亞馬遜廣告如何投放？投放技巧和流程分享
亞馬遜廣告投放很關(guān)鍵，廣告投放的好能增加商品的曝光率，這樣就能讓更多消費者發(fā)現(xiàn)你的商品，吸引更多的潛在客戶，所以對于亞馬遜廣告投放必須要了解，本文分享了亞馬遜廣告投放技巧和流程，以及一些相關(guān)知識，純干貨要收藏起來。
一、亞馬遜廣告類型都有哪些？
1、亞馬遜頭部廣告
可以說頭部廣告可是一個黃金廣告位，流量大，轉(zhuǎn)化高。在2017年的8月份亞馬遜對進行了品牌備案的第三方賣家也開放了頭部版塊的權(quán)限，這個廣告位給賣家?guī)泶罅康牧髁亢娃D(zhuǎn)化，成為了各大賣家必爭的位置。
2、亞馬遜cpc廣告
亞馬遜賣家很多時候因為資金問題，無法搶奪頭條的展示位置，那么cpc廣告位就顯得尤為重要。事實也是如此，cpc廣告位作為中小賣家可以承擔(dān)的廣告位，為賣家?guī)砹岁P(guān)鍵的流量和轉(zhuǎn)化，當(dāng)買家搜索賣家們投放的相關(guān)關(guān)鍵詞時，就會展現(xiàn)賣家產(chǎn)品的listing。
3、亞馬遜單品展示廣告
單品展示廣告擁有眾多的展示區(qū)域，可以展示在asin頁面的側(cè)面、底部、買家評論頁、優(yōu)惠信息頁等。更重要的是它可以出現(xiàn)在競爭對手的產(chǎn)品詳情頁面上，非常適合利用競品進行針對性投放。
4、亞馬遜第三方展示型廣告
亞馬遜于本月初推出了一種新的廣告模式-展示型廣告， 這款廣告選擇在站外的第三方合作網(wǎng)站進行投放，pc和移動都會展示，這無疑對產(chǎn)品的流量具有極大的提升。但這種廣告也有弊端，因為我們無法準(zhǔn)確控制，為什么這么說，因為這款廣告是由賣家選擇投放人群類型和價格，再通過亞馬遜系統(tǒng)自行甄別并選擇推送廣告。
聽起來是不是很熟悉，沒錯，這就是今日頭條的信息流那一套模式，不過相比與信息流，亞馬遜的展示型廣告能給予選擇的設(shè)置項過于簡單，當(dāng)然這主要是因為展示型廣告屬于新型廣告的原因，相信以后肯定會完善，至于有沒有效果還是得要賣家自行嘗試。
相信亞馬遜廣告未來將會更完善更多元化，每一個廣告位，都是賣家們必爭的地方，很多廣告技巧都需要賣家去學(xué)習(xí)掌握，不斷的去適應(yīng)和調(diào)整廣告以應(yīng)對亞馬遜廣告的新變化。
二、亞馬遜廣告投放有哪些技巧？
1、把控好預(yù)算
投放廣告前對單品sku可以產(chǎn)生多少銷售額心里要有個預(yù)估，按照你內(nèi)心的期待值，去設(shè)置廣告預(yù)算。實現(xiàn)周以及月度監(jiān)控，就可以實現(xiàn)控制廣告的投入產(chǎn)出比；例如這個產(chǎn)品的銷售額是300美金，你想投放5%的營銷費用，就投放15美金放到這個單品。而不是做總預(yù)算調(diào)控；單品預(yù)算投放需要有高有低，有差異性，遵循二八定律。
2、投放必須合理
