如何定價最合理（跨境電商賣家定價參考）
新產品?研發?上市前?，能否?在行業?突出?重圍?，最關鍵?的?問題?是?：如何給一款新產品定價?
大多?企業?的做法是“成本+利潤”，然而?產品?的?成本?取決于?不同的?銷量?，我們?無法預先?精確的?計算出?產品?能賣出?多少?。因此?僅通過?成本加?利潤的?辦法?不能?算出?合適的?價格?。
那么，該如何?確定價格呢?
先定位，后定價
?產品向消費者提供的價值越大?，產品的價格就越高。通常的?做法是?：將某種關聯產品作為價格錨定?，把新產品與另一種消費者熟悉的產品建立聯系，影響人們的價格預期。
新產品上市后，如何與競品進行價格競爭?
當下最普遍的做法是，通過常規的價格戰來獲客，但結果卻讓競爭環境陷入惡性循環。
從打造良性競爭環境，經營持久生意的角度，有以下聚焦方向：
重構?價格?
通過?對產品作出一些改變，讓顧客不能在新舊產品之間直接比較?。也可以?通過搭售其他商品來實現銷售升級實現?提價?。
產品?的?迭代?與?優化?
避免價格戰最好的辦法，就是讓自己的產品在競爭環境中脫穎而出，塑造一種高端產品的形象，這樣顧客就不會輕易拿你的價格跟其他人做比較。但是，如果做不到這一點，面對競爭對手發起的攻擊，最好不要直接降價，可以采取三種策略來應對：一是實施促銷優惠;二是提供退貨保證;三是推出小型或簡化版產品。
品牌如何?利用?價格?策略?促進銷售
“價格參照法”對顧客進行價格錨定。顧客對產品價格的第一印象十分重要，會形成他們對產品的心理價位。
“同伴效應”，顧客?的?購買行為具有一定的從眾性，很容易受到他人影響，特別是朋友的影響，這就是“同伴效應”。對朋友的信任，大多數人都會在朋友的推薦下買一些東西。
“捆綁銷售”好處在于它可以降低單個產品價格敏感度。
“使用贈品”通過?大多數?顧客?占便宜的心理，還因為它可以減少顧客的購買決定。
“分期付款和延期付款” 任何能夠讓顧客選購高價商品而又不必付現款的銷售方法，都可以刺激顧客的購買欲，同時降低他們對價格的敏感度。
產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業的收益。產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率和?競爭力。價格策略沒有好壞之分，關鍵是取決于?企業如何?合理地?來運用定價。
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“使用贈品”通過?大多數?顧客?占便宜的心理，還因為它可以減少顧客的購買決定。
“分期付款和延期付款” 任何能夠讓顧客選購高價商品而又不必付現款的銷售方法，都可以刺激顧客的購買欲，同時降低他們對價格的敏感度。
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