做獨(dú)立站如何規(guī)劃（獨(dú)立站選品、測款、推廣技巧）
獨(dú)立站入門問題
1、什么是獨(dú)立站？
獨(dú)立站是區(qū)別于第三方平臺的網(wǎng)站統(tǒng)稱，也有叫自建站。常聽說的外貿(mào)網(wǎng)站，官網(wǎng)，品牌站等都算獨(dú)立站范疇！
2、相比于平臺，獨(dú)立站有什么好處？
平臺流量越來越貴，越來越難獲取，平臺紅利期在慢慢褪去！獨(dú)立站可控性強(qiáng)，可以幫助商家獲取更多流量！
平臺規(guī)則多，經(jīng)常擔(dān)心賬戶健康狀況，平臺如果有處罰，賬戶可能什么都沒留下！獨(dú)立站基本不講規(guī)則，能賺錢什么手段都可以！
不用打價(jià)格戰(zhàn)。平臺紅利越來越少，商家越來越多，價(jià)格越來越透明。平臺競爭趨于白熱化，價(jià)格戰(zhàn)肯定免不了。做獨(dú)立站，可以避免打價(jià)格戰(zhàn)！
獨(dú)立站便于打造品牌！站外多渠道運(yùn)營推廣幫助獨(dú)立站多方位建立品牌效應(yīng)，把用戶圈在自己的可控范圍，形成品牌口碑！
3、什么人可以做獨(dú)立站？
做獨(dú)立站非常簡單，原則上不需要很專業(yè)的知識，也不需要很多錢，所有人都可以做！就像做淘寶一樣的道理，誰都可以做！
4、做獨(dú)立站要多少錢？
看你自己的投入，如果你有錢，你就可以多投入！如果你沒多少錢，即使百來美金也可以搞一個(gè)了！如果你的資金少，你要從小的細(xì)分市場開始做，慢慢的擴(kuò)大！一開始就想著搞多少品類沒意義，貪大嚼不爛！
如果你做dropshipping，那樣做獨(dú)立站就更要不了幾個(gè)錢了。不需要商品成本，只需要一些小費(fèi)用+時(shí)間！
一般稍大點(diǎn)公司一開始可能就要做全品類的，這種肯定所需時(shí)間/占用資源都會比較大。
那獨(dú)立站怎么做而且還能盈利呢？那就要按我下面獨(dú)立站的規(guī)劃來，一步一步走！
02
獨(dú)立站規(guī)劃二：選品
選品很難？的確難！選品就是你要賣什么，之前說過先做niche細(xì)分市場，有利潤，競爭小！你要找到了這樣的有市場/有需求的商品，那后面推廣/交易就很簡單了！但找到這樣的商品比較難。
選品關(guān)乎店鋪是否盈利，選品能力是運(yùn)營非常重要的能力。當(dāng)然還有很多其它工具：
亞馬遜best seller
行業(yè)論壇
kickstater/indiegogo等眾籌網(wǎng)站
quora/reddit/pinterest等
instagram
tiktok
adspy
刷facebook feed
這些工具可以幫助你挑選和分析你選擇的商品到底有沒有市場/需求的。但是主要還是看你對市場了解情況，對目標(biāo)用戶的了解！
商品有市場是基于市場需求的，你洞察了細(xì)分用戶的問題，你有方案解決這些用戶的問題，這樣的方案就是有需求的，有需求就有市場！
例如：上班族敲打鍵盤時(shí)候，手臂總是摩擦著桌沿，那么托臂護(hù)腕就會在上班族細(xì)分群體里有需求！
所以要找到這樣的細(xì)分市場，你需要了解你的目標(biāo)用戶，幫助你的目標(biāo)用戶解決問題！
03
獨(dú)立站規(guī)劃三：測款
選好商品上線后，先要測款，讓你知道你的商品有沒有市場需求，有沒有利潤！你一定要找到有利潤的商品。沒有利潤如何進(jìn)行模式復(fù)制擴(kuò)大？
引流方式：facebook/instagram推廣或google shopping廣告.我很喜歡用facebook和instagram測款，因?yàn)椋?br>社交化平臺符合沖動消費(fèi)和興趣消費(fèi)
