告別低價營銷，拼多多Temu調整商品定價策略
一、temu調整商品定價策略正式上線兩個多月后，如今已經取得耀眼成績的temu正在嘗試積極轉向。
一個鮮明體現在于temu目前似乎正在悄悄調整平臺商品定價策略，不再過分追求低價打法。對于這種變化，多數消費者已經有所體會。
“我在temu上放了些東西在購物車里，但是現在感覺就是跟大家說的一樣，沒有那么大優惠了。”
“temu的薅羊毛階段估計要接近尾聲了，感覺這個平臺上有的東西的價格，已經和亞馬遜、shein上面差不多了。”
（圖源：小紅書）
從消費者在社交媒體上發出的這些討論與感慨中可以看出，如今拼多多作為新平臺的低價引流活動力度正在減弱。就像近期還有一位temu消費者爆料稱，自己不久之前在temu上通過轉盤活動抽到的優惠券還是“30%off”，結果現在再抽就變成了“15%off”。
以上種種現象，都證明了一個事實，屬于temu的瘋狂低價福利狂歡已經進入倒計時階段。而此前temu自上線以來接連推出的“新用戶首單8折”、“30%折扣”、“1美分選1”等促銷活動，它更像是用來打開市場的一塊敲門磚。
對于任何一個電商平臺來說，低價打法永遠都是快速吸引消費者，搶奪市場注意力的強勁手段。因而，最初上線的速賣通、shein、temu等平臺都會不約而同地采取低價模式，但時間一長，一旦平臺完成了用戶的原始積累后，這些電商平臺的折扣力度都會有所下降。
畢竟平臺與賣家總要面臨賺錢的問題，一味燒錢靠低價獲客的手段并不能成為平臺的核心競爭優勢，而這樣的“低價”也只是一時風口。
二、是提前布局，還是保持觀望當然，也得益于temu自上線以來所采取的低價打法，這使得temu近兩個多月已經在海外市場上掀起了不小的水花。
相關資料顯示，temu在今年9月初正式登陸美國市場，平臺上的商品覆蓋了包括美容、服裝、寵物等多個品類，不僅數量眾多，而且商品價格極低。在這樣的背景下，temu的下載量一路飆升，在9月中旬曾超越亞馬遜、shien，成為美國android購物應用排行榜榜首。此外，在上線兩個月后，temu的gmv已經突破了9000萬美元。
如此兇猛的增長勢頭下，這匹“跨境黑馬”顯然也引起了跨境賣家們的熱烈討論。
“現在temu的利潤也就幾毛錢，算下來還不到亞馬遜的十分之一。為幾毛錢的利潤冒巨大風險，實在沒什么意思，我們小賣家還是別摻和了。”
“大家都有很多庫存，嘴上不說，都偷偷跑到temu上去清庫存了。”
如今隨著亞馬遜多項費用的持續上調，在亞馬遜賣家生意越來越多難做的語境下，多數人當然是渴望新平臺，渴望新渠道的。不過由于temu目前主要采用的是商家供貨模式，商品的銷售以及定價，商家沒有話語權，并且由于出單量并不穩定，入駐平臺的商家也會面臨一定的庫存與回款壓力。
（圖源：招商證券）
因而，就像不少業內人士所討論的那樣，目前行業多數中小商家還保持著觀望狀態，temu現階段更適合有清庫存需求的商家，或者一些走低價路線的工廠入場。
不過與多數人求穩的心態不同，也有一些玩家更相信新平臺在野蠻生長時期會存在利潤與機會，與其默默觀望，不如提前布局，先搶個位置。
正如有位已經入駐了temu的賣家所說：“平臺的低價策略只是暫時的，現在先跟著平臺走，等后期做起來了，我們自然會能跟著平臺吃到紅利。”
如今正在默默調整低價策略的temu似乎已經印證了這位賣家的猜想，對于temu來說，它未來需要面對的真正考驗在于是否能夠找到自己的核心優勢，把靠燒錢換來的“低價優勢”轉為靠先進模式與優質商品而得到的“高性價比優勢”。
而對于賣家來說，一個平臺在漸漸發展壯大的過程中總會釋放大量機會。但這樣的機會究竟適不適合自己，還需要賣家花費更多的時間進行驗證。現階段究竟是堅定入場，還是保持觀望，賣家們更要結合自身實際情況做出決定。
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“temu的薅羊毛階段估計要接近尾聲了，感覺這個平臺上有的東西的價格，已經和亞馬遜、shein上面差不多了。”
（圖源：小紅書）
從消費者在社交媒體上發出的這些討論與感慨中可以看出，如今拼多多作為新平臺的低價引流活動力度正在減弱。就像近期還有一位temu消費者爆料稱，自己不久之前在temu上通過轉盤活動抽到的優惠券還是“30%off”，結果現在再抽就變成了“15%off”。
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