找對地方，貨代業務就能把客戶一網打盡！
找對地方，貨代業務就能把客戶一網打盡！我也把它叫做貨代的降龍十八掌！
（1）黃頁,這個雖說初級,但是也比較全面,一般都可以將本地企業全部收錄進去。
（2）b2b 平臺 比如阿里巴巴,慧聰網，中國商品網，中國制造網。建議找針對進出口的網站，這樣比較省時省力。比如阿里巴巴的中國供應商，敦煌網。
（3）外貿論壇。比如福步論壇。也可以針對本公司航線找相應論壇，比如做非洲航線要多進非洲外貿論壇。
（4）掃樓。這個不只是辦公樓。針對有進出口的企業直接拜訪。
（5）行業網站。比如家具網，陶瓷網，油漆網。
（6）qq 群，msn 群，貿易通群。物以類聚，人以群分。你可以進有針對的在群。
（7）展會。比如高交會。各種行業展會。交流會。這個是比較常見的一種方式比較直接。重點推薦！
（8）廣告。媒體廣告信息。
（9）報紙。很多公司公開招聘船務或者外貿業務。他們要不就在出口或者有意向開發進出口業務。
（10）超市或者市場產品訊息。我經常逛街，看到有產品出口，就記錄下來，后面就電話去咨詢。
（11）司機、速遞員了解的客戶。你經常接觸司機或者快遞人員，就了解公司的出口情況。可以優勢互補。
（12）海關數據。這是比較直接的資料。花錢也值！
（13）客戶介紹。做外貿的客戶他們的朋友一般也是做進出口。你服務真正好，客戶會為你推薦，可能客戶的一句話比你做多少工作都強。
（14）偶遇。要做生活的有心人。
我有時候出差在車上，看到有集裝箱停在工廠面前，就趕快把工廠名字記錄下來，還知道他們裝什么柜型，用什么船公司的柜。我有的同事更專業，看到工廠門口的車印，就知道是不是集裝箱車，就可能判斷是不是有出口！
偶然中也有必然。有次我到口岸一棟大樓辦事，剛要進門的時候聽到一個女孩子剛打完電話，其中有集裝箱字眼。我看她要下樓，在等電梯，我就忙遞張卡片過去，說我是做貨代的，可以備用，多個參考。后面還是有合作。客戶說主要是看我態度積極。
世界吉斯尼汽車銷售冠軍喬.吉拉德無論走到那里，都會把卡片發給任何一個他見到的人，不管是坐車，還是就餐，還是旅行。這對做貨代業務一樣有借鑒作用。
（15）開發區的企業名錄。可以直接掃工業區。
（16）季節性產品跟蹤。比如月餅。有華人地方都喜歡吃月餅。而它一般是中秋前倆月左右是中國過發貨的高峰，因為還有船期和上架的時間。要針對的尋找。
（17）結交報關行，做保險，同行朋友和做網站朋友。
在這個世界上，很多是你想要的，或者是你要找的人，其實也是他人想找的。我接觸很多阿里巴巴的業務，其實他們的中國供應商就是我們準客戶！他們找的是要有進出口業務的，我們也是！我有幾個都是他們給介紹的。
做國際貨運保險的也是一樣。
還有報關行。甚至同行，有的比是同行的優勢，你關系客戶，同行也會給你推薦。
做事就是做人。
（18）吸引大法。前面講的多是主動尋找，其實也有方法，可以讓客戶自己找商量的。花兒散發芳香，蜜蜂自然來！我有次獲得了一些國外化工品買家資料，對我來說，價值不是太大，但對做化工品的國內貿易公司和工廠就有價格，我就在網上分享，就有不少潛在客戶找過來。當然前提是確認要有價值的東西分享。
物以類聚，人以群分。要了解貨主這個目標群體在哪里出現？什么時間出現，有什么規律？就比如釣魚，你總要先知道魚在哪里？是在池塘還是河湖江？不同魚有什么樣的活動規律和習性。只要我們有心，總有辦法找到客戶，找到真正適合我們的客戶。
物流網可為您提供貨代o2o電子商務解決方案.私人定制.立馬提升貴司品牌形象.具體咨詢我司客服.
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（1）黃頁,這個雖說初級,但是也比較全面,一般都可以將本地企業全部收錄進去。
（2）b2b 平臺 比如阿里巴巴,慧聰網，中國商品網，中國制造網。建議找針對進出口的網站，這樣比較省時省力。比如阿里巴巴的中國供應商，敦煌網。
（3）外貿論壇。比如福步論壇。也可以針對本公司航線找相應論壇，比如做非洲航線要多進非洲外貿論壇。
（4）掃樓。這個不只是辦公樓。針對有進出口的企業直接拜訪。
（5）行業網站。比如家具網，陶瓷網，油漆網。
（6）qq 群，msn 群，貿易通群。物以類聚，人以群分。你可以進有針對的在群。
（7）展會。比如高交會。各種行業展會。交流會。這個是比較常見的一種方式比較直接。重點推薦！
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（9）報紙。很多公司公開招聘船務或者外貿業務。他們要不就在出口或者有意向開發進出口業務。
（10）超市或者市場產品訊息。我經常逛街，看到有產品出口，就記錄下來，后面就電話去咨詢。
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做國際貨運保險的也是一樣。
還有報關行。甚至同行，有的比是同行的優勢，你關系客戶，同行也會給你推薦。
做事就是做人。
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物以類聚，人以群分。要了解貨主這個目標群體在哪里出現？什么時間出現，有什么規律？就比如釣魚，你總要先知道魚在哪里？是在池塘還是河湖江？不同魚有什么樣的活動規律和習性。只要我們有心，總有辦法找到客戶，找到真正適合我們的客戶。
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