facebook和instagram流量大，互動率高
facebook 和instagram共用廣告系統(tǒng)，系統(tǒng)也非常完善
社交媒體投放費(fèi)用也不高！
用社交推廣的商品一定要有社交屬性（自傳播屬性），所以在選品的時(shí)候，也要看商品的自傳播屬性怎么樣！
如果你的商品不具備自傳播屬性，你可以選擇google shopping廣告，不要輕易選擇關(guān)鍵詞廣告，太貴！
測款須知：
一定要測款，不要“我覺得”有市場
一定要有利潤，沒有利潤后面無法擴(kuò)大
04
獨(dú)立站規(guī)劃四：擴(kuò)大規(guī)模，多渠道推廣
根據(jù)上一步的測款得出來的利潤款商品，你就可以擴(kuò)大獨(dú)立站規(guī)模了！
垂直品類拓展，你需要不斷增加該利潤款的周邊上下游商品，這樣可以形成關(guān)聯(lián)購買，利潤款也可以帶動周邊商品銷售！
多產(chǎn)品拓展（雜貨鋪，盡管不是很建議，但是一樣可以有利潤）復(fù)制第四步的測款模式。形成多爆款！
垂直模式是很多人常用的方式。例如：游戲機(jī)銷售非常好，是獨(dú)立站的利潤款。我就需要開拓游戲卡，游戲機(jī)配件。因?yàn)橹挥杏螒驒C(jī)沒有卡怎么玩？游戲機(jī)這么貴，基本需要保護(hù)措施。未來玩起來更方便，我會需要更多的配件輔助！
獨(dú)立站擴(kuò)大規(guī)模不是單純的增加商品，推廣渠道也要跟著擴(kuò)大！
你擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，只通過facebook/instagram或者google shopping來的流量已經(jīng)不能滿足業(yè)務(wù)的擴(kuò)張了，你需要多渠道引流。（facebook多賬號，google霸屏等）
1、付費(fèi)廣告流量
付費(fèi)廣告流量絕對不能少，原生廣告/展示廣告都可以。
你可以測試付費(fèi)渠道的roi，舍棄比較差的付費(fèi)渠道。
繼續(xù)做好社交媒體付費(fèi)廣告，測試其它社媒廣告流量！
2、seo流量
由于seo較小速度很緩慢，在測款階段，你不可能期待著seo流量去做，如果這樣慢慢做，黃花菜都涼了。本來可能是藍(lán)海的細(xì)分市場，等你seo做好后，已經(jīng)變成紅海了。所以seo流量只能在網(wǎng)站擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)候大力做。
你可以通過ahrefs工具分析行業(yè)競爭對手和行業(yè)上下游商家的seo數(shù)據(jù)，幫助你做好seo，提升seo流量！
社交媒體流量/ youtube紅人合作
在國內(nèi)什么電商模式最火？社交電商！
其實(shí)在國外也一樣火，youtube帶貨視頻還少嗎？facebook/instagram都是帶貨的好手！
還有quora和reddit引流方法
有人說網(wǎng)上講的內(nèi)容都沒啥用，其實(shí)不是沒啥用，是看在什么階段用。如果你在測款階段投入大量時(shí)間/精力做這些推廣，作用肯定不大。但是在擴(kuò)大規(guī)模階段多渠道結(jié)合使用，肯定會事半功倍！
你可以通過similarweb查看別人社交媒體的流量來源，分析做的好的原因，自己可以模仿/復(fù)制！
3、edm推廣
海外推廣edm推廣一直是非常推薦的。因?yàn)槔贤庥杏绵]件的習(xí)慣，而且喜歡郵件溝通。積累中得到的很多subscriber,就是你實(shí)實(shí)在在的用戶!