有些亞馬遜賣家產(chǎn)品款式過多，導(dǎo)致預(yù)算分配不均是廣告投放的第二個問題；需要將產(chǎn)品按照銷售額的高低排序，做廣告單品預(yù)算的高低排序，而不是一視同仁，要遵循上面一個問題所說的二八定律；有賣家會有顧慮，那如果我有新品和潛力款要推廣怎么辦？這個時候需要給新品或者潛力品廣告做好頁面的優(yōu)化，給一定時間周期的廣告預(yù)算；穩(wěn)定的產(chǎn)品是銷售額的5%到10%，那不穩(wěn)定的新品和潛力款可以在初期給到銷售額的20%甚至更高的預(yù)算。
3、時刻監(jiān)測效果
國內(nèi)淘寶天貓把直通車廣告操盤手叫車手，那么如果開了廣告部去看就如同開車不把控方向盤；很多人投放廣告都是把廣告設(shè)置好就放在那里不管了，殊不知這樣對銷售額的影響非常大。現(xiàn)在亞馬遜多個店鋪廣告管理已經(jīng)可以通過廣告管理軟件實現(xiàn)了，借助工具軟件能夠自動對比之前投放的日均數(shù)據(jù)，若數(shù)據(jù)異常，會在微信端及時發(fā)出預(yù)警提醒，方便快速調(diào)整廣告策略。新建、暫停、調(diào)整，同步亞馬遜后臺數(shù)據(jù)微信端都能操作，所以會方便很多。亞馬遜廣告的主要調(diào)試范圍是。
1）關(guān)鍵詞的競價波動。
2）單品預(yù)算的競價。
3）總預(yù)算的競價。
4、選好匹配方式
首先，我們在投放關(guān)鍵詞時，有國家文化的差異，搜索習(xí)慣的差異；即便你是生活在美國，也無法百分百確定消費者在購物時的搜索習(xí)慣；所以一開始在做新品投放時，不建議直接使用精確匹配，建議先使用詞組匹配亦或者是暴力的廣泛匹配；等到整個廣告組慢慢成熟，消費者搜索習(xí)慣出來了之后，再將詞組內(nèi)的搜索詞習(xí)慣轉(zhuǎn)為精準(zhǔn)匹配。
三、亞馬遜廣告投放如何選擇關(guān)鍵詞？
1、將acos當(dāng)作參考標(biāo)準(zhǔn)
挑選低于acos的關(guān)鍵詞，如果acos高于預(yù)期，建議放棄這些關(guān)鍵詞。但是如果acos較高，但是轉(zhuǎn)化率還不錯，可以適當(dāng)保留這些關(guān)鍵詞并且減少出價。
2、不斷挖掘相關(guān)長尾詞
一般長尾詞的競爭力比較小，而且量又很大，有很大幾率可以讓亞馬遜賣家以很低的價格帶來更多有價值的流量，建議亞馬遜賣家選擇一些關(guān)鍵詞工具來減輕工作。
3、研究競爭對手關(guān)鍵詞
競爭對手的關(guān)鍵詞肯定也是經(jīng)過一些測試以及篩選的，適當(dāng)?shù)匮芯扛偁帉κ謱﹃P(guān)鍵詞的投放和競價，不斷調(diào)整策略。
投放廣告需要亞馬遜賣家有耐心，并且不斷根據(jù)關(guān)鍵詞變動以及市場的變化進行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化，這樣才能保證高效的投入與產(chǎn)出比。
四、亞馬遜廣告投放該怎樣操作呢？
1、商品投放操作流程
商品投放可以按品類以及asin投放，同時支持否定。以跑鞋為例，一起來看看實操方法。
步驟一：創(chuàng)建新的商品推廣活動
a、按照以往的廣告活動步驟，需要設(shè)置廣告活動的名稱、開始日期和每日預(yù)算，然后選擇“手動投放 (manual targeting)”。如設(shè)置日期為今天，沒有結(jié)束日期保持廣告始終在線，預(yù)算為每日100美元。
