心理產品價格怎么算（心里產品價格定價方法大全）
定價這件事，不僅和“消費者剩余”有關，還和“消費者心理”有關。價格雖然只是個數字，但不同數字，能喚起不同的心理活動。
大家都知道定價要比整數少一點，但有沒有效果不知道。于是，北大教授劉德寰博士就在自由市場租了服裝攤做實驗，60元的牛仔褲他分別賣59、58、57，看效果。
結果發現，你說59，他覺得是60，所以還價30；你說58，他覺得是50多，抹掉零頭他還價25。最逗的是57，對方暈了，不理解57是怎么回事，覺得肯定是實價，只抹個零頭還50。
天啊，為什么會這樣？消費者面對價格時表現的智商，實在太“感人”了吧？
概念：心理定價
19世紀，心理物理學家就發現，人們對數字的“相對差異”非常敏感，但對“絕對大小”沒有感覺。于是，就催生出一種定價策略：心理定價。
什么是心理定價？
你一定聽說過，同件商品標價1.99元，比標價2元賣得好。這就是心理定價中的尾數定價法。但心理定價策略，遠不止尾數定價法一種。
1. 尾數定價法
1元的東西，標價0.99元，10元的東西，標價9.9元，就是尾數定價法。尾數定價法的目的，就是讓你覺得便宜，通常適用于基本生活用品。
很多人都問，0.99元，明顯就是1元，消費者不傻嗎？這真的有用嗎？
美國gumroad公司做過數據分析，同樣的商品，定價0.99美元，比定價1元多賣62.7%；定價1.99元，比定價2元多賣117%；定價2.99元，比定價3元多賣63%。
那定價3.80，和定價3.79呢？差別就不大。因為人們對小數點后的數字變化，感覺不大。
回到最開始的案例，定價57元時，為什么消費者不好意思還價呢？因為57看上去太“精確”，人們覺得這一定是實價。這不是瞎說，是有研究證明的。
有位美國學者，做了個“我報價，你還價”的試驗。我報價4998，你還多少？消費者會還價到4569。那我漲一點，報價5000元，你還多少？消費者會還價到更低的4158。
為什么？因為他們覺得，數字越整，水分越大。
2. 整數定價法
不是每件商品，都適合尾數定價法。比如禮品。
你會買99元的禮盒送未來岳父，還是100元的？大部分人會買100元的。因為，這顯得你對岳父的重視。100元，就是比99元，高出一檔。
再比如奢侈品。一套私人定制的西裝，你定價9999.99元，還是1萬元？定價1萬元，彰顯身份。我穿得可是萬元西服。標價9999.99，讓人感覺急于打折，一定不值錢。
3. 招徠定價法
珠海某商場，有一款3000元的打火機。人們都想看看，什么打火機，是不是鑲了鉆石，居然賣3000元。一看，挺失望，沒啥特別嘛。可是，這只打火機旁邊，3元的打火機，卻賣瘋了。
這3000元的打火機，就是在用“錨定效應”，招徠顧客。這就是招徠定價法。
4. 分割定價法
貴的東西，怎么讓消費者覺得便宜？用更小的單位定價。
服務員，這個金戒指怎么賣？如果說：30萬元/公斤。顧客立刻就被嚇跑了。服務員只會說300元/克。
那只股票現在多少錢？20元一股。這么貴？
很多人就不敢買了。那怎么辦？拆股。一股拆兩股，兩股拆四股，四股拆八股，最好拆成100股。這樣，每股就只有0.2元。股民會覺得，哇，這股票真便宜，應該有上漲空間，我趕緊再買點。
5. 錯覺定價法
因為不同的比較，人們對數字很容易產生錯覺。
你說“29元70個”的時候，顧客不一定覺得便宜。但如果你說“70個29元”，把價格放在較大的數右邊的時候，顧客會產生“好便宜”的錯覺。
甚至，你只要說已經有“2387名顧客買了29元的這款產品”，這個毫無關聯的大數字2387，都會讓29元產生“很便宜”的錯覺。
我想起了曾在網絡上看到的亞馬遜的5種心理定價法，據說這能幫助賣家提高銷量。
1、降低小數點左側價格
假如一件產品售價為10美元，賣家可以把它變成9.99美元，能極大提高轉化率。實驗證明，消費者更關注小數點左側的價格。
3.79美元和3.78美元，對于買家來說并沒有什么區別，但10美元與9.99美元，給人的感覺大不一樣。
2、強調產品的聲望和獨特性
另一種有吸引力的定價方法是聲望定價法，把產品價格設置為最相近的整數。比如99美元換成100美元，或149美元換成150美元。這種價格會給買家一種產品質量不錯的感覺。
3、確保價格能輕松快速讀出