你要重復(fù)利用這些資源，讓他們做復(fù)購，常說的一句話，拉一個(gè)新客戶成本是維護(hù)老客戶成本的10倍！edm推廣的轉(zhuǎn)化還是非常高的。
4、內(nèi)容建設(shè)|社群維護(hù)
做電商的，很多人都忽視了內(nèi)容建設(shè)，認(rèn)為內(nèi)容投入多，產(chǎn)出少，電商不需要做內(nèi)容。其實(shí)這種想法是不對的，獨(dú)立站做內(nèi)容就是做網(wǎng)站基礎(chǔ)流量建設(shè)，你的內(nèi)容可以幫助你傳播，幫助你用戶沉淀，幫助用戶下單轉(zhuǎn)化。
內(nèi)容建設(shè)往往和seo緊密聯(lián)系到一起。好內(nèi)容可能從搜索引擎獲得很多優(yōu)質(zhì)流量，好內(nèi)容會加深用戶網(wǎng)站的認(rèn)可。
你可以做博客，產(chǎn)品review，視頻等都是內(nèi)容建設(shè)方法！國內(nèi)營銷出來一個(gè)詞“私域流量”，大概的講就是屬于自己的流量，這部分流量你可以反復(fù)利用，無需付費(fèi)，又能隨時(shí)觸達(dá)。
獨(dú)立站擴(kuò)大規(guī)模你可以打造自己的私域流量。你可以做社群管理。我有一個(gè)朋友，他在facebook建立了幾十個(gè)group，粉絲達(dá)幾百萬。
現(xiàn)在facebook, line, instagram都有群組討論功能。這都是做私域流量的好地方！你可以建立自己的粉絲群，做好內(nèi)容管理，強(qiáng)化品牌。
貨物所在地
目的國家
貨物信息
kg
免費(fèi)查詢
寵物有什么快遞可以托運(yùn)的~,寵物托運(yùn)除了托運(yùn)費(fèi)還有什么
煉油廢水怎么處理你知道嗎？
阿爾巴尼亞港口有哪些
“物流最后一公里”的含義
軸偏差（圓跳動）測試儀工作原理及試驗(yàn)步驟
做獨(dú)立站如何規(guī)劃（獨(dú)立站選品、測款、推廣技巧）
加拿大海運(yùn)運(yùn)費(fèi)運(yùn)價(jià)表
低溫冷卻液循環(huán)泵冷卻液的使用技巧
瑞士海運(yùn)美國船只多少噸（美國海運(yùn)指數(shù)實(shí)時(shí)）
香港機(jī)場清關(guān)找哪家
帆布風(fēng)道口軟連接作用
LMD手動方形螺旋閘門的主要特點(diǎn)有哪些？
零售服務(wù)是什么意思（零售服務(wù)是什么）
法國空派專線貨運(yùn)代理公司哪家好，法國空派專線價(jià)格
高壓膠管保護(hù)套
郵政10公斤運(yùn)費(fèi)多少（郵政10公斤省內(nèi)運(yùn)費(fèi)多少）
2022年最新亞馬遜FBA發(fā)貨條碼與制造商條碼的區(qū)別是什么呢？
施克SICK傳感器德國價(jià)格好
Novotechnik角度傳感器的機(jī)械尺寸規(guī)格
物流公司與貨運(yùn)公司有什么區(qū)別
1、什么是獨(dú)立站？
獨(dú)立站是區(qū)別于第三方平臺的網(wǎng)站統(tǒng)稱，也有叫自建站。常聽說的外貿(mào)網(wǎng)站，官網(wǎng)，品牌站等都算獨(dú)立站范疇！
2、相比于平臺，獨(dú)立站有什么好處？
平臺流量越來越貴，越來越難獲取，平臺紅利期在慢慢褪去！獨(dú)立站可控性強(qiáng)，可以幫助商家獲取更多流量！
平臺規(guī)則多，經(jīng)常擔(dān)心賬戶健康狀況，平臺如果有處罰，賬戶可能什么都沒留下！獨(dú)立站基本不講規(guī)則，能賺錢什么手段都可以！
不用打價(jià)格戰(zhàn)。平臺紅利越來越少，商家越來越多，價(jià)格越來越透明。平臺競爭趨于白熱化，價(jià)格戰(zhàn)肯定免不了。做獨(dú)立站，可以避免打價(jià)格戰(zhàn)！
獨(dú)立站便于打造品牌！站外多渠道運(yùn)營推廣幫助獨(dú)立站多方位建立品牌效應(yīng)，把用戶圈在自己的可控范圍，形成品牌口碑！
3、什么人可以做獨(dú)立站？
做獨(dú)立站非常簡單，原則上不需要很專業(yè)的知識，也不需要很多錢，所有人都可以做！就像做淘寶一樣的道理，誰都可以做！
4、做獨(dú)立站要多少錢？