b、選擇想要推廣的商品，如選擇一款女士跑鞋。
c、選擇競價類型，選擇“商品投放”。
步驟二：選擇投放方式
選擇按品類或asin投放，也可組合投放，以上兩種投放支持在同一廣告組同時使用。品類投放是根據(jù)相似的品類投放，如：女士跑鞋。asin投放是針對單個商品投放。建議選擇與推廣商品緊密相關(guān)的 asin，如某個品牌高度相關(guān)的某款鞋。
按品類投放：
通過搜索與準(zhǔn)備推廣的商品類似的品類，使用細分按鈕，定位品類中涵蓋的商品，這樣就可以按特定品牌、價格或星級評分投放asin。如：選擇女士跑鞋（woman’s running shoes）價格高于150美金，評分為3-5星。
按asin投放：
asin指的是亞馬遜上發(fā)布的單個商品，可選擇推薦的相關(guān)asin、搜索asin、上傳asin列表。如：添加相關(guān)跑鞋商品。
步驟三：查看asin和品類投放
在“投放”框下方可找到所有asin和品類投放，并可調(diào)整投放設(shè)置的默認(rèn)競價。最后，我們來通過一張圖總覽本次商品推廣的新變化。
2、亞馬遜自動廣告步驟
步驟一：進入到亞馬遜官方后臺，找到上方導(dǎo)航欄的“廣告”，點擊進入“廣告活動管理”。
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步驟二：點擊第一個選項“廣告活動”，選擇創(chuàng)建廣告活動。
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步驟三：選擇廣告活動的類型，選擇你所需要的推廣方式（商品推廣或者是品牌推廣）這兩種的推廣效果都是一樣的，區(qū)別只在于推廣數(shù)量上的差異。商品推廣自主選擇單個所需的推廣商品，而品牌推廣在于同品牌下一系列的商品都進行推廣。
步驟四：填寫活動的名稱，每日預(yù)算，開始時間及結(jié)束時間。填寫完成后選擇自動投放。
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步驟五：設(shè)置默認(rèn)競價。根據(jù)自身資金可投入范圍和產(chǎn)品的情況填寫合適的價格。
這里有個特別需要注意的，否定關(guān)鍵詞在自動廣告中的作用更加的突顯。所以在設(shè)置自動廣告的時候就可以先根據(jù)官方給出的詞表，把不相干的關(guān)鍵詞添加進入到否定關(guān)鍵詞之中。
在后續(xù)推廣的過程中，也需要一邊優(yōu)化一邊把不重要的關(guān)鍵詞繼續(xù)剔除，最后留下能精準(zhǔn)引流的就好了。
步驟六：最后點擊啟動廣告就完成了。
3、亞馬遜展示型推廣流程
1）選擇推廣商品
第一步：登陸亞馬遜賣家后臺，進入創(chuàng)建廣告頁面，找到【展示型推廣】模塊下方的【繼續(xù)】按鈕。
第二步：在創(chuàng)建廣告活動頁面，【設(shè)置】模塊中，依次按照順序填寫【廣告活動名稱】、【廣告的起始時間】、【每日預(yù)算】等.
