貨代公司為什么需要制定動態的銷售任務？,貨代跑業務出不了業績
貨代公司為什么需要制定動態的銷售任務？ 每個行業都有旺淡季之分，貨代行業也不例外。如果我們把銷售數據制成圖表，可以發現每年都會發生幾次規律的波動。每個月要完成固定的銷售任務，但是一年當中總會有幾個月的業績不是很好，我們是否可以將每個月固定的銷售任務改成動態的、可調節的、可選擇的任務份額，或者利用其它方式為公司創造價值，以便讓業務員減少淡季時的業績壓力。
談到銷售任務，我們就不得不追訴到公司每年底或年初時制定的銷售計劃。大公司一般會把公司年業績目標分配到各個部門，最終落實到個人。大部分貨代公司都是這個模式，但也有例外。除了因旺淡季導致業務員的收入浮動之外，業務員的客戶屬性以及銷售能力的強弱也會影響銷售任務的完成。有能力的業務員完成任務會比較輕松，之后可能會進入消極工作模式；而能力弱的業務員則會對永遠達不成的銷售目標感到沮喪，甚至還會隨時選擇放棄；另外，還有一種可能：業務員為快速完成任務，會選擇比正常值高的有風險的業務來做，從而為公司帶來經營風險；還可能會發生因繁忙導致的服務質量下降問題。那如果將銷售任務設計成動態的，或是業務員自行選擇式的模式，則很容易降低以上情況的發生。
自行選擇銷售任務份額的模式，帶來的最大好處就是員工流失率的降低。比如月底制定下月業務目標時，會讓業務員自行選擇下個月能完成的任務額度。相對等的有不同的業績和獎金，這對業務員來說，完全可以根據行業的旺淡季和手里所掌握的客戶出貨情況來選擇。同時對能力較弱的或者剛入行的業務員來說壓力也會減小，更容易在貨代行業里或者一家公司里長久存活下去。
具體方法每家公司都可以按實際管理需求去制定，而自行選擇完成的業績目標的模式必須要有相對應的薪資獎勵標準，如果沒有實際收入做基礎，一切等于空談。

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