一文詳解亞馬遜最受歡迎的營銷利器優惠券（如何針對特定品牌ASIN創建優惠，優化ROI）
優惠券一直是亞馬遜上最受歡迎的促銷利器之一，不僅能推動消費者“買買買”不猶豫，還能方便賣家控制促銷預算投入(打折力度、時間長短)，適合日常持續使用，可謂低門檻的“轉化高手”!
現在，優惠券“家族”再添一員轉化猛將——品牌定制優惠券!它在保留了所有常規優惠券功能和要求的基礎上，在品牌維度新增復購客戶、未付款客戶、高消費客戶等多種定制受眾人群(詳見下文“受眾人群和適用站點”)，滿足品牌賣家更精準、更細分的投放需求，從而更好地分析投放效果、提升促銷轉化率，進一步實現品牌精細化運營!
您可通過下表了解品牌定制優惠券與常規優惠券(coupon)的區別：
可針對特定品牌asin創建優惠，優化roi
同樣是能夠針對多維度品牌受眾人群進行投放，品牌定制優惠券與品牌定制促銷(btp)較為重要的不同之處在于，品牌定制優惠券新增了asin level的設置功能，您可以選定特定的品牌asin創建優惠券，不必針對所有品牌asin創建，更加有效為您節省成本、優化促銷roi!
品牌定制優惠券使用說明
使用資格
符合創建優惠券條件，并且已完成亞馬遜品牌注冊的品牌賣家。
小貼士：“品牌定制優惠券”僅提供給擁有品牌的賣家。您必須是品牌內部人員，并負責在亞馬遜商城中銷售該品牌。如果您無法在優惠券創建頁面看到“品牌”類型的受眾，請向您的主賬戶管理員提出請求，在“全球用戶權限”頁面授予您訪問“品牌定制優惠券”的權限。
受眾人群和適用站點
目前已開放歐洲5國(英/法/德/意/西)和日本，將于24年2月起面向北美(美/加/墨)開放(不同站點可使用的品牌受眾人群不同，詳見下表)。
收費情況
使用費率與常規優惠券(coupon)一致。
受眾規模
創建品牌定制優惠券時，所選受眾規模需≥10,000位買家。
小貼士：受眾規模是指符合所選受眾人群標準的買家數量。從您創建優惠券到上線優惠券期間，您所選定的某一受眾人群，其規模可能會發生變化，即可能因有更多買家符合標準而使所選受眾人群增加，也可能因有買家不再符合標準而使所選受眾人群減少。如果您希望為某一受眾人群創建品牌定制優惠券，需要確保在您創建優惠券時，所選受眾規模≥10,000位買家，才符合創建要求。創建優惠券后，即使該受眾規模減少至<10,000，已創建的優惠券依然有效。
敲黑板，品牌定制優惠券僅面向您選定的某個特定受眾人群投放哦!現階段，品牌定制優惠券在所選受眾人群的搜索結果頁中呈現為綠色的優惠券標記。
好消息，在2月份，這一標記將獲得“專屬身份”，所選受眾人群將能在亞馬遜商城的搜索結果頁和商品詳情頁看到“brand promotion”標記，與常規優惠券有所區別，從而幫助賣家進一步提升引流效果，讓每一筆真金白銀不白花!
目前，品牌定制優惠券標記在亞馬遜商城的展示位置與常規優惠券(coupon)一致，共有以下4處
注：專屬的促銷頁面僅在活動時間內展示(如coupon party期間)，并非常駐展示。
通過在上述位置展示品牌定制優惠券標記，賣家將能增加喚起消費者購買行為的可能性，從而盡可能地優化對應優惠活動的投放效果，更好地為品牌商品引流!