第三步：在【要推廣的商品】模塊中，選擇需要進行展示推廣的商品，點擊【添加】。
2）選擇受眾確定定位
第四步：下拉頁面至【投放】模塊。選擇【商品投放】/【受眾】。
a. 點擊商品投放，按照【分類】【各個商品】進行設(shè)置相對應(yīng)的信息。
b. 點擊【受眾】，再點擊【再營銷瀏覽定向】進行相關(guān)設(shè)置。
除了以上的【再營銷瀏覽定向】，還可以點擊【亞馬遜消費者】，按照自己產(chǎn)品的消費人群，選擇相匹配的信息即可。
3）選擇出價方式
第五步：在選擇投放的方式后，則根據(jù)自身情況，選擇適合的出價方式。
第六步：按照想要展示位置，選擇圖片形式，進行創(chuàng)意的設(shè)置，設(shè)計好圖片的樣式及對標(biāo)題的編輯。
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一、亞馬遜廣告類型都有哪些？
1、亞馬遜頭部廣告
可以說頭部廣告可是一個黃金廣告位，流量大，轉(zhuǎn)化高。在2017年的8月份亞馬遜對進行了品牌備案的第三方賣家也開放了頭部版塊的權(quán)限，這個廣告位給賣家?guī)泶罅康牧髁亢娃D(zhuǎn)化，成為了各大賣家必爭的位置。
2、亞馬遜cpc廣告
亞馬遜賣家很多時候因為資金問題，無法搶奪頭條的展示位置，那么cpc廣告位就顯得尤為重要。事實也是如此，cpc廣告位作為中小賣家可以承擔(dān)的廣告位，為賣家?guī)砹岁P(guān)鍵的流量和轉(zhuǎn)化，當(dāng)買家搜索賣家們投放的相關(guān)關(guān)鍵詞時，就會展現(xiàn)賣家產(chǎn)品的listing。
3、亞馬遜單品展示廣告
單品展示廣告擁有眾多的展示區(qū)域，可以展示在asin頁面的側(cè)面、底部、買家評論頁、優(yōu)惠信息頁等。更重要的是它可以出現(xiàn)在競爭對手的產(chǎn)品詳情頁面上，非常適合利用競品進行針對性投放。
4、亞馬遜第三方展示型廣告
亞馬遜于本月初推出了一種新的廣告模式-展示型廣告， 這款廣告選擇在站外的第三方合作網(wǎng)站進行投放，pc和移動都會展示，這無疑對產(chǎn)品的流量具有極大的提升。但這種廣告也有弊端，因為我們無法準(zhǔn)確控制，為什么這么說，因為這款廣告是由賣家選擇投放人群類型和價格，再通過亞馬遜系統(tǒng)自行甄別并選擇推送廣告。
聽起來是不是很熟悉，沒錯，這就是今日頭條的信息流那一套模式，不過相比與信息流，亞馬遜的展示型廣告能給予選擇的設(shè)置項過于簡單，當(dāng)然這主要是因為展示型廣告屬于新型廣告的原因，相信以后肯定會完善，至于有沒有效果還是得要賣家自行嘗試。
相信亞馬遜廣告未來將會更完善更多元化，每一個廣告位，都是賣家們必爭的地方，很多廣告技巧都需要賣家去學(xué)習(xí)掌握，不斷的去適應(yīng)和調(diào)整廣告以應(yīng)對亞馬遜廣告的新變化。
二、亞馬遜廣告投放有哪些技巧？
1、把控好預(yù)算
投放廣告前對單品sku可以產(chǎn)生多少銷售額心里要有個預(yù)估，按照你內(nèi)心的期待值，去設(shè)置廣告預(yù)算。實現(xiàn)周以及月度監(jiān)控，就可以實現(xiàn)控制廣告的投入產(chǎn)出比；例如這個產(chǎn)品的銷售額是300美金，你想投放5%的營銷費用，就投放15美金放到這個單品。而不是做總預(yù)算調(diào)控；單品預(yù)算投放需要有高有低，有差異性，遵循二八定律。
2、投放必須合理
