各大跨境平臺促銷號角已吹響！（亞馬遜的價格補貼來了）
11月的腳步已至，temu、tiktok shop等平臺黑五大促已經(jīng)打響。而亞馬遜賣家們絲毫未聞旺季的氣息，表示近期訂單不景氣。為此亞馬遜推出了一項新促銷活動，由平臺出資提供折扣，力度在3%-10%不等，拿到促銷的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率上升，賣家應(yīng)聲歡呼。
本周，部分賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品頁面多了一個“buy 2 or more，save*%”促銷標識，買家一次購買兩件或以上，可以享受一定的價格補貼。
例如，買家購買2件每件價值10美元的產(chǎn)品，促銷提供10%的折扣，最終結(jié)賬頁面就會顯示2美元的總折扣和18美元的折扣后總價，即每件9美元。
賣家本身并沒有設(shè)置折扣，這是亞馬遜在出錢鼓勵用戶多下單。亞馬遜介紹，這一促銷折扣由平臺限時提供，適用于亞馬遜配送的產(chǎn)品，每個訂單中符合數(shù)量折扣條件的每件物品數(shù)量上限為5件。
從反饋看，不同產(chǎn)品享有的補貼比例也不同，低則3%-5%、高則8%-10%不等。一款家居產(chǎn)品售價6.99美元，亞馬遜給到的折扣高達16%，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率好轉(zhuǎn);庭院等類目也出現(xiàn)了這一標識。一位賣家表示，產(chǎn)品吃到7%的補貼后轉(zhuǎn)化率明顯提升，便把客單價提高了20%。 受到補貼的賣家猜測，亞馬遜此舉是為了刺激銷量：
“save 5%，卷到亞馬遜開始自掏腰包補貼了?”
“我也有，save 7%，手機和pc端都顯示。”
“我的產(chǎn)品也有，難道是被temu圍剿，頂不住出手了? ”
“有沒有可能亞馬遜也覺得銷量看不下去了，整這出呢……”
平臺燒錢幫助賣家提升轉(zhuǎn)化率，當然是一件美事，那么如何參加?知情賣家表示，這項促銷活動是由平臺系統(tǒng)自動推薦，賣家無法提報參與。
據(jù)了解，本次促銷活動并不偏向top賣家，多個類目中受到補貼的并非頭部產(chǎn)品，有賣家分析認為，被推薦產(chǎn)品要滿足價格有優(yōu)勢、庫存充足的基本條件。
“我們類目一般是3%-5%的折扣，20-40美元之間的產(chǎn)品一般都有這個折扣，高價位的就沒有了，不知道價格是否為一個影響因素。” 在活動過程中，一款產(chǎn)品可能不會持續(xù)受到補貼，折扣比例也會動態(tài)變化。
有產(chǎn)品鏈接上出現(xiàn)促銷標識，幾天后標識消失，也有產(chǎn)品的折扣比例幾天后從4%變成了6%。去年，亞馬遜前臺部分產(chǎn)品也顯示過這一折扣。如果參與活動的商品被退回，退款金額等于買家支付的單件金額。參考上文的例子，買家每退回一件活動商品退款9美元。
為了應(yīng)對用戶消費減少的情況，亞馬遜還在測試一項“buy again”新功能，來鼓勵用戶重復(fù)購買。據(jù)外媒報道，這項功能將在亞馬遜應(yīng)用程序主頁上占據(jù)顯著位置，通過買家的訂單歷史記錄進行推薦，尤其是在電子產(chǎn)品和食品雜貨等類別。
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