亞馬遜賣家入駐歐洲站的注意事項（內附亞馬遜產品報價和銷售傭金計算）
亞馬遜在歐洲的站點數量眾多，使得其市場潛力巨大，特別是法國、德國和英國等國家。因此，歐洲站點成為了眾多亞馬遜賣家的首選拓展目標。然而，與北美站點相比，歐洲站在資質審核和政策執行方面更為嚴格。因此，在進入歐洲站之前，務必了解以下關鍵信息。
賣家資質審核(kyc)
按照歐洲法律規定，亞馬遜歐洲站的賣家在銷售或繼續銷售并取得交易收益時，必須向亞馬遜提交公司和個人的詳細信息，這一過程被稱為賣家資質審核(簡稱kyc)。
在過去，賣家需要在亞馬遜歐洲站上線前提交多項繁瑣的公司和個人資料以供審核。然而，隨著流程的簡化，現在大多數賣家只需完成基本的注冊和開店資質審核，然后在賣家平臺上輕松切換到歐洲站，并補充受益人信息，即可通過簡化版的審核流程。
對于那些已經在其他站點運營但尚未開通歐洲站的賣家，可以直接使用已注冊的賬戶，將站點切換至歐洲站，補充必要的受益人信息后，即可迅速上線歐洲站，無需再次提交繁瑣的材料。
kyc審核通常會在以下三種情況下觸發：
3種情況
①店鋪賬戶收款接近15000歐元時：
一旦賣家的賬戶收款金額接近這一門檻，為了確保合規性，必須通過kyc審核。在審核期間，店鋪的產品仍然可以正常銷售。但務必注意，在收款金額達到15000歐元之前完成kyc審核，否則店鋪可能會面臨銷售限制的風險。只有當kyc審核通過后，店鋪才能恢復正常銷售。
②更改關鍵店鋪信息時：
賣家在后臺修改關鍵店鋪信息，如信用卡信息、受益人信息等，也可能觸發kyc審核。在這種情況下，賣家應迅速按照亞馬遜的要求完成審核，否則同樣面臨銷售限制的風險，直到審核通過。
③少數情況下，店鋪注冊完成后即需進行kyc審核：
對于這種情況，賣家在店鋪注冊完成后應立即按照亞馬遜的要求進行kyc審核，之后才能開展銷售活動。
二.稅務合規(vat)
若賣家在英國或歐盟境內擁有庫存，則必須申請相應國家的vat稅號。增值稅(vat)合規性是店鋪順暢運營和長期發展的基石，涵蓋了vat稅號的注冊、申報及繳費三大環節。關鍵在于，僅需在庫存所在國家注冊vat稅號。例如，若賣家的倉儲位于英國，并從英國倉庫向英國及其他國家發貨，那么僅需注冊英國vat稅號即可。
因此，賣家需與稅務代理緊密合作，提交所需資料至稅務機構以申請vat稅號。獲取有效vat稅號后，需登錄亞馬遜賣家平臺提交相關信息。賣家可自行負責申報與繳費，亦可選擇讓亞馬遜代為處理。目前，歐洲部分訂單實行代扣代繳制度，但仍有部分稅金需賣家自行繳納。對于多繳納的稅金，賣家有權申請退稅。
關于vat稅號的申請時機，以英國為例，英國vat稅號的審批時間通常較長，最快也需要10-12周。不同的稅務服務商可能會有所差異，因此上述時間僅供參考。然而，亞馬遜要求賣家在產生庫存后的90天內，將有效vat稅號上傳至亞馬遜賣家平臺。為確保銷售權限不受影響，建議賣家在注冊店鋪的同時，也著手進行vat稅號的申請。
產品認證合規
根據歐盟商品安全法規，即《歐盟市場監管法規(eu)2019/1020》的規定，所有在歐盟境內銷售的帶有ce標志的商品，如電器和玩具，必須指定一名位于歐盟境內的負責人作為商品合規性聯系人，也稱為“歐盟負責人”。若商家在歐盟銷售帶有ce標志的商品但未指定歐盟負責人，將視為違法行為。
對于在歐盟境外制造且帶有ce標志的商品，商家需確保滿足以下兩點要求，以符合歐盟商品安全法規：
①指定一名位于歐盟境內的負責人;
②在商品、商品包裝、包裹或隨附文件上清晰標注負責人的聯系信息。
特別提醒德國站點的賣家，若在德國銷售帶包裝的商品，包括一級包裝(即商品直接包裝)和二級包裝(即配送包裝)，應提前上傳lucid注冊號并通過亞馬遜驗證。此外，對于屬于電氣與電子設備廢料指令管轄的商品，亞馬遜將要求您提供并驗證weee注冊號(weee-reg.-nr號)。自2023年6月5日起，未滿足上述合規要求的商品可能面臨在亞馬遜平臺停售的風險。
環境合規(epr)