有些亞馬遜賣家產(chǎn)品款式過多，導(dǎo)致預(yù)算分配不均是廣告投放的第二個問題；需要將產(chǎn)品按照銷售額的高低排序，做廣告單品預(yù)算的高低排序，而不是一視同仁，要遵循上面一個問題所說的二八定律；有賣家會有顧慮，那如果我有新品和潛力款要推廣怎么辦？這個時候需要給新品或者潛力品廣告做好頁面的優(yōu)化，給一定時間周期的廣告預(yù)算；穩(wěn)定的產(chǎn)品是銷售額的5%到10%，那不穩(wěn)定的新品和潛力款可以在初期給到銷售額的20%甚至更高的預(yù)算。
3、時刻監(jiān)測效果
國內(nèi)淘寶天貓把直通車廣告操盤手叫車手，那么如果開了廣告部去看就如同開車不把控方向盤；很多人投放廣告都是把廣告設(shè)置好就放在那里不管了，殊不知這樣對銷售額的影響非常大。現(xiàn)在亞馬遜多個店鋪廣告管理已經(jīng)可以通過廣告管理軟件實現(xiàn)了，借助工具軟件能夠自動對比之前投放的日均數(shù)據(jù)，若數(shù)據(jù)異常，會在微信端及時發(fā)出預(yù)警提醒，方便快速調(diào)整廣告策略。新建、暫停、調(diào)整，同步亞馬遜后臺數(shù)據(jù)微信端都能操作，所以會方便很多。亞馬遜廣告的主要調(diào)試范圍是。
1）關(guān)鍵詞的競價波動。
2）單品預(yù)算的競價。
3）總預(yù)算的競價。
4、選好匹配方式
首先，我們在投放關(guān)鍵詞時，有國家文化的差異，搜索習(xí)慣的差異；即便你是生活在美國，也無法百分百確定消費者在購物時的搜索習(xí)慣；所以一開始在做新品投放時，不建議直接使用精確匹配，建議先使用詞組匹配亦或者是暴力的廣泛匹配；等到整個廣告組慢慢成熟，消費者搜索習(xí)慣出來了之后，再將詞組內(nèi)的搜索詞習(xí)慣轉(zhuǎn)為精準(zhǔn)匹配。
三、亞馬遜廣告投放如何選擇關(guān)鍵詞？
1、將acos當(dāng)作參考標(biāo)準(zhǔn)
挑選低于acos的關(guān)鍵詞，如果acos高于預(yù)期，建議放棄這些關(guān)鍵詞。但是如果acos較高，但是轉(zhuǎn)化率還不錯，可以適當(dāng)保留這些關(guān)鍵詞并且減少出價。
2、不斷挖掘相關(guān)長尾詞
一般長尾詞的競爭力比較小，而且量又很大，有很大幾率可以讓亞馬遜賣家以很低的價格帶來更多有價值的流量，建議亞馬遜賣家選擇一些關(guān)鍵詞工具來減輕工作。
3、研究競爭對手關(guān)鍵詞
競爭對手的關(guān)鍵詞肯定也是經(jīng)過一些測試以及篩選的，適當(dāng)?shù)匮芯扛偁帉κ謱﹃P(guān)鍵詞的投放和競價，不斷調(diào)整策略。
投放廣告需要亞馬遜賣家有耐心，并且不斷根據(jù)關(guān)鍵詞變動以及市場的變化進行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化，這樣才能保證高效的投入與產(chǎn)出比。
四、亞馬遜廣告投放該怎樣操作呢？
1、商品投放操作流程
商品投放可以按品類以及asin投放，同時支持否定。以跑鞋為例，一起來看看實操方法。
步驟一：創(chuàng)建新的商品推廣活動
a、按照以往的廣告活動步驟，需要設(shè)置廣告活動的名稱、開始日期和每日預(yù)算，然后選擇“手動投放 (manual targeting)”。如設(shè)置日期為今天，沒有結(jié)束日期保持廣告始終在線，預(yù)算為每日100美元。
b、選擇想要推廣的商品，如選擇一款女士跑鞋。
c、選擇競價類型，選擇“商品投放”。
步驟二：選擇投放方式
選擇按品類或asin投放，也可組合投放，以上兩種投放支持在同一廣告組同時使用。品類投放是根據(jù)相似的品類投放，如：女士跑鞋。asin投放是針對單個商品投放。建議選擇與推廣商品緊密相關(guān)的 asin，如某個品牌高度相關(guān)的某款鞋。
