亞馬遜運(yùn)營(yíng)fba和fbm，亞馬遜運(yùn)營(yíng)FBA
亞馬遜運(yùn)營(yíng)fba和fbm，亞馬遜運(yùn)營(yíng)fba
關(guān)于亞馬遜在后臺(tái)操作fba和fbm的問(wèn)題很多。編輯mikkel (miko)為您整理了一些建議。很多入行10年以上的跨境客戶也認(rèn)同關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)fba的回答。天天國(guó)際物流-成為你學(xué)習(xí)國(guó)際物流知識(shí)的百科全書(shū)！
fba和fbm區(qū)別是什么？第一，成本不同
1.fba:fba成本很高，所以亞馬遜需要提供倉(cāng)庫(kù)來(lái)存放貨物。
2.fbm:fbm的成本低，所以不需要亞馬遜提供倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存貨物，直接運(yùn)輸。
第二，交付方式不同
1.fba:fba提前備貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，然后從亞馬遜倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨給買(mǎi)家。
2.fbm:fbm的貨物由賣(mài)方交付，由賣(mài)方自己交付給買(mǎi)方。
第三，責(zé)任不同
1.fba:fba負(fù)責(zé)從中國(guó)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的清關(guān)和交付服務(wù)。
2.fbm:如果fbm不負(fù)責(zé)從中國(guó)發(fā)貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的清關(guān)和服務(wù)，賣(mài)方需要解決從中國(guó)發(fā)貨到海外亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的貨物的報(bào)關(guān)、清關(guān)和納稅問(wèn)題。
亞馬遜fba和fbm是什么意思？1.fba是亞馬遜為電子商務(wù)提供的集貨、倉(cāng)儲(chǔ)、配送服務(wù)。fba的英文意思是(fulfillment by amazon)，即電商把需要銷(xiāo)售的產(chǎn)品送到亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)。一旦買(mǎi)家下單，梅森自動(dòng)將它們從當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)直接發(fā)送給客戶，從而達(dá)到快速送達(dá)客戶的目的。
2.fbm的意思是自己履行，也就是自己發(fā)貨，也就是賣(mài)家自己找物流把產(chǎn)品送到買(mǎi)家手里。可以通過(guò)dhl、ups等國(guó)際快遞形式直接送達(dá)國(guó)內(nèi)買(mǎi)家。
也可以通過(guò)首單服務(wù)把產(chǎn)品放到第三方海外倉(cāng)，讓海外倉(cāng)服務(wù)商幫你完成最后的發(fā)貨。或者其他方式，只要亞馬遜不參與幫你完成產(chǎn)品配送，就可以叫fbm(自提)。
優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析
fba的優(yōu)勢(shì):
交貨時(shí)間快，回款周期比較短，單量穩(wěn)定，單量比較大。
fba缺點(diǎn):
要先找到貨源，在亞馬遜買(mǎi)貨入庫(kù)，再賣(mài)出去。有一定的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)產(chǎn)品的選擇和操作要求比較高，新手很容易出現(xiàn)虧損。
fbm的優(yōu)勢(shì):
一般采用無(wú)貨源模式，客戶下單后才采購(gòu)發(fā)貨，資金壓力小，資金風(fēng)險(xiǎn)小。操作水平不高，簡(jiǎn)單易操作。
fbm的缺點(diǎn):
物流時(shí)效比較慢，收款周期比較長(zhǎng)，開(kāi)票比f(wàn)ba略少。
fba和fbm區(qū)別fba和fbm的區(qū)別在于:
1.物流方式不同。
fba前期先把貨送到亞馬遜的國(guó)外倉(cāng)庫(kù)，訂單發(fā)出后再由亞馬遜正式發(fā)貨和送貨。那個(gè)fbm前期不需要備貨，但是店鋪下單后，會(huì)從國(guó)內(nèi)快遞轉(zhuǎn)國(guó)際快遞，送到買(mǎi)家手中。
2.獲取流量有不同的方式。
fba獲取流量的主要途徑是站內(nèi)站外的廣告引流，店鋪產(chǎn)品較少依賴亞馬遜平臺(tái)提供的流量是不夠的。fbm的流量獲取方式主要來(lái)自亞馬遜平臺(tái)提供的流量。
3.客單價(jià)不一樣。
因?yàn)閮煞N模式的物流成本和運(yùn)營(yíng)成本不同，客單價(jià)也不同。
4.物流時(shí)效不一樣。
店鋪下單，fba的發(fā)貨周期是三天，買(mǎi)家可以收到貨。從交付fbm到買(mǎi)方收到的時(shí)間為一個(gè)月。
5.收集時(shí)間不同。
目前亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則是，貨款要在收到貨后才能到達(dá)你的亞馬遜賣(mài)家賬戶，物流時(shí)效也決定了你的收款時(shí)間。
fba(亞馬遜履行)是指產(chǎn)品提前送到亞馬遜的海外倉(cāng)庫(kù)，后續(xù)訂單發(fā)出后亞馬遜會(huì)幫你解決包裝、配送、退貨等問(wèn)題。fba服務(wù)不是免費(fèi)的，所以需要向亞馬遜支付倉(cāng)儲(chǔ)和配送費(fèi)用。
fbm(商家履行)是指亞馬遜只是作為一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)，賣(mài)家負(fù)責(zé)產(chǎn)品的庫(kù)存、包裝和配送。
亞馬遜運(yùn)營(yíng):歐洲站賣(mài)家如何選擇適合自己的銷(xiāo)售產(chǎn)品
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亞馬遜運(yùn)營(yíng):歐洲站賣(mài)家如何選擇適合自己的商品？對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇一款好的產(chǎn)品是成功的一半，往往選擇大于付出。選擇一個(gè)好的產(chǎn)品不僅是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，也是決定一個(gè)產(chǎn)品能賺多少錢(qián)的關(guān)鍵因素。那么對(duì)于歐洲的亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何選擇適合自己的售賣(mài)產(chǎn)品呢？
亞馬遜運(yùn)營(yíng):歐洲站賣(mài)家如何選擇適合自己的商品？
首先，了解商品的限制和市場(chǎng)特征
1.對(duì)商品銷(xiāo)售的限制
在挑選產(chǎn)品之前，我們需要了解歐洲的車(chē)站和習(xí)俗，產(chǎn)品的融合和規(guī)則，知道哪些產(chǎn)品可以賣(mài)，哪些不可以。一般貨物分為三類(lèi)，即一般貨物、敏感貨物和違禁品。一般商品一般都是生活用品，大部分產(chǎn)品平臺(tái)和海關(guān)都沒(méi)有限制和要求。