如果價格小數位很多，讀著拗口，消費者可能就要開始思考產品成本。他們想的越多，就會感覺產品越貴。音節較少的價格，能給人一種便宜的感覺。比如，27.09美元看起來就比27美元貴很多。
4、降低價格痛點
賣家可以采取一些辦法，減少消費者付款購物時的不情愿。
·采取分期付款。高價值產品可以提供分期付款的方式，讓消費者有更多轉圜余地。
·強調價格很低，比如標著“small $2 fee”，而不是直接寫“$2 fee”
·捆綁銷售產品。把功能互補性產品放在一起，比單獨銷售某件產品更容易。
5、確定產品和價格展示的先后順序
如果賣家銷售高端產品，可以把產品放在價格的左邊，這樣人們優先看到的是產品的質量。如果銷售低價產品，可以把價格放在前面，立馬就能抓住客戶的目光。
以上這5種心理定價法，能讓亞馬遜賣家更好吸引客戶，我想也是值的我們零售業該學習的定價法。
1.其他的定價方法：
（1）諧音定價法：168——一路發；138——一生發；666——六六大順；888——發發發。
（2）目標利潤定價法：在對市場進行充分調研后，在研發了突破性技術后，產品性能好而原來品牌影響力足夠強等情況，或以上幾種情況的綜合，直接根據成本劃定利潤后進行定價，蘋果公司有點像這種情況。
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天啊，為什么會這樣？消費者面對價格時表現的智商，實在太“感人”了吧？
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19世紀，心理物理學家就發現，人們對數字的“相對差異”非常敏感，但對“絕對大小”沒有感覺。于是，就催生出一種定價策略：心理定價。
什么是心理定價？
你一定聽說過，同件商品標價1.99元，比標價2元賣得好。這就是心理定價中的尾數定價法。但心理定價策略，遠不止尾數定價法一種。
1. 尾數定價法
1元的東西，標價0.99元，10元的東西，標價9.9元，就是尾數定價法。尾數定價法的目的，就是讓你覺得便宜，通常適用于基本生活用品。
很多人都問，0.99元，明顯就是1元，消費者不傻嗎？這真的有用嗎？
美國gumroad公司做過數據分析，同樣的商品，定價0.99美元，比定價1元多賣62.7%；定價1.99元，比定價2元多賣117%；定價2.99元，比定價3元多賣63%。
那定價3.80，和定價3.79呢？差別就不大。因為人們對小數點后的數字變化，感覺不大。
回到最開始的案例，定價57元時，為什么消費者不好意思還價呢？因為57看上去太“精確”，人們覺得這一定是實價。這不是瞎說，是有研究證明的。
有位美國學者，做了個“我報價，你還價”的試驗。我報價4998，你還多少？消費者會還價到4569。那我漲一點，報價5000元，你還多少？消費者會還價到更低的4158。
為什么？因為他們覺得，數字越整，水分越大。
2. 整數定價法
不是每件商品，都適合尾數定價法。比如禮品。
你會買99元的禮盒送未來岳父，還是100元的？大部分人會買100元的。因為，這顯得你對岳父的重視。100元，就是比99元，高出一檔。
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因為不同的比較，人們對數字很容易產生錯覺。
你說“29元70個”的時候，顧客不一定覺得便宜。但如果你說“70個29元”，把價格放在較大的數右邊的時候，顧客會產生“好便宜”的錯覺。
甚至，你只要說已經有“2387名顧客買了29元的這款產品”，這個毫無關聯的大數字2387，都會讓29元產生“很便宜”的錯覺。
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1.其他的定價方法：
（1）諧音定價法：168——一路發；138——一生發；666——六六大順；888——發發發。
（2）目標利潤定價法：在對市場進行充分調研后，在研發了突破性技術后，產品性能好而原來品牌影響力足夠強等情況，或以上幾種情況的綜合，直接根據成本劃定利潤后進行定價，蘋果公司有點像這種情況。
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