何？對于依賴廣告流量的賣家而言，此次系統故障無疑是一個重大打擊。一些賣家反饋稱，由于廣告系統無法正常運行，單量下滑嚴重，有的甚至暴跌了75%。
這種情況不僅影響了銷售額，還對賣家的廣告投放策略和庫存管理產生了負面影響。
03亞馬遜廣告常見問題大全！01為什么asin打不了廣告？
a:鏈接無法打廣告一般有以下幾個方面造成：
①查看賬戶是否是處于激活狀態的專業賣家賬戶。
②是否屬于廣告的有效品類。目前成人商品、二手商品、翻新商品和已關閉品類中的商品不符合推廣條件。
③展示在商品詳情頁上且帶有購物車按鈕的商品。
④該商品有庫存， 且為可售狀態。
02在當地時間晚上流量很少的時段，應該關掉廣告活動嗎？
a:不建議隨意開關廣告，并且建議為常規廣告活動設置“無結束日期”(為特殊節假日設置的廣告活動除外)。
保持廣告的開啟有助于系統深度了解您的商品，持續獲得曝光，不錯失流量機會。
此外，頻繁開關廣告可能造成歷史數據丟失，不便于后續分析與優化廣告。
03可以把競爭對手的品牌寫到自己的關鍵詞里嗎？
a:可以將競爭對手品牌詞加入關鍵詞投放廣告。但需要注意的是，不能將其寫入商品詳情頁(listing)中，此行為可能涉及侵權。
04廣告報告中的“7 day total orders”是僅包含最近7天的銷售數據嗎？
a:報告中的“7天”指的是該廣告活動的銷售歸因周期，即如果消費者點擊了您的廣告，此后7天內進行的購買轉化都將歸因到此次點擊。
ps：商品推廣：歸因周期為7天；品牌推廣 ：歸因周期為14天；展示型推廣：歸因周期為14天；廣告歸因邏輯：點擊歸因優先于瀏覽歸因。
05在商品推廣廣告活動中為關鍵詞開了精準匹配，還要打開詞組或廣泛匹配嗎？它們會不會互相競爭？
a:不會互相競爭，關鍵詞的不同匹配方式意味著不同類型的流量入口。
06推廣新品時，可以通過哪些方法收集關鍵詞？
07當自動廣告跑了一段時間后，出現花費高但轉化一般的核心大詞，建議如何優化呢?
a:從以下兩方面優化：
①如果轉化為0，可考慮在自動廣告中精準否定該詞，以在當前階段減少不必要的廣告花費。
②如果有一定量的轉化，且該核心詞與您的商品高度相關，可為其單獨開啟一個手動關鍵詞（精準匹配）廣告活動，控制預算與競價，持續建立listing與該核心詞的關聯度。
兩個組哪個組里表現好留下哪個，表現都還行可以都保留。
08新品廣告運行一段時間后，手動廣告出單較好，這時自動廣告建議關停嗎？
a:不建議關停自動廣告。兩種廣告有不同的作用，幫助占據更多曝光位置，擴大流量。
09在自動廣告中點擊與轉化都不錯的詞，為什么到手動廣告中表現平平？建議如何優化?