敏感商品，如電池、3c電子產(chǎn)品、食品、化妝品等。，有一定的運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，需要正規(guī)的產(chǎn)地證明和產(chǎn)品安全證明。但也可以通過(guò)特定的物流渠道郵寄給歐洲的fba。火是最危險(xiǎn)的物品，如武器、貨幣、古董、易腐蝕和易燃物品等。這種商品既解決了物流問(wèn)題，又是歐洲站臺(tái)和海關(guān)嚴(yán)格禁止的。
2.幾種容易被侵權(quán)的物品。
眾所周知，歐洲對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)格。如果在選擇產(chǎn)品之前不知道哪些物品侵權(quán)，哪種物品更容易侵權(quán)，那么一旦選擇了銷(xiāo)售的產(chǎn)品，就會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投訴，開(kāi)始銷(xiāo)售。你前期的所有努力都白費(fèi)了。
一般來(lái)說(shuō)，服裝、玩具、孕嬰等。比其他行業(yè)更容易被投訴侵權(quán)。所以賣(mài)家如果銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品，一定要提前做一些工作，在相關(guān)網(wǎng)站上查詢專(zhuān)利狀況，主動(dòng)了解自己所在行業(yè)存在哪些品牌或相關(guān)標(biāo)識(shí)信息，做到有備無(wú)患。
3.歐洲市場(chǎng)需求
在歐洲，無(wú)論是成熟還是新興的歐洲市場(chǎng)，手機(jī)普及率都超過(guò)100%，也就是說(shuō)每個(gè)人至少擁有一部手機(jī)。平均而言，5.5%的電子商務(wù)交易是通過(guò)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行的，這一數(shù)字在未來(lái)將大幅增加。
西歐人最熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)榇蠖鄶?shù)b2c電子商務(wù)公司都集中在這一地區(qū)，瑞士、英國(guó)、丹麥和荷蘭的消費(fèi)者購(gòu)物最頻繁。北歐不僅是歐洲大陸互聯(lián)網(wǎng)普及率最高的地區(qū)，也是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)最大的地區(qū)。在歐洲國(guó)家中，科索沃和黑山的消費(fèi)者最不喜歡網(wǎng)購(gòu)，他們更喜歡在實(shí)體店購(gòu)物，包括羅馬尼亞、塞浦路斯和保加利亞。
亞馬遜歐洲站選擇的幾個(gè)方向
1.研究目標(biāo)客戶群。
從你的目標(biāo)客戶的需求出發(fā)，選擇符合他們需求的產(chǎn)品。比如做鞋，你需要對(duì)目標(biāo)國(guó)家的氣候、喜好、尺碼等方面非常熟悉。此外，如果你熟悉目標(biāo)國(guó)家的文化和消費(fèi)習(xí)慣，在產(chǎn)品上賺取足夠的利潤(rùn)并不困難。
2.緊跟創(chuàng)作潮流。
如果你把握了流行趨勢(shì)，你就抓住了商機(jī)。任何產(chǎn)品更新和新時(shí)尚都會(huì)引發(fā)新品熱潮。如何把握流行趨勢(shì)？看一些新奇特的產(chǎn)品，關(guān)注的創(chuàng)意產(chǎn)品，研究國(guó)內(nèi)的創(chuàng)意產(chǎn)品，看看是否適合在國(guó)外銷(xiāo)售。
3、基于目標(biāo)市場(chǎng)
由于中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的快速發(fā)展和國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)。為了保護(hù)本國(guó)企業(yè)，世界各國(guó)都制定了各種相關(guān)政策。比如，對(duì)于中國(guó)的紡織產(chǎn)品，歐盟一些國(guó)家多次降低進(jìn)口商品的征稅門(mén)檻，并提高征收比例。通過(guò)對(duì)國(guó)際環(huán)境的了解，分析產(chǎn)品在各個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售情況以及可能產(chǎn)生的費(fèi)用，從而選擇合適的產(chǎn)品在合適的國(guó)家銷(xiāo)售。
亞馬遜運(yùn)營(yíng):歐洲站賣(mài)家如何選擇適合自己的商品？通過(guò)上面的介紹，相信大家對(duì)如何選擇有了很多了解。除此之外，在實(shí)際操作中，不僅要注意產(chǎn)品的質(zhì)量越高，還要注意產(chǎn)品的利潤(rùn)率。并不是價(jià)格越低越有競(jìng)爭(zhēng)力。太低的價(jià)格會(huì)讓人懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量。
隨機(jī)文章熱門(mén)文章熱評(píng)文章比利時(shí)空運(yùn)專(zhuān)線包稅雙清直發(fā)價(jià)格便宜時(shí)效快到奧地利（austria）海運(yùn)費(fèi),奧地利海運(yùn),奧地利海運(yùn)貨代公司,奧地利海運(yùn)公司招商深西母港迎來(lái)美西精品快線ggb首航菜鳥(niǎo)：物流科技領(lǐng)頭羊的三重身份加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，中遠(yuǎn)海控“輕裝上陣”打造數(shù)字航運(yùn)新生態(tài)，國(guó)際海運(yùn)rcep生效實(shí)施，廣西跨境物流迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇，跨境電商從中國(guó)海運(yùn)東西到新加坡要多久法國(guó)到香港海運(yùn)多久時(shí)間1國(guó)外主流搜索引擎大全2ddp與dap的區(qū)別3sc普通快遞查詢4郵政快遞怎么轉(zhuǎn)人工？5國(guó)內(nèi)到加拿大海運(yùn)包裹收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),從中國(guó)寄東西到加拿大要多少錢(qián)？6英國(guó)到中國(guó)運(yùn)費(fèi)（英國(guó)到中國(guó)運(yùn)費(fèi)價(jià)格表）7從北京到美國(guó),北京到美國(guó)紐約的機(jī)票多少錢(qián)？8順豐快遞華北航空樞紐北京在哪1fba頭程時(shí)效大概多久？2中國(guó)到英國(guó)空運(yùn)費(fèi)用怎么計(jì)算，英國(guó)到中國(guó)空運(yùn)費(fèi)用多少3p卡和visa卡的區(qū)別4美國(guó)港口：亞歷山大（alexandria,va）港口5海運(yùn)拼箱有什么費(fèi)用,海運(yùn)拼箱一般是怎樣收費(fèi)的6賣(mài)家的機(jī)會(huì)：美國(guó)玩具市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)20%7金隅冀東智慧物流平臺(tái)8dpd歐洲專(zhuān)線是什么?
