電商選品的思路是什么樣的（不知道如何選品的跨境電商賣家看過(guò)來(lái)）
第一條：選已經(jīng)存在明顯需求的產(chǎn)品
對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，很容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是，用自己的喜好來(lái)判斷產(chǎn)品的未來(lái)銷售情況。有很多新賣家的動(dòng)因都是，“哦，我想到了一個(gè)很棒的關(guān)于產(chǎn)品的點(diǎn)子。我也在亞馬遜上搜索過(guò)，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有賣這款產(chǎn)品的店鋪。那么為什么我不立刻就開始做這款產(chǎn)品呢?這樣一來(lái)像我一樣的人們就只能購(gòu)買我的產(chǎn)品，然后我就能大賺特賺。”
雖然很不想戳破這一點(diǎn)，但是對(duì)于我們自己突然想到的這樣的產(chǎn)品，可能在亞馬遜上的確是沒(méi)什么銷量的，當(dāng)然也有小概率我們能選到這樣的冷門產(chǎn)品然后大賺一筆，但是一個(gè)合格的商人可不會(huì)冒失去一切的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)投注到一個(gè)未經(jīng)驗(yàn)證的產(chǎn)品上。
因此我們選品時(shí)最重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是選擇已經(jīng)存在明顯需求的產(chǎn)品，即剛需品。我們想選到的是消費(fèi)者每天都要來(lái)亞馬遜上補(bǔ)充一次的產(chǎn)品。做這樣的調(diào)查需要我們投注大量的時(shí)間精力，但這是每個(gè)賣家都需要經(jīng)歷的一步，千萬(wàn)不要掉以輕心。
第二條：避開強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)
對(duì)于新買家來(lái)說(shuō)，參與到激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中其實(shí)是不利的。不論是銷售的策略也好，對(duì)亞馬遜的政策熟悉程度也好，新賣家都需要一定的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，了解。誠(chéng)然激烈的環(huán)境能更好的刺激人們成長(zhǎng)，但是在激烈的環(huán)境中被迫勸退的賣家數(shù)量卻是更多。那么如何判斷某個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度呢?我們可以通過(guò)比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)來(lái)得到一些提示。
在挑選某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我們可以看看類目排名前十或者前二十的產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)量是什么情況。理想狀況是前十或者前二十的賣家們得到的評(píng)價(jià)都相對(duì)平均且評(píng)價(jià)數(shù)量都不多的狀況。但是在一些熱門產(chǎn)品類目中，我們經(jīng)常看到的都是有著幾千幾千評(píng)價(jià)的賣家。
之所以我們可以通過(guò)評(píng)價(jià)數(shù)量來(lái)判斷競(jìng)爭(zhēng)烈度，是因?yàn)橛写罅吭u(píng)價(jià)的listing，必然有更大量的銷售量。這意味著這樣的listing可能已經(jīng)在亞馬遜上銷售了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，他們的銷量和長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)listing的優(yōu)化都能讓自己的產(chǎn)品賣的更多。所以如果新賣家要做這樣的產(chǎn)品，那么要投入的精力將會(huì)成倍增長(zhǎng)。
第三條：選能盈利的產(chǎn)品
在我選品的時(shí)候，我的目標(biāo)從來(lái)都是，回報(bào)率高于100%的產(chǎn)品。我現(xiàn)在正在銷售的竹簽總成本大概是4美元一包，那么當(dāng)我銷售的時(shí)候我需要至少能賺到4美元。選盈利空間更大的產(chǎn)品對(duì)于新賣家最合適的一點(diǎn)在于，能夠更快的提升自己的產(chǎn)品排位，至少我們有能夠犧牲的利潤(rùn)空間。
第四條：避開違法區(qū)
安全第一，這是每個(gè)商人都應(yīng)該有的安全意識(shí)。在亞馬遜也好，其他平臺(tái)也好，都應(yīng)該避免產(chǎn)品觸碰到任何法律上的警戒線。所以不要因?yàn)槟硞€(gè)產(chǎn)品上印著最受歡迎的明星圖片就著急備貨，這種產(chǎn)品有可能就是侵權(quán)的。不要銷售任何可能侵犯了商標(biāo)，專利或版權(quán)的產(chǎn)品，這就是安全意識(shí)。不過(guò)反過(guò)來(lái)，如果我們有打算自己注冊(cè)商品，自己進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，那么這樣的產(chǎn)品就可能成為我們的重要利潤(rùn)來(lái)源。
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雖然很不想戳破這一點(diǎn)，但是對(duì)于我們自己突然想到的這樣的產(chǎn)品，可能在亞馬遜上的確是沒(méi)什么銷量的，當(dāng)然也有小概率我們能選到這樣的冷門產(chǎn)品然后大賺一筆，但是一個(gè)合格的商人可不會(huì)冒失去一切的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)投注到一個(gè)未經(jīng)驗(yàn)證的產(chǎn)品上。
因此我們選品時(shí)最重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是選擇已經(jīng)存在明顯需求的產(chǎn)品，即剛需品。我們想選到的是消費(fèi)者每天都要來(lái)亞馬遜上補(bǔ)充一次的產(chǎn)品。做這樣的調(diào)查需要我們投注大量的時(shí)間精力，但這是每個(gè)賣家都需要經(jīng)歷的一步，千萬(wàn)不要掉以輕心。
第二條：避開強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)
對(duì)于新買家來(lái)說(shuō)，參與到激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中其實(shí)是不利的。不論是銷售的策略也好，對(duì)亞馬遜的政策熟悉程度也好，新賣家都需要一定的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，了解。誠(chéng)然激烈的環(huán)境能更好的刺激人們成長(zhǎng)，但是在激烈的環(huán)境中被迫勸退的賣家數(shù)量卻是更多。那么如何判斷某個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度呢?我們可以通過(guò)比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)來(lái)得到一些提示。
在挑選某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我們可以看看類目排名前十或者前二十的產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)量是什么情況。理想狀況是前十或者前二十的賣家們得到的評(píng)價(jià)都相對(duì)平均且評(píng)價(jià)數(shù)量都不多的狀況。但是在一些熱門產(chǎn)品類目中，我們經(jīng)常看到的都是有著幾千幾千評(píng)價(jià)的賣家。
之所以我們可以通過(guò)評(píng)價(jià)數(shù)量來(lái)判斷競(jìng)爭(zhēng)烈度，是因?yàn)橛写罅吭u(píng)價(jià)的listing，必然有更大量的銷售量。這意味著這樣的listing可能已經(jīng)在亞馬遜上銷售了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，他們的銷量和長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)listing的優(yōu)化都能讓自己的產(chǎn)品賣的更多。所以如果新賣家要做這樣的產(chǎn)品，那么要投入的精力將會(huì)成倍增長(zhǎng)。
第三條：選能盈利的產(chǎn)品
在我選品的時(shí)候，我的目標(biāo)從來(lái)都是，回報(bào)率高于100%的產(chǎn)品。我現(xiàn)在正在銷售的竹簽總成本大概是4美元一包，那么當(dāng)我銷售的時(shí)候我需要至少能賺到4美元。選盈利空間更大的產(chǎn)品對(duì)于新賣家最合適的一點(diǎn)在于，能夠更快的提升自己的產(chǎn)品排位，至少我們有能夠犧牲的利潤(rùn)空間。
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