a:①手動廣告的開啟時間是否過短？建議開啟一個新的廣告活動后，觀察至少1周的數據。投放時間過短，可能導致數據不能真實反映廣告效果。
②手動廣告中這一關鍵詞的競價是否過低？針對自動廣告中的高績效關鍵詞，建議為其優先開啟手動精準匹配的廣告活動，并適當提高競價以放大其效果。
③觀察自動與手動廣告的曝光位置。不同位置的廣告表現也是不一樣的，可以通過“根據廣告位調整競價”的功能，從而更精細化調控曝光位置，再觀察廣告轉化情況。
10我的廣告活動曝光低，嘗試過提高競價，都超過了建議競價的高值，但效果仍不明顯，可能是什么原因？建議如何優化？
a:①投放的關鍵詞或品類/asin是否與推廣商品有足夠高的相關度？
②競價是否有競爭力？建議競價僅代表了過去7天內與廣告類似的一組廣告贏得曝光的出價區間，可作為參考值。在確保投放相關度的基礎上，可適當繼續提高競價以測試曝光效果。
③競價策略是否恰當？如果選擇了提高或降低或僅降低競價策略，當系統判斷廣告轉化概率較低時，則會降低出價，從而難以贏得曝光。建議選擇固定競價策略以測試曝光效果。
04延伸閱讀亞馬遜廣告的底層邏輯amazon advertising01投放匹配度
投放的匹配度包括關鍵詞匹配度，商品投放和受眾投放的匹配度。匹配度高，就是相關性高，那么你的廣告表現就好。
但是相關性好不好，不是你說了算，是客戶說了算。
如果你投放的abc這個詞，但是客戶搜索是cba，然后點擊并購買了該產品，證明cba跟你該產品匹配度高。而不是你投放的abc。而客戶搜索的cba，我們稱為客戶搜索詞。
客戶搜索詞與你的產品匹配度高，而你投放詞就是客戶搜索詞，那么你的廣告表現就較好。
同理，你投放asin或者受眾的時候，也是要相關性高的。asin必須要跟自己的產品較為相似或者互補。
受眾則是對人群的匹配，如果你售賣的是紙尿片，那么你的受眾應該是家里有需要紙尿片的父母人群。
02競價匹配度
當然，你的投放匹配度高還不夠，還要競價匹配度高。
什么意思？
其實每個詞，在廣告系統里，通過賣家的競爭，都有自己的標價范圍（也可以是我們后臺看到的一個競價范圍）。
所以你投放的詞對了，但是競價不對，也不會獲得曝光。
但是，競價范圍是一直變化的，這也是導致你廣告開始表現好，一個月后表現不佳的原因之一。所以你的競價應該要時不時做出調整。
優秀的廣告，應該是較高的投放匹配度和競價匹配度的組合。
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這種情況不僅影響了銷售額，還對賣家的廣告投放策略和庫存管理產生了負面影響。
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①查看賬戶是否是處于激活狀態的專業賣家賬戶。
②是否屬于廣告的有效品類。目前成人商品、二手商品、翻新商品和已關閉品類中的商品不符合推廣條件。
③展示在商品詳情頁上且帶有購物車按鈕的商品。
④該商品有庫存， 且為可售狀態。
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a:不建議隨意開關廣告，并且建議為常規廣告活動設置“無結束日期”(為特殊節假日設置的廣告活動除外)。
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此外，頻繁開關廣告可能造成歷史數據丟失，不便于后續分析與優化廣告。
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a:可以將競爭對手品牌詞加入關鍵詞投放廣告。但需要注意的是，不能將其寫入商品詳情頁(listing)中，此行為可能涉及侵權。
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a:報告中的“7天”指的是該廣告活動的銷售歸因周期，即如果消費者點擊了您的廣告，此后7天內進行的購買轉化都將歸因到此次點擊。
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a:不會互相競爭，關鍵詞的不同匹配方式意味著不同類型的流量入口。
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a:從以下兩方面優化：
①如果轉化為0，可考慮在自動廣告中精準否定該詞，以在當前階段減少不必要的廣告花費。
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投放的匹配度包括關鍵詞匹配度，商品投放和受眾投放的匹配度。匹配度高，就是相關性高，那么你的廣告表現就好。
但是相關性好不好，不是你說了算，是客戶說了算。
如果你投放的abc這個詞，但是客戶搜索是cba，然后點擊并購買了該產品，證明cba跟你該產品匹配度高。而不是你投放的abc。而客戶搜索的cba，我們稱為客戶搜索詞。
客戶搜索詞與你的產品匹配度高，而你投放詞就是客戶搜索詞，那么你的廣告表現就較好。
同理，你投放asin或者受眾的時候，也是要相關性高的。asin必須要跟自己的產品較為相似或者互補。
受眾則是對人群的匹配，如果你售賣的是紙尿片，那么你的受眾應該是家里有需要紙尿片的父母人群。
02競價匹配度
當然，你的投放匹配度高還不夠，還要競價匹配度高。
什么意思？
其實每個詞，在廣告系統里，通過賣家的競爭，都有自己的標價范圍（也可以是我們后臺看到的一個競價范圍）。
所以你投放的詞對了，但是競價不對，也不會獲得曝光。
但是，競價范圍是一直變化的，這也是導致你廣告開始表現好，一個月后表現不佳的原因之一。所以你的競價應該要時不時做出調整。
優秀的廣告，應該是較高的投放匹配度和競價匹配度的組合。
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