按品類投放：
通過搜索與準(zhǔn)備推廣的商品類似的品類，使用細分按鈕，定位品類中涵蓋的商品，這樣就可以按特定品牌、價格或星級評分投放asin。如：選擇女士跑鞋（woman’s running shoes）價格高于150美金，評分為3-5星。
按asin投放：
asin指的是亞馬遜上發(fā)布的單個商品，可選擇推薦的相關(guān)asin、搜索asin、上傳asin列表。如：添加相關(guān)跑鞋商品。
步驟三：查看asin和品類投放
在“投放”框下方可找到所有asin和品類投放，并可調(diào)整投放設(shè)置的默認(rèn)競價。最后，我們來通過一張圖總覽本次商品推廣的新變化。
2、亞馬遜自動廣告步驟
步驟一：進入到亞馬遜官方后臺，找到上方導(dǎo)航欄的“廣告”，點擊進入“廣告活動管理”。
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步驟二：點擊第一個選項“廣告活動”，選擇創(chuàng)建廣告活動。
亞馬遜廣告如何投放？亞馬遜廣告投放技巧和流程分享
步驟三：選擇廣告活動的類型，選擇你所需要的推廣方式（商品推廣或者是品牌推廣）這兩種的推廣效果都是一樣的，區(qū)別只在于推廣數(shù)量上的差異。商品推廣自主選擇單個所需的推廣商品，而品牌推廣在于同品牌下一系列的商品都進行推廣。
步驟四：填寫活動的名稱，每日預(yù)算，開始時間及結(jié)束時間。填寫完成后選擇自動投放。
亞馬遜廣告如何投放？亞馬遜廣告投放技巧和流程分享
步驟五：設(shè)置默認(rèn)競價。根據(jù)自身資金可投入范圍和產(chǎn)品的情況填寫合適的價格。
這里有個特別需要注意的，否定關(guān)鍵詞在自動廣告中的作用更加的突顯。所以在設(shè)置自動廣告的時候就可以先根據(jù)官方給出的詞表，把不相干的關(guān)鍵詞添加進入到否定關(guān)鍵詞之中。
在后續(xù)推廣的過程中，也需要一邊優(yōu)化一邊把不重要的關(guān)鍵詞繼續(xù)剔除，最后留下能精準(zhǔn)引流的就好了。
步驟六：最后點擊啟動廣告就完成了。
3、亞馬遜展示型推廣流程
1）選擇推廣商品
第一步：登陸亞馬遜賣家后臺，進入創(chuàng)建廣告頁面，找到【展示型推廣】模塊下方的【繼續(xù)】按鈕。
第二步：在創(chuàng)建廣告活動頁面，【設(shè)置】模塊中，依次按照順序填寫【廣告活動名稱】、【廣告的起始時間】、【每日預(yù)算】等.
第三步：在【要推廣的商品】模塊中，選擇需要進行展示推廣的商品，點擊【添加】。
2）選擇受眾確定定位
第四步：下拉頁面至【投放】模塊。選擇【商品投放】/【受眾】。
a. 點擊商品投放，按照【分類】【各個商品】進行設(shè)置相對應(yīng)的信息。
b. 點擊【受眾】，再點擊【再營銷瀏覽定向】進行相關(guān)設(shè)置。
除了以上的【再營銷瀏覽定向】，還可以點擊【亞馬遜消費者】，按照自己產(chǎn)品的消費人群，選擇相匹配的信息即可。
3）選擇出價方式
第五步：在選擇投放的方式后，則根據(jù)自身情況，選擇適合的出價方式。
第六步：按照想要展示位置，選擇圖片形式，進行創(chuàng)意的設(shè)置，設(shè)計好圖片的樣式及對標(biāo)題的編輯。
在淘寶購物轉(zhuǎn)運到英國價格是多少-
外貿(mào)企業(yè)新客戶的外貿(mào)獲客思路
國際物流運輸,貨物運輸任務(wù)與相關(guān)要求
中方將暫停所有加拿大肉類對華出口？使館回應(yīng)
歐洲港口：維特羅勒（vitrolles）港口介紹、維特羅勒港口代碼
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