亞馬遜賣家如何提升Listing的轉化（亞馬遜top sales 必知）
1、產品本身(選品)
三分運營，七分選品，賣什么產品是第一步，不能靠拍腦袋，得靠數據分析，競對分析，如果產品選對，運營會輕松一大半，后期推廣產品也不會太難。
這個是產品本身自帶的優勢，是比同行賣家優秀的地方，自然屬于天然性的優勢，例如：產品的原材料、款式、制作工藝等等，如果一個產品本身就差異性較強或者有較強的優勢，那么鏈接的轉化率也不會太差。
2、產品價格
不能過高，也不能過低。需要根據市場情況來定。
3、review數量和評分
盡可能的把review維護好。一般4.3分及以上是比較好的評分。如果低于4.3就要想辦法拉高評分了。
4、圖片質量
listing圖片質量決定了你的鏈接是否能讓買家信服，每個產品的主圖應該用什么角度排版才能夠實現優質的產品質感和賣點，都是值得細細推敲的，圖片是否能抓住買家的消費心理，在很大程度上能夠決定著listing的轉化。
5、折扣/促銷
亞馬遜平臺上的coupon、deal等標志往往是最能吸引人的，如果有了這些標志的加持，那么你的listing轉化率將會大大提升。
6、listing完整性
五點描述的編寫，能不能抓住顧客的心理，解決痛點問題等，具體可以參考之前的筆記【五點描述】。
同時a+也對轉化率具體一定的作用，如果有高級a+效果可能會更好。
7. qa
qa是影響listing權重的重要因素。每個亞馬遜買家在qa板塊提問之后，亞馬遜都會發郵件給之前曾經買過這款產品的買家，買家可以用郵件中的專用鏈接進行回復。qa數量越多，listing的活躍度就越高，轉化率也會提高。
8、季節和節假日
亞馬遜的旺季一般在每年的11~12月。旺季除了流量比淡季要大很多之外，顧客購買需求上漲或沖動消費會提高轉化率。平時日均出5單的，旺季可能日均15單，甚至更多。比如萬圣節，平安夜，母親節，情人節等等都是影響相關產品的。
9、推廣營銷策略
一個產品再好，也得讓顧客知道。怎么把產品推到顧客手里，這里考驗作為一名運營的推廣營銷能力。如果站內廣告做的好，轉化率會大大提前。總得來說三部曲：曝光~點擊~轉化。
主推關鍵詞流量的大小和精準度在很大程度上決定了你的listing轉化率，如果你選擇的流量詞過大或者不太精準，那么也意味著你的listing面臨著更大的競爭力度，或者不夠精準的流量，會導致轉化率變得很差。
10、video視頻
比如主圖的視頻，review的視頻，qa的視頻，買家秀等等。更加真實，更加有說服力，也會促進轉化。
11、配送方式/庫存
如果是fba配送，平臺會給到更大的曝光和流量，也能給用戶帶來更好的體驗，增加轉化率。
同時如果因為庫存把控不好，導致經常斷貨，也會影響listing。
12、品牌影響力
這個因素需要長時間的積累和影響，可以注冊品牌名，每個標題前加上自己的品牌名，做品牌故事，多做站外社交媒體，拓展品牌影響力，讓買家在購買這一品類產品的時候會想到你的產品，那么你的品牌影響力才算是逐漸有了。有很多大賣家的品牌名都是有一定流量的。
13、店鋪feedback
這是一個隱形的因素。feedback影響listing排名，在亞馬遜算法當中，搜索中的表現和反饋評級是存在關聯的。
可以增加獲取buybox幾率，在和競對的所有條件一致的情況下，店鋪的feedback的質量和數量超過競對，推薦幾率會大大增加。
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這個是產品本身自帶的優勢，是比同行賣家優秀的地方，自然屬于天然性的優勢，例如：產品的原材料、款式、制作工藝等等，如果一個產品本身就差異性較強或者有較強的優勢，那么鏈接的轉化率也不會太差。
2、產品價格
不能過高，也不能過低。需要根據市場情況來定。
3、review數量和評分
盡可能的把review維護好。一般4.3分及以上是比較好的評分。如果低于4.3就要想辦法拉高評分了。
4、圖片質量
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5、折扣/促銷
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6、listing完整性
五點描述的編寫，能不能抓住顧客的心理，解決痛點問題等，具體可以參考之前的筆記【五點描述】。
同時a+也對轉化率具體一定的作用，如果有高級a+效果可能會更好。
7. qa
qa是影響listing權重的重要因素。每個亞馬遜買家在qa板塊提問之后，亞馬遜都會發郵件給之前曾經買過這款產品的買家，買家可以用郵件中的專用鏈接進行回復。qa數量越多，listing的活躍度就越高，轉化率也會提高。
8、季節和節假日
亞馬遜的旺季一般在每年的11~12月。旺季除了流量比淡季要大很多之外，顧客購買需求上漲或沖動消費會提高轉化率。平時日均出5單的，旺季可能日均15單，甚至更多。比如萬圣節，平安夜，母親節，情人節等等都是影響相關產品的。
9、推廣營銷策略
一個產品再好，也得讓顧客知道。怎么把產品推到顧客手里，這里考驗作為一名運營的推廣營銷能力。如果站內廣告做的好，轉化率會大大提前。總得來說三部曲：曝光~點擊~轉化。
主推關鍵詞流量的大小和精準度在很大程度上決定了你的listing轉化率，如果你選擇的流量詞過大或者不太精準，那么也意味著你的listing面臨著更大的競爭力度，或者不夠精準的流量，會導致轉化率變得很差。
10、video視頻
比如主圖的視頻，review的視頻，qa的視頻，買家秀等等。更加真實，更加有說服力，也會促進轉化。
11、配送方式/庫存
如果是fba配送，平臺會給到更大的曝光和流量，也能給用戶帶來更好的體驗，增加轉化率。
同時如果因為庫存把控不好，導致經常斷貨，也會影響listing。
12、品牌影響力
這個因素需要長時間的積累和影響，可以注冊品牌名，每個標題前加上自己的品牌名，做品牌故事，多做站外社交媒體，拓展品牌影響力，讓買家在購買這一品類產品的時候會想到你的產品，那么你的品牌影響力才算是逐漸有了。有很多大賣家的品牌名都是有一定流量的。
13、店鋪feedback
這是一個隱形的因素。feedback影響listing排名，在亞馬遜算法當中，搜索中的表現和反饋評級是存在關聯的。
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