亞馬遜運(yùn)營(yíng):新手店鋪如何快速出單?
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亞馬遜運(yùn)營(yíng):新手店鋪如何快速下單？自從亞馬遜走紅后，很多創(chuàng)業(yè)者選擇亞馬遜作為創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，開(kāi)始了跨境電商之路。亞馬遜不僅給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了希望，也為中小賣(mài)家開(kāi)辟了新的銷(xiāo)售方式。作為一個(gè)電商新人，要從頭開(kāi)始慢慢學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，接受新的思維和理念。所以新手賣(mài)家要想快速成長(zhǎng)，加速店鋪運(yùn)營(yíng)，需要了解和關(guān)注很多細(xì)節(jié)和內(nèi)容。
所以，今天筆者就給大家快速介紹一下亞馬遜新手店的一些技巧，希望通過(guò)介紹為你在運(yùn)營(yíng)初期打開(kāi)一些思路。
亞馬遜運(yùn)營(yíng):新手店鋪如何快速下單？
新店一般很難上市。這有兩個(gè)原因。一個(gè)是新店排名位置低，無(wú)法曝光。無(wú)曝光，無(wú)流量，無(wú)流量，無(wú)單量。其次，新店沒(méi)有評(píng)論，即使有流量買(mǎi)家沒(méi)有看到商品的任何評(píng)論，也必然會(huì)感到不安，難以下單。所以賣(mài)家要想快速下單，需要從這兩個(gè)方向入手。
1.促銷(xiāo)活動(dòng)
每個(gè)電商平臺(tái)都會(huì)在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出不同主題的節(jié)假日和促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，亞馬遜平臺(tái)也不例外。要知道亞馬遜每年都有很多節(jié)日可以利用，包括情人節(jié)、圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)等。其中，亞馬遜會(huì)員日是每年銷(xiāo)量最大、最受期待的節(jié)日。新手賣(mài)家要想快速下單，一定要抓住機(jī)會(huì)參加活動(dòng)進(jìn)行推廣，這樣可以帶來(lái)很多流量。
2.排水產(chǎn)品
開(kāi)發(fā)一款引流產(chǎn)品，積極造勢(shì)吸引客戶。什么是引流產(chǎn)品？以引流為目的的產(chǎn)品，比如超市的低價(jià)菜，理發(fā)店的低價(jià)單件，都是引流產(chǎn)品。這些產(chǎn)品或服務(wù)賺不到錢(qián)，甚至虧本銷(xiāo)售。但是當(dāng)買(mǎi)家進(jìn)來(lái)買(mǎi)其他產(chǎn)品的時(shí)候，比如零食、水果、日用品等。在理發(fā)店染發(fā)和造型可以給商店帶來(lái)利潤(rùn)。
需要注意的是，由于新推出的產(chǎn)品權(quán)重相對(duì)較低，賣(mài)家要想獲得關(guān)注，就必須以較低的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品。產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就沒(méi)有展示的機(jī)會(huì)，自然就沒(méi)有流量，更談不上訂單。
3.評(píng)估管理
評(píng)價(jià)的作用毋庸置疑。好評(píng)可以打消買(mǎi)家的疑慮，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，為產(chǎn)品的權(quán)重加分。差評(píng)不僅會(huì)降低產(chǎn)品的權(quán)重，還會(huì)阻礙買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)商品，降低產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。所以需要高度重視評(píng)價(jià)的管理，提高產(chǎn)品的高贊，減少產(chǎn)品的差評(píng)。此外，買(mǎi)家需要采取適當(dāng)?shù)拇胧┰黾釉u(píng)論，引導(dǎo)買(mǎi)家留下評(píng)論。因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，買(mǎi)家都不愿意評(píng)論產(chǎn)品。
4.列表優(yōu)化
優(yōu)化列表，一個(gè)好的列表可以提高產(chǎn)品的排名來(lái)獲得更多的流量，甚至可以為賣(mài)家制造爆款。而不好的房源，排名比較靠譜，很難給賣(mài)家?guī)?lái)流量。
5.差異化經(jīng)營(yíng)
最后是差異化經(jīng)營(yíng)，差異化經(jīng)營(yíng)的主要目的是把自己和同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，給消費(fèi)者一個(gè)選擇我們的理由。所以，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、定價(jià)等方面，一定要有自己的特殊性或差異性。，只有這樣，才能在琳瑯滿目的產(chǎn)品中，把消費(fèi)者吸引到自己的產(chǎn)品頁(yè)面。
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亞馬遜運(yùn)營(yíng):轉(zhuǎn)化率有多重要?如何提升轉(zhuǎn)化率?