生產者責任延伸(epr)是一項重要的環境政策，它要求生產者對其在市場上銷售的商品的整個生命周期負責，從商品設計到廢棄物的收集和處理。目前，亞馬遜在其德國、法國和西班牙站點強制賣家遵守生產者責任延伸(epr)的要求。這意味著賣家需要確保他們銷售的商品符合epr政策，以保護環境并降低資源浪費。
關稅
關稅，是當貨物跨越國境進入某一國家時，由海關所征收的一種稅項。值得注意的是，當貨物進口到歐盟國家時，僅需支付一次關稅，之后在歐盟各成員國間的流通則無需再次繳納。關稅的計算是基于貨物的申報價值與相應稅率相乘得出的，而各種產品的稅率是各不相同的。
產品報價和銷售傭金的計算
2023年10月24日起，亞馬遜將對英國和歐盟電子商務增值稅法規下的交易銷售傭金計算方式進行更新。在此之前，亞馬遜的銷售傭金是基于“購買價格”來計算的，這個購買價格指的是買家為您的商品所支付或應支付的總金額，其中包含了稅費和關稅。然
從10月24日開始，亞馬遜將改為根據賣家為商品所設定的報價來計算銷售傭金。因此，賣家現在需要依據自己的報價來計算傭金，以便更準確地確定利潤。
泛歐計劃
歐洲市場相對來說沒有特別大，所以如果我們決定要做歐洲站點的話，可以多個站點同時去做，盡量擴大市場，這個時候就可以考慮是否參加泛歐計劃。
泛歐計劃(pan-european program)是亞馬遜為賣家提供的一個銷售和配送服務，旨在幫助賣家將產品銷售到歐洲多個國家。通過加入泛歐計劃，賣家可以將其產品存儲在亞馬遜歐洲各個國家的倉庫，并利用亞馬遜的物流網絡進行配送，提供更快速、便捷的交付服務。
泛歐計劃的優勢在于，它能夠幫助賣家擴大市場覆蓋范圍，進一步提高產品的曝光度和銷售機會。通過將產品分布在多個歐洲國家的倉庫中，賣家可以實現更快的交付時間，不收取跨境配送費，只收取地方配送費，降低運輸成本，并提供本地化的購物體驗，以滿足不同國家的消費者需求。
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賣家資質審核(kyc)
按照歐洲法律規定，亞馬遜歐洲站的賣家在銷售或繼續銷售并取得交易收益時，必須向亞馬遜提交公司和個人的詳細信息，這一過程被稱為賣家資質審核(簡稱kyc)。
在過去，賣家需要在亞馬遜歐洲站上線前提交多項繁瑣的公司和個人資料以供審核。然而，隨著流程的簡化，現在大多數賣家只需完成基本的注冊和開店資質審核，然后在賣家平臺上輕松切換到歐洲站，并補充受益人信息，即可通過簡化版的審核流程。
對于那些已經在其他站點運營但尚未開通歐洲站的賣家，可以直接使用已注冊的賬戶，將站點切換至歐洲站，補充必要的受益人信息后，即可迅速上線歐洲站，無需再次提交繁瑣的材料。
kyc審核通常會在以下三種情況下觸發：
3種情況
①店鋪賬戶收款接近15000歐元時：
一旦賣家的賬戶收款金額接近這一門檻，為了確保合規性，必須通過kyc審核。在審核期間，店鋪的產品仍然可以正常銷售。但務必注意，在收款金額達到15000歐元之前完成kyc審核，否則店鋪可能會面臨銷售限制的風險。只有當kyc審核通過后，店鋪才能恢復正常銷售。
②更改關鍵店鋪信息時：
賣家在后臺修改關鍵店鋪信息，如信用卡信息、受益人信息等，也可能觸發kyc審核。在這種情況下，賣家應迅速按照亞馬遜的要求完成審核，否則同樣面臨銷售限制的風險，直到審核通過。
③少數情況下，店鋪注冊完成后即需進行kyc審核：
對于這種情況，賣家在店鋪注冊完成后應立即按照亞馬遜的要求進行kyc審核，之后才能開展銷售活動。
二.稅務合規(vat)
若賣家在英國或歐盟境內擁有庫存，則必須申請相應國家的vat稅號。增值稅(vat)合規性是店鋪順暢運營和長期發展的基石，涵蓋了vat稅號的注冊、申報及繳費三大環節。關鍵在于，僅需在庫存所在國家注冊vat稅號。例如，若賣家的倉儲位于英國，并從英國倉庫向英國及其他國家發貨，那么僅需注冊英國vat稅號即可。
