跨境賣(mài)家的旺季銷(xiāo)售技巧有哪些？
每年的最后一個(gè)季度都是跨境賣(mài)家的銷(xiāo)售旺季，但是現(xiàn)在酒香也怕巷子深，所以賣(mài)家就更得在這個(gè)時(shí)候做好營(yíng)銷(xiāo)，那賣(mài)家這個(gè)旺季的營(yíng)銷(xiāo)技巧有哪些呢？
1、傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息
確定促銷(xiāo)方式還不夠，最重要的是將這些信息傳遞給終端買(mǎi)家，跨境賣(mài)家可以通過(guò)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行推廣。
1）郵件營(yíng)銷(xiāo)
對(duì)于一些老買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)更方便，但每當(dāng)假日購(gòu)物季節(jié)到來(lái)，買(mǎi)家都會(huì)收到很多營(yíng)銷(xiāo)信息，賣(mài)家肯定會(huì)擔(dān)心：如何讓他們的信息脫穎而出，吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊閱讀而不產(chǎn)生厭惡？
首先，賣(mài)家可以簡(jiǎn)單地贏。用幾句話(huà)介紹活動(dòng)時(shí)間、折扣比例、促銷(xiāo)要點(diǎn)等，并附上祝福。
第二，以創(chuàng)造力取勝。賣(mài)家可以反其道而行之，淡化促銷(xiāo)內(nèi)容，增強(qiáng)品牌意識(shí)，吸引買(mǎi)家的注意力，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。
2）社媒營(yíng)銷(xiāo)
與電子郵件營(yíng)銷(xiāo)相比，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)是一種更容易出圈的營(yíng)銷(xiāo)方式。社交媒體營(yíng)銷(xiāo)可以采取多種手段，如發(fā)布與節(jié)日相關(guān)的海報(bào)、關(guān)鍵詞、節(jié)日內(nèi)容等。如果有資本和資源，跨境賣(mài)家也可以與相關(guān)的垂直名人合作進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
此外，賣(mài)家還可以在社交媒體平臺(tái)上發(fā)起與產(chǎn)品相關(guān)的展示活動(dòng)和標(biāo)簽挑戰(zhàn)，以擴(kuò)大品牌曝光范圍，并使用適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)刺激觀眾參與。
2、提升買(mǎi)家體驗(yàn)
提高轉(zhuǎn)化率的最后一個(gè)關(guān)鍵步驟是提高買(mǎi)家體驗(yàn)，因此賣(mài)家需要在買(mǎi)家服務(wù)、物流、支付等環(huán)節(jié)做好準(zhǔn)備，做好買(mǎi)家服務(wù)，給買(mǎi)家留下良好的印象。否則，它只會(huì)使早期的營(yíng)銷(xiāo)失敗。
在庫(kù)存方面，賣(mài)家需要提前為旺季準(zhǔn)備足夠的庫(kù)存，行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)還顯示，20%的人在圣誕節(jié)前夕購(gòu)買(mǎi)禮品，賣(mài)家也應(yīng)該為這一波小高峰準(zhǔn)備產(chǎn)品。
在物流方面，假日購(gòu)物季節(jié)的訂單可能比平時(shí)多得多，但賣(mài)家不應(yīng)忽視物流速度，否則會(huì)失去一些節(jié)前禮品訂單和聚會(huì)訂單。正確的方法是賣(mài)家可以通過(guò)免費(fèi)送貨和保證節(jié)前送貨來(lái)吸引買(mǎi)家下單。
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確定促銷(xiāo)方式還不夠，最重要的是將這些信息傳遞給終端買(mǎi)家，跨境賣(mài)家可以通過(guò)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行推廣。
1）郵件營(yíng)銷(xiāo)
對(duì)于一些老買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)更方便，但每當(dāng)假日購(gòu)物季節(jié)到來(lái)，買(mǎi)家都會(huì)收到很多營(yíng)銷(xiāo)信息，賣(mài)家肯定會(huì)擔(dān)心：如何讓他們的信息脫穎而出，吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊閱讀而不產(chǎn)生厭惡？
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2）社媒營(yíng)銷(xiāo)
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