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亞馬遜運(yùn)營(yíng):轉(zhuǎn)化率有多重要？如何提高轉(zhuǎn)化率？看到產(chǎn)品銷(xiāo)量不好，可能會(huì)懷疑產(chǎn)品選的不好。其實(shí)產(chǎn)品銷(xiāo)量低可能不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品選品不好，還有可能是因?yàn)楫a(chǎn)品文化、圖片、評(píng)論等等問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低。但是一旦轉(zhuǎn)化率低了，就算流量再多，也不一定多。
亞馬遜運(yùn)營(yíng):轉(zhuǎn)化率有多重要？
1.提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
轉(zhuǎn)化率最重要的是賣(mài)家能帶來(lái)更多的銷(xiāo)量。比如1000個(gè)相同日訪問(wèn)量的商品，a商品的轉(zhuǎn)化率是2%，b商品的轉(zhuǎn)化率是8%。那么在同樣的訪問(wèn)量下，商品a的成交額是20單/天，而商品b是80單/天，相差4倍。
轉(zhuǎn)化率的提高可以顯著幫助賣(mài)家提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，否則即使花再多的錢(qián)做競(jìng)價(jià)廣告也是沒(méi)用的。
2.增加產(chǎn)品曝光率。
轉(zhuǎn)化率提高后，產(chǎn)品頁(yè)面上有很多位置可以突出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，而我們的產(chǎn)品作為對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也會(huì)在對(duì)方的產(chǎn)品頁(yè)面上實(shí)現(xiàn)，可以獲得大量的展示和曝光。
3.提高產(chǎn)品排名。
轉(zhuǎn)化率的提升也非常有利于產(chǎn)品排名的提升。在亞馬遜，排名位置與銷(xiāo)售歷史密切相關(guān)，尤其是轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品可以獲得更好的排名。提高上市轉(zhuǎn)化率，意味著可以提高上市的自然排名，獲得更多的自然流量和曝光。
4.在廣告競(jìng)價(jià)中獲得優(yōu)勢(shì)。
另外，轉(zhuǎn)化率在競(jìng)價(jià)廣告中也能大放異彩。轉(zhuǎn)化率更高的列表，意味著在同樣的點(diǎn)擊量下，可以獲得更多的訂單，獲客成本的均價(jià)也會(huì)低很多。此外，高轉(zhuǎn)化率可以提高廣告競(jìng)價(jià)，在競(jìng)價(jià)廣告中獲得更多優(yōu)勢(shì)。最后，亞馬遜會(huì)對(duì)歷史轉(zhuǎn)化率高的賬號(hào)更加友好，如果每次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)率低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將能夠獲得優(yōu)先顯示。
亞馬遜運(yùn)營(yíng):如何提高轉(zhuǎn)化率？
提高轉(zhuǎn)化率的核心是讓客戶了解產(chǎn)品，信任產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這三個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可，環(huán)環(huán)相扣。因此，我們需要在主圖、生活方式圖、承諾圖、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)圖、產(chǎn)品品質(zhì)圖、限時(shí)活動(dòng)等八個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化。
1.主圖紙
至于主圖，圖片質(zhì)量越高，顧客的購(gòu)物體驗(yàn)越好，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率越高。所以要保證產(chǎn)品清晰高質(zhì)量，至少1500*1500像素的圖像，純白背景，要盡可能的占據(jù)image 空空間。
2.生活方式
從生活方式上來(lái)說(shuō)，是展示產(chǎn)品使用場(chǎng)景的好方法。如果能在生活照中使用多余的空房間，看起來(lái)會(huì)很有沖擊力。
3.評(píng)論
買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)商品之前，肯定會(huì)查看評(píng)論，大多數(shù)情況下只會(huì)略讀一下。為此我們可以提供一些優(yōu)秀的評(píng)論，一方面方便買(mǎi)家觀看，另一方面可以突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
4.承諾
網(wǎng)購(gòu)者會(huì)有一些不好的購(gòu)物體驗(yàn)，我們可以做一些有針對(duì)性的承諾，打消買(mǎi)家的顧慮，贏得他們的支持。
5.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
向買(mǎi)家提供產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并獲得他們的支持。我們可以主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，提供更明顯的優(yōu)勢(shì)信息。
6.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
進(jìn)一步強(qiáng)化買(mǎi)家的信任感和購(gòu)買(mǎi)欲，告知產(chǎn)品多方面的諸多好處。
7.質(zhì)量保證
買(mǎi)家在選購(gòu)商品時(shí)還會(huì)考慮一些其他問(wèn)題，比如產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠？時(shí)間可靠嗎？等一下。我們需要提供質(zhì)量保證和相應(yīng)的售后服務(wù)，讓買(mǎi)家放心。
8.限時(shí)活動(dòng)
在贏得買(mǎi)家的信任和支持，激起買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望后，最后一步就是設(shè)置限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，讓買(mǎi)家立即購(gòu)買(mǎi)。
隨機(jī)文章熱門(mén)文章熱評(píng)文章趨勢(shì)：亞洲地區(qū)出口到美國(guó)的變化中信建投：集運(yùn)行情或?qū)?fù)制煤炭行情，有望迎來(lái)二次起飛去法國(guó)可以走海運(yùn)嗎？海運(yùn)到法國(guó)怎么發(fā)?美森快船的裝載量是多少，會(huì)比普船要多嗎？中美海運(yùn)ddp一般會(huì)遇到哪些問(wèn)題，又如何去解決？海關(guān)對(duì)進(jìn)出口貨物免征關(guān)稅的情形詳解hmm現(xiàn)代商船船公司船期查詢貨物跟蹤hyundai merchant marine從上海到美國(guó),上海到美國(guó)海運(yùn)需要多少天。謝謝1國(guó)外主流搜索引擎大全2ddp與dap的區(qū)別3sc普通快遞查詢4郵政快遞怎么轉(zhuǎn)人工？5國(guó)內(nèi)到加拿大海運(yùn)包裹收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),從中國(guó)寄東西到加拿大要多少錢(qián)？6英國(guó)到中國(guó)運(yùn)費(fèi)（英國(guó)到中國(guó)運(yùn)費(fèi)價(jià)格表）7從北京到美國(guó),北京到美國(guó)紐約的機(jī)票多少錢(qián)？8順豐快遞華北航空樞紐北京在哪1fba頭程時(shí)效大概多久？2中國(guó)到英國(guó)空運(yùn)費(fèi)用怎么計(jì)算，英國(guó)到中國(guó)空運(yùn)費(fèi)用多少3p卡和visa卡的區(qū)別4美國(guó)港口：亞歷山大（alexandria,va）港口5海運(yùn)拼箱有什么費(fèi)用,海運(yùn)拼箱一般是怎樣收費(fèi)的6賣(mài)家的機(jī)會(huì)：美國(guó)玩具市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)20%7金隅冀東智慧物流平臺(tái)8dpd歐洲專(zhuān)線是什么?