看你自己的投入，如果你有錢，你就可以多投入！如果你沒多少錢，即使百來美金也可以搞一個(gè)了！如果你的資金少，你要從小的細(xì)分市場開始做，慢慢的擴(kuò)大！一開始就想著搞多少品類沒意義，貪大嚼不爛！
如果你做dropshipping，那樣做獨(dú)立站就更要不了幾個(gè)錢了。不需要商品成本，只需要一些小費(fèi)用+時(shí)間！
一般稍大點(diǎn)公司一開始可能就要做全品類的，這種肯定所需時(shí)間/占用資源都會比較大。
那獨(dú)立站怎么做而且還能盈利呢？那就要按我下面獨(dú)立站的規(guī)劃來，一步一步走！
02
獨(dú)立站規(guī)劃二：選品
選品很難？的確難！選品就是你要賣什么，之前說過先做niche細(xì)分市場，有利潤，競爭小！你要找到了這樣的有市場/有需求的商品，那后面推廣/交易就很簡單了！但找到這樣的商品比較難。
選品關(guān)乎店鋪是否盈利，選品能力是運(yùn)營非常重要的能力。當(dāng)然還有很多其它工具：
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商品有市場是基于市場需求的，你洞察了細(xì)分用戶的問題，你有方案解決這些用戶的問題，這樣的方案就是有需求的，有需求就有市場！
例如：上班族敲打鍵盤時(shí)候，手臂總是摩擦著桌沿，那么托臂護(hù)腕就會在上班族細(xì)分群體里有需求！
所以要找到這樣的細(xì)分市場，你需要了解你的目標(biāo)用戶，幫助你的目標(biāo)用戶解決問題！
03
獨(dú)立站規(guī)劃三：測款
選好商品上線后，先要測款，讓你知道你的商品有沒有市場需求，有沒有利潤！你一定要找到有利潤的商品。沒有利潤如何進(jìn)行模式復(fù)制擴(kuò)大？
引流方式：facebook/instagram推廣或google shopping廣告.我很喜歡用facebook和instagram測款，因?yàn)椋?br>社交化平臺符合沖動消費(fèi)和興趣消費(fèi)
facebook和instagram流量大，互動率高
facebook 和instagram共用廣告系統(tǒng)，系統(tǒng)也非常完善
社交媒體投放費(fèi)用也不高！
用社交推廣的商品一定要有社交屬性（自傳播屬性），所以在選品的時(shí)候，也要看商品的自傳播屬性怎么樣！
如果你的商品不具備自傳播屬性，你可以選擇google shopping廣告，不要輕易選擇關(guān)鍵詞廣告，太貴！
測款須知：
一定要測款，不要“我覺得”有市場
一定要有利潤，沒有利潤后面無法擴(kuò)大
04
獨(dú)立站規(guī)劃四：擴(kuò)大規(guī)模，多渠道推廣
根據(jù)上一步的測款得出來的利潤款商品，你就可以擴(kuò)大獨(dú)立站規(guī)模了！
垂直品類拓展，你需要不斷增加該利潤款的周邊上下游商品，這樣可以形成關(guān)聯(lián)購買，利潤款也可以帶動周邊商品銷售！
多產(chǎn)品拓展（雜貨鋪，盡管不是很建議，但是一樣可以有利潤）復(fù)制第四步的測款模式。形成多爆款！
垂直模式是很多人常用的方式。例如：游戲機(jī)銷售非常好，是獨(dú)立站的利潤款。我就需要開拓游戲卡，游戲機(jī)配件。因?yàn)橹挥杏螒驒C(jī)沒有卡怎么玩？游戲機(jī)這么貴，基本需要保護(hù)措施。未來玩起來更方便，我會需要更多的配件輔助！
獨(dú)立站擴(kuò)大規(guī)模不是單純的增加商品，推廣渠道也要跟著擴(kuò)大！
你擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，只通過facebook/instagram或者google shopping來的流量已經(jīng)不能滿足業(yè)務(wù)的擴(kuò)張了，你需要多渠道引流。（facebook多賬號，google霸屏等）
1、付費(fèi)廣告流量
付費(fèi)廣告流量絕對不能少，原生廣告/展示廣告都可以。
你可以測試付費(fèi)渠道的roi，舍棄比較差的付費(fèi)渠道。
繼續(xù)做好社交媒體付費(fèi)廣告，測試其它社媒廣告流量！
2、seo流量