如何創建品牌定制優惠券
您可以登錄亞馬遜賣家平臺，點擊“廣告 > 優惠券 > 創建新的優惠券(或批量創建)”，并按以下步驟完成創建。
step1
創建的優惠券類型，請選擇“標準(standard)”。
step2
在受眾選擇的下拉菜單中，選擇“品牌(brand)”。
step3
選擇您希望適用本次優惠券的品牌。請注意，品牌下拉列表中僅會顯示賣家是品牌所有者的品牌。
step4
選擇適用品牌后，您可以選擇適用的受眾人群。
step5
添加與標準優惠券類似的其余詳細信息。
step6
上線后，優惠券將以綠色的優惠券標記呈現，并且僅向選定的受眾人群顯示，不屬于選定受眾人群的顧客將無法看到優惠券。
如何為品牌定制優惠券添加商品
在創建品牌定制優惠券時，您只能搜索和添加相應品牌的商品。如果您銷售多個品牌的商品，請創建多個單獨的品牌定制優惠券，用于添加不同品牌的商品。
舉例：賣家小明是品牌a和品牌b的品牌所有者，他為品牌a的復購客戶創建了品牌定制優惠券，那么只有品牌a的商品符合要求，可以加入該優惠券。此時，如果他還想為品牌b的復購客戶創建優惠券，則需要重新創建，以便將品牌b的商品添加到新的優惠券。
作為優惠券“家族”的一員，品牌定制優惠券可以與多種促銷疊加使用，進一步滿足賣家的促銷引流需求!您可通過下方表格，直觀了解品牌定制優惠券的疊加使用規則：
“光說不練”沒有用，一起來看看具體的促銷疊加實操案例，結合實際情況參透疊加規則吧!
實操案例1
品牌周年慶在即，賣家小王想為商品a創建一個品牌定制優惠券，但當前該商品已設置優惠券活動且尚未到期，則賣家小王需要在現有優惠券活動結束后，才能重新為商品a創建新的優惠券。
實操案例2
旺季期間，為了進一步提高品牌商品競爭力、為品牌粉絲發放福利，賣家小明決定使用品牌定制優惠券和品牌定制促銷(btp)“雙管齊下”。他首先設置了折扣20%的品牌定制促銷，接著又針對定價為20美元的品牌商品b創建了5美元的品牌定制優惠券，均定向投放給了“品牌粉絲”。
此時，某位符合“品牌粉絲”受眾標準的買家下單購買商品b，需要支付的金額=$20-$20×20%-$5=$11。
在旺季來臨前，快用新功能“品牌定制優惠券”小試牛刀，享受一下優化促銷roi的快樂吧!
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品牌定制優惠券使用說明
使用資格
符合創建優惠券條件，并且已完成亞馬遜品牌注冊的品牌賣家。
小貼士：“品牌定制優惠券”僅提供給擁有品牌的賣家。您必須是品牌內部人員，并負責在亞馬遜商城中銷售該品牌。如果您無法在優惠券創建頁面看到“品牌”類型的受眾，請向您的主賬戶管理員提出請求，在“全球用戶權限”頁面授予您訪問“品牌定制優惠券”的權限。
受眾人群和適用站點
目前已開放歐洲5國(英/法/德/意/西)和日本，將于24年2月起面向北美(美/加/墨)開放(不同站點可使用的品牌受眾人群不同，詳見下表)。
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使用費率與常規優惠券(coupon)一致。
受眾規模
創建品牌定制優惠券時，所選受眾規模需≥10,000位買家。
小貼士：受眾規模是指符合所選受眾人群標準的買家數量。從您創建優惠券到上線優惠券期間，您所選定的某一受眾人群，其規模可能會發生變化，即可能因有更多買家符合標準而使所選受眾人群增加，也可能因有買家不再符合標準而使所選受眾人群減少。如果您希望為某一受眾人群創建品牌定制優惠券，需要確保在您創建優惠券時，所選受眾規模≥10,000位買家，才符合創建要求。創建優惠券后，即使該受眾規模減少至<10,000，已創建的優惠券依然有效。
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如何創建品牌定制優惠券
您可以登錄亞馬遜賣家平臺，點擊“廣告 > 優惠券 > 創建新的優惠券(或批量創建)”，并按以下步驟完成創建。
step1
創建的優惠券類型，請選擇“標準(standard)”。
step2
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step3
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step6
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如何為品牌定制優惠券添加商品
在創建品牌定制優惠券時，您只能搜索和添加相應品牌的商品。如果您銷售多個品牌的商品，請創建多個單獨的品牌定制優惠券，用于添加不同品牌的商品。
舉例：賣家小明是品牌a和品牌b的品牌所有者，他為品牌a的復購客戶創建了品牌定制優惠券，那么只有品牌a的商品符合要求，可以加入該優惠券。此時，如果他還想為品牌b的復購客戶創建優惠券，則需要重新創建，以便將品牌b的商品添加到新的優惠券。
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