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關(guān)于亞馬遜在后臺(tái)操作fba和fbm的問(wèn)題很多。編輯mikkel (miko)為您整理了一些建議。很多入行10年以上的跨境客戶也認(rèn)同關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)fba的回答。天天國(guó)際物流-成為你學(xué)習(xí)國(guó)際物流知識(shí)的百科全書(shū)！
fba和fbm區(qū)別是什么？第一，成本不同
1.fba:fba成本很高，所以亞馬遜需要提供倉(cāng)庫(kù)來(lái)存放貨物。
2.fbm:fbm的成本低，所以不需要亞馬遜提供倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存貨物，直接運(yùn)輸。
第二，交付方式不同
1.fba:fba提前備貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，然后從亞馬遜倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨給買(mǎi)家。
2.fbm:fbm的貨物由賣(mài)方交付，由賣(mài)方自己交付給買(mǎi)方。
第三，責(zé)任不同
1.fba:fba負(fù)責(zé)從中國(guó)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的清關(guān)和交付服務(wù)。
2.fbm:如果fbm不負(fù)責(zé)從中國(guó)發(fā)貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的清關(guān)和服務(wù)，賣(mài)方需要解決從中國(guó)發(fā)貨到海外亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的貨物的報(bào)關(guān)、清關(guān)和納稅問(wèn)題。
亞馬遜fba和fbm是什么意思？1.fba是亞馬遜為電子商務(wù)提供的集貨、倉(cāng)儲(chǔ)、配送服務(wù)。fba的英文意思是(fulfillment by amazon)，即電商把需要銷(xiāo)售的產(chǎn)品送到亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)。一旦買(mǎi)家下單，梅森自動(dòng)將它們從當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)直接發(fā)送給客戶，從而達(dá)到快速送達(dá)客戶的目的。
2.fbm的意思是自己履行，也就是自己發(fā)貨，也就是賣(mài)家自己找物流把產(chǎn)品送到買(mǎi)家手里。可以通過(guò)dhl、ups等國(guó)際快遞形式直接送達(dá)國(guó)內(nèi)買(mǎi)家。
也可以通過(guò)首單服務(wù)把產(chǎn)品放到第三方海外倉(cāng)，讓海外倉(cāng)服務(wù)商幫你完成最后的發(fā)貨。或者其他方式，只要亞馬遜不參與幫你完成產(chǎn)品配送，就可以叫fbm(自提)。
優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析
fba的優(yōu)勢(shì):
交貨時(shí)間快，回款周期比較短，單量穩(wěn)定，單量比較大。
fba缺點(diǎn):
要先找到貨源，在亞馬遜買(mǎi)貨入庫(kù)，再賣(mài)出去。有一定的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)產(chǎn)品的選擇和操作要求比較高，新手很容易出現(xiàn)虧損。
fbm的優(yōu)勢(shì):
一般采用無(wú)貨源模式，客戶下單后才采購(gòu)發(fā)貨，資金壓力小，資金風(fēng)險(xiǎn)小。操作水平不高，簡(jiǎn)單易操作。
fbm的缺點(diǎn):
物流時(shí)效比較慢，收款周期比較長(zhǎng)，開(kāi)票比f(wàn)ba略少。
fba和fbm區(qū)別fba和fbm的區(qū)別在于:
1.物流方式不同。
fba前期先把貨送到亞馬遜的國(guó)外倉(cāng)庫(kù)，訂單發(fā)出后再由亞馬遜正式發(fā)貨和送貨。那個(gè)fbm前期不需要備貨，但是店鋪下單后，會(huì)從國(guó)內(nèi)快遞轉(zhuǎn)國(guó)際快遞，送到買(mǎi)家手中。
2.獲取流量有不同的方式。
fba獲取流量的主要途徑是站內(nèi)站外的廣告引流，店鋪產(chǎn)品較少依賴亞馬遜平臺(tái)提供的流量是不夠的。fbm的流量獲取方式主要來(lái)自亞馬遜平臺(tái)提供的流量。
3.客單價(jià)不一樣。
因?yàn)閮煞N模式的物流成本和運(yùn)營(yíng)成本不同，客單價(jià)也不同。
4.物流時(shí)效不一樣。
店鋪下單，fba的發(fā)貨周期是三天，買(mǎi)家可以收到貨。從交付fbm到買(mǎi)方收到的時(shí)間為一個(gè)月。
5.收集時(shí)間不同。
目前亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則是，貨款要在收到貨后才能到達(dá)你的亞馬遜賣(mài)家賬戶，物流時(shí)效也決定了你的收款時(shí)間。
fba(亞馬遜履行)是指產(chǎn)品提前送到亞馬遜的海外倉(cāng)庫(kù)，后續(xù)訂單發(fā)出后亞馬遜會(huì)幫你解決包裝、配送、退貨等問(wèn)題。fba服務(wù)不是免費(fèi)的，所以需要向亞馬遜支付倉(cāng)儲(chǔ)和配送費(fèi)用。
fbm(商家履行)是指亞馬遜只是作為一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)，賣(mài)家負(fù)責(zé)產(chǎn)品的庫(kù)存、包裝和配送。
亞馬遜運(yùn)營(yíng):歐洲站賣(mài)家如何選擇適合自己的銷(xiāo)售產(chǎn)品
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亞馬遜運(yùn)營(yíng):歐洲站賣(mài)家如何選擇適合自己的商品？對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇一款好的產(chǎn)品是成功的一半，往往選擇大于付出。選擇一個(gè)好的產(chǎn)品不僅是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，也是決定一個(gè)產(chǎn)品能賺多少錢(qián)的關(guān)鍵因素。那么對(duì)于歐洲的亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何選擇適合自己的售賣(mài)產(chǎn)品呢？
