亞馬遜賣家轉(zhuǎn)行做獨(dú)立站注意事項(xiàng)
識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。與其舍不得離開亞馬遜，大部分賣家都將目光瞄向獨(dú)立站。但是，亞馬遜的邏輯和運(yùn)營方式與獨(dú)立站還是有些不同。在開始建立自己打網(wǎng)站和品牌之前，亞馬遜賣家轉(zhuǎn)行做獨(dú)立站注意事項(xiàng)有以下幾點(diǎn)：
1. 重視選品方面，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定
轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，賣家首先要關(guān)注的就是供應(yīng)鏈資源的問題，這點(diǎn)對(duì)于想在獨(dú)立站領(lǐng)域做大的賣家來說非常重要。
大部分獨(dú)立站賣家都會(huì)采用無貨源，一件代發(fā)模式，即在沒有囤貨的情況下，已經(jīng)大量的上傳產(chǎn)品到獨(dú)立站網(wǎng)站。但如果賣家后期貨量起來，供應(yīng)鏈的貨源卻不穩(wěn)定，或者是突然供應(yīng)跟不上了，那對(duì)賣家來說就非常致命的。
成熟的亞馬遜賣家，自帶供應(yīng)鏈資源和運(yùn)營人才，這在其拓展獨(dú)立站渠道過程中是別人難以匹敵的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。甚至一些賣家會(huì)直接入股其供應(yīng)商廠家，或者是購買一些比較先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備給到廠家，就為了提高他們的生產(chǎn)效率。
2. 團(tuán)隊(duì)合理布局
對(duì)于轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的賣家而言，即便原有的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是比較成熟的，但因?yàn)楠?dú)立站和平臺(tái)的運(yùn)營邏輯還是存在差異，也決定賣家在轉(zhuǎn)型后團(tuán)隊(duì)的部署，必須要有所調(diào)整。
如果團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)完全按照在亞馬遜平臺(tái)那套，可能到獨(dú)立站領(lǐng)域就會(huì)出現(xiàn)水土不服的狀況。
舉例來講，亞馬遜賣家的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)是以亞馬遜運(yùn)營人員，圍繞著亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則去進(jìn)行操作的。可能一個(gè)運(yùn)營人員就能負(fù)責(zé)一個(gè)亞馬遜店鋪，因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)自帶流量，所以運(yùn)營人員可能只需要把listing優(yōu)化好，把review評(píng)分做好，店鋪的整體排名就可以起來，不用過多的去考慮站外引流這樣的操作。
但獨(dú)立站這塊的運(yùn)營，單是引流的環(huán)節(jié)，就涵蓋多個(gè)工種，比如facebook廣告投放、網(wǎng)紅營銷、電子郵箱營銷。要考慮多種渠道的、方式的引流，而這些不同的引流方式配備的人員也是不同的，所以獨(dú)立站的運(yùn)營分工更加細(xì)分。對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求也會(huì)更高。團(tuán)隊(duì)的框架結(jié)構(gòu)也會(huì)和亞馬遜有很大的不同。
3. 選擇安全靠譜的支付合作伙伴
對(duì)于支付/付款方式，賣家面對(duì)最大問題就是收款的成功率。可能你辛辛苦苦花大價(jià)錢，投廣告引來的流量，最后就因?yàn)橹Ц董h(huán)節(jié)的問題，沒有形成最終的轉(zhuǎn)化，浪費(fèi)掉很多的流量成本。而這個(gè)問題的原因有兩個(gè)：
支付公司的問題，比如說支付公司的牌照問題，造成的支付通過率比較低。賣家或產(chǎn)品售假、貨不對(duì)板被投訴。所以，要解決回款問題，亞馬遜賣家需要找一些支付通過率比較高的支付合作伙伴去做這個(gè)事情。當(dāng)然，賣家在銷售層面，也要避免出現(xiàn)違規(guī)情況。
4. 如何優(yōu)化店鋪，提高轉(zhuǎn)化率？
獨(dú)立站跟亞馬遜最大的不同點(diǎn)就是，獨(dú)立站賣家需要搭建一個(gè)網(wǎng)站并自行優(yōu)化。雖然操作比較麻煩，但這也是獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)之一。它可以幫你打造自己的品牌，這一點(diǎn)也是亞馬遜無法做到的。不過，現(xiàn)在像shopbase, shopify之類的建站工具可以幫助賣家們快速搭建銷售網(wǎng)站，開店不再像以前那么難搞了。
真正的難題在于優(yōu)化以及提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。你網(wǎng)站的每一個(gè)小細(xì)節(jié)都會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率。從首頁內(nèi)容、商品圖片、公告、產(chǎn)品頁面等等。你必須仔細(xì)的設(shè)置這些內(nèi)容和功能以確保商店的轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到最好。
5. 如何引起流量？
亞馬遜已經(jīng)具有大量的用戶和流量，但獨(dú)立站的店鋪需要從0開始自己賺取流量，這也是做獨(dú)立站最難的一步。引流主要有兩種：免費(fèi)頻道和付費(fèi)頻道。如果你不知道如何操作和優(yōu)化廣告，你需要參考從0-1投放廣告的課程。
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大部分獨(dú)立站賣家都會(huì)采用無貨源，一件代發(fā)模式，即在沒有囤貨的情況下，已經(jīng)大量的上傳產(chǎn)品到獨(dú)立站網(wǎng)站。但如果賣家后期貨量起來，供應(yīng)鏈的貨源卻不穩(wěn)定，或者是突然供應(yīng)跟不上了，那對(duì)賣家來說就非常致命的。
成熟的亞馬遜賣家，自帶供應(yīng)鏈資源和運(yùn)營人才，這在其拓展獨(dú)立站渠道過程中是別人難以匹敵的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。甚至一些賣家會(huì)直接入股其供應(yīng)商廠家，或者是購買一些比較先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備給到廠家，就為了提高他們的生產(chǎn)效率。
2. 團(tuán)隊(duì)合理布局
對(duì)于轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的賣家而言，即便原有的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是比較成熟的，但因?yàn)楠?dú)立站和平臺(tái)的運(yùn)營邏輯還是存在差異，也決定賣家在轉(zhuǎn)型后團(tuán)隊(duì)的部署，必須要有所調(diào)整。
如果團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)完全按照在亞馬遜平臺(tái)那套，可能到獨(dú)立站領(lǐng)域就會(huì)出現(xiàn)水土不服的狀況。
舉例來講，亞馬遜賣家的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)是以亞馬遜運(yùn)營人員，圍繞著亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則去進(jìn)行操作的。可能一個(gè)運(yùn)營人員就能負(fù)責(zé)一個(gè)亞馬遜店鋪，因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)自帶流量，所以運(yùn)營人員可能只需要把listing優(yōu)化好，把review評(píng)分做好，店鋪的整體排名就可以起來，不用過多的去考慮站外引流這樣的操作。
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