因此，賣家需與稅務代理緊密合作，提交所需資料至稅務機構以申請vat稅號。獲取有效vat稅號后，需登錄亞馬遜賣家平臺提交相關信息。賣家可自行負責申報與繳費，亦可選擇讓亞馬遜代為處理。目前，歐洲部分訂單實行代扣代繳制度，但仍有部分稅金需賣家自行繳納。對于多繳納的稅金，賣家有權申請退稅。
關于vat稅號的申請時機，以英國為例，英國vat稅號的審批時間通常較長，最快也需要10-12周。不同的稅務服務商可能會有所差異，因此上述時間僅供參考。然而，亞馬遜要求賣家在產生庫存后的90天內，將有效vat稅號上傳至亞馬遜賣家平臺。為確保銷售權限不受影響，建議賣家在注冊店鋪的同時，也著手進行vat稅號的申請。
產品認證合規
根據歐盟商品安全法規，即《歐盟市場監管法規(eu)2019/1020》的規定，所有在歐盟境內銷售的帶有ce標志的商品，如電器和玩具，必須指定一名位于歐盟境內的負責人作為商品合規性聯系人，也稱為“歐盟負責人”。若商家在歐盟銷售帶有ce標志的商品但未指定歐盟負責人，將視為違法行為。
對于在歐盟境外制造且帶有ce標志的商品，商家需確保滿足以下兩點要求，以符合歐盟商品安全法規：
①指定一名位于歐盟境內的負責人;
②在商品、商品包裝、包裹或隨附文件上清晰標注負責人的聯系信息。
特別提醒德國站點的賣家，若在德國銷售帶包裝的商品，包括一級包裝(即商品直接包裝)和二級包裝(即配送包裝)，應提前上傳lucid注冊號并通過亞馬遜驗證。此外，對于屬于電氣與電子設備廢料指令管轄的商品，亞馬遜將要求您提供并驗證weee注冊號(weee-reg.-nr號)。自2023年6月5日起，未滿足上述合規要求的商品可能面臨在亞馬遜平臺停售的風險。
環境合規(epr)
生產者責任延伸(epr)是一項重要的環境政策，它要求生產者對其在市場上銷售的商品的整個生命周期負責，從商品設計到廢棄物的收集和處理。目前，亞馬遜在其德國、法國和西班牙站點強制賣家遵守生產者責任延伸(epr)的要求。這意味著賣家需要確保他們銷售的商品符合epr政策，以保護環境并降低資源浪費。
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關稅，是當貨物跨越國境進入某一國家時，由海關所征收的一種稅項。值得注意的是，當貨物進口到歐盟國家時，僅需支付一次關稅，之后在歐盟各成員國間的流通則無需再次繳納。關稅的計算是基于貨物的申報價值與相應稅率相乘得出的，而各種產品的稅率是各不相同的。
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2023年10月24日起，亞馬遜將對英國和歐盟電子商務增值稅法規下的交易銷售傭金計算方式進行更新。在此之前，亞馬遜的銷售傭金是基于“購買價格”來計算的，這個購買價格指的是買家為您的商品所支付或應支付的總金額，其中包含了稅費和關稅。然
從10月24日開始，亞馬遜將改為根據賣家為商品所設定的報價來計算銷售傭金。因此，賣家現在需要依據自己的報價來計算傭金，以便更準確地確定利潤。
泛歐計劃
歐洲市場相對來說沒有特別大，所以如果我們決定要做歐洲站點的話，可以多個站點同時去做，盡量擴大市場，這個時候就可以考慮是否參加泛歐計劃。
泛歐計劃(pan-european program)是亞馬遜為賣家提供的一個銷售和配送服務，旨在幫助賣家將產品銷售到歐洲多個國家。通過加入泛歐計劃，賣家可以將其產品存儲在亞馬遜歐洲各個國家的倉庫，并利用亞馬遜的物流網絡進行配送，提供更快速、便捷的交付服務。
泛歐計劃的優勢在于，它能夠幫助賣家擴大市場覆蓋范圍，進一步提高產品的曝光度和銷售機會。通過將產品分布在多個歐洲國家的倉庫中，賣家可以實現更快的交付時間，不收取跨境配送費，只收取地方配送費，降低運輸成本，并提供本地化的購物體驗，以滿足不同國家的消費者需求。
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choice什么意思（choice的中英文解釋）
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