亞馬遜運(yùn)營(yíng):歐洲站賣(mài)家如何選擇適合自己的商品？
首先，了解商品的限制和市場(chǎng)特征
1.對(duì)商品銷(xiāo)售的限制
在挑選產(chǎn)品之前，我們需要了解歐洲的車(chē)站和習(xí)俗，產(chǎn)品的融合和規(guī)則，知道哪些產(chǎn)品可以賣(mài)，哪些不可以。一般貨物分為三類(lèi)，即一般貨物、敏感貨物和違禁品。一般商品一般都是生活用品，大部分產(chǎn)品平臺(tái)和海關(guān)都沒(méi)有限制和要求。
敏感商品，如電池、3c電子產(chǎn)品、食品、化妝品等。，有一定的運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，需要正規(guī)的產(chǎn)地證明和產(chǎn)品安全證明。但也可以通過(guò)特定的物流渠道郵寄給歐洲的fba。火是最危險(xiǎn)的物品，如武器、貨幣、古董、易腐蝕和易燃物品等。這種商品既解決了物流問(wèn)題，又是歐洲站臺(tái)和海關(guān)嚴(yán)格禁止的。
2.幾種容易被侵權(quán)的物品。
眾所周知，歐洲對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)格。如果在選擇產(chǎn)品之前不知道哪些物品侵權(quán)，哪種物品更容易侵權(quán)，那么一旦選擇了銷(xiāo)售的產(chǎn)品，就會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投訴，開(kāi)始銷(xiāo)售。你前期的所有努力都白費(fèi)了。
一般來(lái)說(shuō)，服裝、玩具、孕嬰等。比其他行業(yè)更容易被投訴侵權(quán)。所以賣(mài)家如果銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品，一定要提前做一些工作，在相關(guān)網(wǎng)站上查詢專(zhuān)利狀況，主動(dòng)了解自己所在行業(yè)存在哪些品牌或相關(guān)標(biāo)識(shí)信息，做到有備無(wú)患。
3.歐洲市場(chǎng)需求
在歐洲，無(wú)論是成熟還是新興的歐洲市場(chǎng)，手機(jī)普及率都超過(guò)100%，也就是說(shuō)每個(gè)人至少擁有一部手機(jī)。平均而言，5.5%的電子商務(wù)交易是通過(guò)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行的，這一數(shù)字在未來(lái)將大幅增加。
西歐人最熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)榇蠖鄶?shù)b2c電子商務(wù)公司都集中在這一地區(qū)，瑞士、英國(guó)、丹麥和荷蘭的消費(fèi)者購(gòu)物最頻繁。北歐不僅是歐洲大陸互聯(lián)網(wǎng)普及率最高的地區(qū)，也是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)最大的地區(qū)。在歐洲國(guó)家中，科索沃和黑山的消費(fèi)者最不喜歡網(wǎng)購(gòu)，他們更喜歡在實(shí)體店購(gòu)物，包括羅馬尼亞、塞浦路斯和保加利亞。
亞馬遜歐洲站選擇的幾個(gè)方向
1.研究目標(biāo)客戶群。
從你的目標(biāo)客戶的需求出發(fā)，選擇符合他們需求的產(chǎn)品。比如做鞋，你需要對(duì)目標(biāo)國(guó)家的氣候、喜好、尺碼等方面非常熟悉。此外，如果你熟悉目標(biāo)國(guó)家的文化和消費(fèi)習(xí)慣，在產(chǎn)品上賺取足夠的利潤(rùn)并不困難。
2.緊跟創(chuàng)作潮流。
如果你把握了流行趨勢(shì)，你就抓住了商機(jī)。任何產(chǎn)品更新和新時(shí)尚都會(huì)引發(fā)新品熱潮。如何把握流行趨勢(shì)？看一些新奇特的產(chǎn)品，關(guān)注的創(chuàng)意產(chǎn)品，研究國(guó)內(nèi)的創(chuàng)意產(chǎn)品，看看是否適合在國(guó)外銷(xiāo)售。
3、基于目標(biāo)市場(chǎng)
由于中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的快速發(fā)展和國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)。為了保護(hù)本國(guó)企業(yè)，世界各國(guó)都制定了各種相關(guān)政策。比如，對(duì)于中國(guó)的紡織產(chǎn)品，歐盟一些國(guó)家多次降低進(jìn)口商品的征稅門(mén)檻，并提高征收比例。通過(guò)對(duì)國(guó)際環(huán)境的了解，分析產(chǎn)品在各個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售情況以及可能產(chǎn)生的費(fèi)用，從而選擇合適的產(chǎn)品在合適的國(guó)家銷(xiāo)售。
亞馬遜運(yùn)營(yíng):歐洲站賣(mài)家如何選擇適合自己的商品？通過(guò)上面的介紹，相信大家對(duì)如何選擇有了很多了解。除此之外，在實(shí)際操作中，不僅要注意產(chǎn)品的質(zhì)量越高，還要注意產(chǎn)品的利潤(rùn)率。并不是價(jià)格越低越有競(jìng)爭(zhēng)力。太低的價(jià)格會(huì)讓人懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量。
隨機(jī)文章熱門(mén)文章熱評(píng)文章比利時(shí)空運(yùn)專(zhuān)線包稅雙清直發(fā)價(jià)格便宜時(shí)效快到奧地利（austria）海運(yùn)費(fèi),奧地利海運(yùn),奧地利海運(yùn)貨代公司,奧地利海運(yùn)公司招商深西母港迎來(lái)美西精品快線ggb首航菜鳥(niǎo)：物流科技領(lǐng)頭羊的三重身份加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，中遠(yuǎn)海控“輕裝上陣”打造數(shù)字航運(yùn)新生態(tài)，國(guó)際海運(yùn)rcep生效實(shí)施，廣西跨境物流迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇，跨境電商從中國(guó)海運(yùn)東西到新加坡要多久法國(guó)到香港海運(yùn)多久時(shí)間1國(guó)外主流搜索引擎大全2ddp與dap的區(qū)別3sc普通快遞查詢4郵政快遞怎么轉(zhuǎn)人工？5國(guó)內(nèi)到加拿大海運(yùn)包裹收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),從中國(guó)寄東西到加拿大要多少錢(qián)？6英國(guó)到中國(guó)運(yùn)費(fèi)（英國(guó)到中國(guó)運(yùn)費(fèi)價(jià)格表）7從北京到美國(guó),北京到美國(guó)紐約的機(jī)票多少錢(qián)？8順豐快遞華北航空樞紐北京在哪1fba頭程時(shí)效大概多久？2中國(guó)到英國(guó)空運(yùn)費(fèi)用怎么計(jì)算，英國(guó)到中國(guó)空運(yùn)費(fèi)用多少3p卡和visa卡的區(qū)別4美國(guó)港口：亞歷山大（alexandria,va）港口5海運(yùn)拼箱有什么費(fèi)用,海運(yùn)拼箱一般是怎樣收費(fèi)的6賣(mài)家的機(jī)會(huì)：美國(guó)玩具市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)20%7金隅冀東智慧物流平臺(tái)8dpd歐洲專(zhuān)線是什么?