由于seo較小速度很緩慢，在測款階段，你不可能期待著seo流量去做，如果這樣慢慢做，黃花菜都涼了。本來可能是藍(lán)海的細(xì)分市場，等你seo做好后，已經(jīng)變成紅海了。所以seo流量只能在網(wǎng)站擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)候大力做。
你可以通過ahrefs工具分析行業(yè)競爭對手和行業(yè)上下游商家的seo數(shù)據(jù)，幫助你做好seo，提升seo流量！
社交媒體流量/ youtube紅人合作
在國內(nèi)什么電商模式最火？社交電商！
其實(shí)在國外也一樣火，youtube帶貨視頻還少嗎？facebook/instagram都是帶貨的好手！
還有quora和reddit引流方法
有人說網(wǎng)上講的內(nèi)容都沒啥用，其實(shí)不是沒啥用，是看在什么階段用。如果你在測款階段投入大量時(shí)間/精力做這些推廣，作用肯定不大。但是在擴(kuò)大規(guī)模階段多渠道結(jié)合使用，肯定會事半功倍！
你可以通過similarweb查看別人社交媒體的流量來源，分析做的好的原因，自己可以模仿/復(fù)制！
3、edm推廣
海外推廣edm推廣一直是非常推薦的。因?yàn)槔贤庥杏绵]件的習(xí)慣，而且喜歡郵件溝通。積累中得到的很多subscriber,就是你實(shí)實(shí)在在的用戶!
你要重復(fù)利用這些資源，讓他們做復(fù)購，常說的一句話，拉一個(gè)新客戶成本是維護(hù)老客戶成本的10倍！edm推廣的轉(zhuǎn)化還是非常高的。
4、內(nèi)容建設(shè)|社群維護(hù)
做電商的，很多人都忽視了內(nèi)容建設(shè)，認(rèn)為內(nèi)容投入多，產(chǎn)出少，電商不需要做內(nèi)容。其實(shí)這種想法是不對的，獨(dú)立站做內(nèi)容就是做網(wǎng)站基礎(chǔ)流量建設(shè)，你的內(nèi)容可以幫助你傳播，幫助你用戶沉淀，幫助用戶下單轉(zhuǎn)化。
內(nèi)容建設(shè)往往和seo緊密聯(lián)系到一起。好內(nèi)容可能從搜索引擎獲得很多優(yōu)質(zhì)流量，好內(nèi)容會加深用戶網(wǎng)站的認(rèn)可。
你可以做博客，產(chǎn)品review，視頻等都是內(nèi)容建設(shè)方法！國內(nèi)營銷出來一個(gè)詞“私域流量”，大概的講就是屬于自己的流量，這部分流量你可以反復(fù)利用，無需付費(fèi)，又能隨時(shí)觸達(dá)。
獨(dú)立站擴(kuò)大規(guī)模你可以打造自己的私域流量。你可以做社群管理。我有一個(gè)朋友，他在facebook建立了幾十個(gè)group，粉絲達(dá)幾百萬。
現(xiàn)在facebook, line, instagram都有群組討論功能。這都是做私域流量的好地方！你可以建立自己的粉絲群，做好內(nèi)容管理，強(qiáng)化品牌。
貨物所在地
目的國家
貨物信息
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煉油廢水怎么處理你知道嗎？
阿爾巴尼亞港口有哪些
“物流最后一公里”的含義
軸偏差（圓跳動）測試儀工作原理及試驗(yàn)步驟
做獨(dú)立站如何規(guī)劃（獨(dú)立站選品、測款、推廣技巧）
加拿大海運(yùn)運(yùn)費(fèi)運(yùn)價(jià)表
低溫冷卻液循環(huán)泵冷卻液的使用技巧
瑞士海運(yùn)美國船只多少噸（美國海運(yùn)指數(shù)實(shí)時(shí)）
香港機(jī)場清關(guān)找哪家
帆布風(fēng)道口軟連接作用
LMD手動方形螺旋閘門的主要特點(diǎn)有哪些？
零售服務(wù)是什么意思（零售服務(wù)是什么）
法國空派專線貨運(yùn)代理公司哪家好，法國空派專線價(jià)格
高壓膠管保護(hù)套
郵政10公斤運(yùn)費(fèi)多少（郵政10公斤省內(nèi)運(yùn)費(fèi)多少）
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