亞馬遜運(yùn)營(yíng):新手店鋪如何快速出單?
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解決方案二:點(diǎn)擊左上角或左下角的【在線提交問(wèn)題】提交您的問(wèn)題，會(huì)有工作人員聯(lián)系您為您解答。
亞馬遜運(yùn)營(yíng):新手店鋪如何快速下單？自從亞馬遜走紅后，很多創(chuàng)業(yè)者選擇亞馬遜作為創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，開(kāi)始了跨境電商之路。亞馬遜不僅給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了希望，也為中小賣(mài)家開(kāi)辟了新的銷(xiāo)售方式。作為一個(gè)電商新人，要從頭開(kāi)始慢慢學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，接受新的思維和理念。所以新手賣(mài)家要想快速成長(zhǎng)，加速店鋪運(yùn)營(yíng)，需要了解和關(guān)注很多細(xì)節(jié)和內(nèi)容。
所以，今天筆者就給大家快速介紹一下亞馬遜新手店的一些技巧，希望通過(guò)介紹為你在運(yùn)營(yíng)初期打開(kāi)一些思路。
亞馬遜運(yùn)營(yíng):新手店鋪如何快速下單？
新店一般很難上市。這有兩個(gè)原因。一個(gè)是新店排名位置低，無(wú)法曝光。無(wú)曝光，無(wú)流量，無(wú)流量，無(wú)單量。其次，新店沒(méi)有評(píng)論，即使有流量買(mǎi)家沒(méi)有看到商品的任何評(píng)論，也必然會(huì)感到不安，難以下單。所以賣(mài)家要想快速下單，需要從這兩個(gè)方向入手。
1.促銷(xiāo)活動(dòng)
每個(gè)電商平臺(tái)都會(huì)在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出不同主題的節(jié)假日和促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，亞馬遜平臺(tái)也不例外。要知道亞馬遜每年都有很多節(jié)日可以利用，包括情人節(jié)、圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)等。其中，亞馬遜會(huì)員日是每年銷(xiāo)量最大、最受期待的節(jié)日。新手賣(mài)家要想快速下單，一定要抓住機(jī)會(huì)參加活動(dòng)進(jìn)行推廣，這樣可以帶來(lái)很多流量。
2.排水產(chǎn)品
開(kāi)發(fā)一款引流產(chǎn)品，積極造勢(shì)吸引客戶。什么是引流產(chǎn)品？以引流為目的的產(chǎn)品，比如超市的低價(jià)菜，理發(fā)店的低價(jià)單件，都是引流產(chǎn)品。這些產(chǎn)品或服務(wù)賺不到錢(qián)，甚至虧本銷(xiāo)售。但是當(dāng)買(mǎi)家進(jìn)來(lái)買(mǎi)其他產(chǎn)品的時(shí)候，比如零食、水果、日用品等。在理發(fā)店染發(fā)和造型可以給商店帶來(lái)利潤(rùn)。
需要注意的是，由于新推出的產(chǎn)品權(quán)重相對(duì)較低，賣(mài)家要想獲得關(guān)注，就必須以較低的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品。產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就沒(méi)有展示的機(jī)會(huì)，自然就沒(méi)有流量，更談不上訂單。
3.評(píng)估管理
評(píng)價(jià)的作用毋庸置疑。好評(píng)可以打消買(mǎi)家的疑慮，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，為產(chǎn)品的權(quán)重加分。差評(píng)不僅會(huì)降低產(chǎn)品的權(quán)重，還會(huì)阻礙買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)商品，降低產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。所以需要高度重視評(píng)價(jià)的管理，提高產(chǎn)品的高贊，減少產(chǎn)品的差評(píng)。此外，買(mǎi)家需要采取適當(dāng)?shù)拇胧┰黾釉u(píng)論，引導(dǎo)買(mǎi)家留下評(píng)論。因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，買(mǎi)家都不愿意評(píng)論產(chǎn)品。
4.列表優(yōu)化
優(yōu)化列表，一個(gè)好的列表可以提高產(chǎn)品的排名來(lái)獲得更多的流量，甚至可以為賣(mài)家制造爆款。而不好的房源，排名比較靠譜，很難給賣(mài)家?guī)?lái)流量。
5.差異化經(jīng)營(yíng)
最后是差異化經(jīng)營(yíng)，差異化經(jīng)營(yíng)的主要目的是把自己和同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，給消費(fèi)者一個(gè)選擇我們的理由。所以，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、定價(jià)等方面，一定要有自己的特殊性或差異性。，只有這樣，才能在琳瑯滿目的產(chǎn)品中，把消費(fèi)者吸引到自己的產(chǎn)品頁(yè)面。
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亞馬遜運(yùn)營(yíng):轉(zhuǎn)化率有多重要?如何提升轉(zhuǎn)化率?
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亞馬遜運(yùn)營(yíng):轉(zhuǎn)化率有多重要？如何提高轉(zhuǎn)化率？看到產(chǎn)品銷(xiāo)量不好，可能會(huì)懷疑產(chǎn)品選的不好。其實(shí)產(chǎn)品銷(xiāo)量低可能不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品選品不好，還有可能是因?yàn)楫a(chǎn)品文化、圖片、評(píng)論等等問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低。但是一旦轉(zhuǎn)化率低了，就算流量再多，也不一定多。
亞馬遜運(yùn)營(yíng):轉(zhuǎn)化率有多重要？
1.提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
轉(zhuǎn)化率最重要的是賣(mài)家能帶來(lái)更多的銷(xiāo)量。比如1000個(gè)相同日訪問(wèn)量的商品，a商品的轉(zhuǎn)化率是2%，b商品的轉(zhuǎn)化率是8%。那么在同樣的訪問(wèn)量下，商品a的成交額是20單/天，而商品b是80單/天，相差4倍。
轉(zhuǎn)化率的提高可以顯著幫助賣(mài)家提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，否則即使花再多的錢(qián)做競(jìng)價(jià)廣告也是沒(méi)用的。
2.增加產(chǎn)品曝光率。
轉(zhuǎn)化率提高后，產(chǎn)品頁(yè)面上有很多位置可以突出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，而我們的產(chǎn)品作為對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也會(huì)在對(duì)方的產(chǎn)品頁(yè)面上實(shí)現(xiàn)，可以獲得大量的展示和曝光。
3.提高產(chǎn)品排名。
轉(zhuǎn)化率的提升也非常有利于產(chǎn)品排名的提升。在亞馬遜，排名位置與銷(xiāo)售歷史密切相關(guān)，尤其是轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品可以獲得更好的排名。提高上市轉(zhuǎn)化率，意味著可以提高上市的自然排名，獲得更多的自然流量和曝光。
4.在廣告競(jìng)價(jià)中獲得優(yōu)勢(shì)。
另外，轉(zhuǎn)化率在競(jìng)價(jià)廣告中也能大放異彩。轉(zhuǎn)化率更高的列表，意味著在同樣的點(diǎn)擊量下，可以獲得更多的訂單，獲客成本的均價(jià)也會(huì)低很多。此外，高轉(zhuǎn)化率可以提高廣告競(jìng)價(jià)，在競(jìng)價(jià)廣告中獲得更多優(yōu)勢(shì)。最后，亞馬遜會(huì)對(duì)歷史轉(zhuǎn)化率高的賬號(hào)更加友好，如果每次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)率低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將能夠獲得優(yōu)先顯示。
亞馬遜運(yùn)營(yíng):如何提高轉(zhuǎn)化率？
提高轉(zhuǎn)化率的核心是讓客戶了解產(chǎn)品，信任產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這三個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可，環(huán)環(huán)相扣。因此，我們需要在主圖、生活方式圖、承諾圖、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)圖、產(chǎn)品品質(zhì)圖、限時(shí)活動(dòng)等八個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化。
1.主圖紙
至于主圖，圖片質(zhì)量越高，顧客的購(gòu)物體驗(yàn)越好，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率越高。所以要保證產(chǎn)品清晰高質(zhì)量，至少1500*1500像素的圖像，純白背景，要盡可能的占據(jù)image 空空間。
2.生活方式
從生活方式上來(lái)說(shuō)，是展示產(chǎn)品使用場(chǎng)景的好方法。如果能在生活照中使用多余的空房間，看起來(lái)會(huì)很有沖擊力。
3.評(píng)論
買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)商品之前，肯定會(huì)查看評(píng)論，大多數(shù)情況下只會(huì)略讀一下。為此我們可以提供一些優(yōu)秀的評(píng)論，一方面方便買(mǎi)家觀看，另一方面可以突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
4.承諾
網(wǎng)購(gòu)者會(huì)有一些不好的購(gòu)物體驗(yàn)，我們可以做一些有針對(duì)性的承諾，打消買(mǎi)家的顧慮，贏得他們的支持。
5.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
向買(mǎi)家提供產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并獲得他們的支持。我們可以主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，提供更明顯的優(yōu)勢(shì)信息。
6.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
進(jìn)一步強(qiáng)化買(mǎi)家的信任感和購(gòu)買(mǎi)欲，告知產(chǎn)品多方面的諸多好處。
7.質(zhì)量保證
買(mǎi)家在選購(gòu)商品時(shí)還會(huì)考慮一些其他問(wèn)題，比如產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠？時(shí)間可靠嗎？等一下。我們需要提供質(zhì)量保證和相應(yīng)的售后服務(wù)，讓買(mǎi)家放心。
8.限時(shí)活動(dòng)
在贏得買(mǎi)家的信任和支持，激起買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望后，最后一步就是設(shè)置限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，讓買(mǎi)家立即購(gòu)買(mǎi)。
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