亞馬遜跨境電商：2021年亞馬遜賣家要避這4個坑
在做跨境電商的過程中，亞馬遜賣家一定會走彎路、一定會踩坑。其實每一個亞馬遜賣家都是逐步成長起來的，都是一步步在跨境電商領(lǐng)域做起來的。所以有一些坑是逃不掉的，但有一些坑是完全可以避免的。只要亞馬遜賣家多了解一些跨境電商套路。多學(xué)習(xí)一些跨境電商方法，多參加一些跨境電商培訓(xùn)。就能完美避開一些坑，節(jié)省大量時間和金錢。
那么，2021年亞馬遜賣家都可以少踩哪些坑呢？2021年亞馬遜賣家如何迅速脫穎而出呢？本文就給感興趣的亞馬遜賣家朋友們講一講。
亞馬遜賣家可避坑1：不專注于自己的核心優(yōu)勢。
每個亞馬遜賣家都有自己的核心優(yōu)勢，都有自己最擅長的部分。一定要將這些東西融入到自己的跨境電商體系里。而不是另開爐灶，盲目跟風(fēng)。比如跨境電商選品。亞馬遜賣家固然要考慮市場規(guī)模、營銷方法、爆款可能性等。但同樣也要想到自己的供應(yīng)鏈體系，自己的資金實力等。并不是別人說這個產(chǎn)品好賣，你也不管不顧地沖了上去。這是對自己的不負責(zé)任。
當(dāng)然，亞馬遜賣家時常關(guān)注跨境電商熱門產(chǎn)品，這是無可厚非的。但并不意味著每一個產(chǎn)品你都要跟進，明明和自身條件不匹配還去試錯。亞馬遜賣家需要做的，是在這些榜單中，感受到跨境電商市場現(xiàn)階段的變化。分析跨境電商消費者現(xiàn)階段的心態(tài)。總結(jié)相應(yīng)的跨境電商玩法和規(guī)律。看看是否能夠用到自己的身上等等，只有這樣，亞馬遜賣家才能有所積累和沉淀，才能有所成長。
亞馬遜賣家可避坑2：不重視跨境電商消費者。
亞馬遜生意的起點，來源于跨境電商消費者的需求。如果跨境電商消費者對一款產(chǎn)品沒有需求，或者需求度很低。那么即便亞馬遜賣家使出渾身解數(shù)，也不可能將產(chǎn)品打造成爆款。因此，亞馬遜賣家只有深刻了解了跨境電商消費者的痛點。深刻洞悉了跨境電商消費者的需求。才能在跨境電商領(lǐng)域做大做強。所以，亞馬遜賣家必須重視跨境電商消費者，研究跨境電商消費者。而不是聽之任之、漠不關(guān)心。
在了解到跨境電商消費者的痛點，洞悉了跨境電商消費者的需求之后。亞馬遜賣家還要對產(chǎn)品進行相應(yīng)的調(diào)整，用以解決跨境電商消費者的問題。只有這樣，亞馬遜賣家才能得到跨境電商消費者的良性反饋。也才能對跨境電商產(chǎn)品和服務(wù)進行進一步的迭代和優(yōu)化。從而更好地提高亞馬遜店鋪的轉(zhuǎn)化率和銷售額。
可以說，對跨境電商消費者的重視程度。決定了一個亞馬遜賣家能夠走到哪一步，也決定了一個亞馬遜賣家可以做到多大規(guī)模。
亞馬遜賣家可避坑3：光學(xué)不用，缺乏跨境電商實戰(zhàn)。
熱愛學(xué)習(xí)，對于亞馬遜賣家而言是一件好事。但如果亞馬遜賣家總是在學(xué)習(xí)，卻不重視跨境電商實踐。沒有把學(xué)到的跨境電商知識轉(zhuǎn)化為有效的實戰(zhàn)經(jīng)驗，那么一切都是虛幻的。無論亞馬遜賣家學(xué)了多少內(nèi)容，聽了多少干貨，都是沒有意義的。都是不接地氣的。亞馬遜賣家只有一邊學(xué)習(xí)，一邊實戰(zhàn)，才能將學(xué)到的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為跨境電商生產(chǎn)力。才能檢驗學(xué)習(xí)內(nèi)容的準(zhǔn)確性和實用性。也才能加速自身的成長和進步。
學(xué)習(xí)是一個亞馬遜賣家的主觀意愿，實踐是一個亞馬遜賣家的執(zhí)行能力。二者是相輔相成的關(guān)系。少了其中任何一項，都沒有辦法在殘酷的跨境電商市場競爭中取勝。與此同時，在學(xué)習(xí)跨境電商知識的時候，賣家還不能死學(xué)習(xí)。必須開動腦筋，舉一反三，融化貫通。最終化為己用。
亞馬遜賣家可避坑4：玻璃心，不善于解決跨境電商難題。
亞馬遜賣家需要清楚。在運營亞馬遜店鋪的過程中，一定會遇到各種各樣的問題。遇到很多之前從未遇到過的問題。甚至還有可能處理一些突發(fā)性的棘手事件。與此同時，還要綜合考慮到跨境電商團隊、推廣、服務(wù)、消費者等多個方面的問題。如果思路不清晰，很容易焦頭爛額，分不清主次。如果太過玻璃心，很容易逃避遇到的問題，在跨境電商的道路上止步不前。
因此，亞馬遜賣家要擁有較強的心理承受能力。以及解決跨境電商實際問題的能力，不能太脆弱，更不能玻璃心。這對解決跨境電商實際問題提供不了任何幫助。反而會擾亂亞馬遜賣家的心智。只有那些可以做到這一點的亞馬遜賣家，才有資格做好亞馬遜，做好跨境電商。做不到這一點的亞馬遜賣家，都會被其它競爭對手擊敗，都會被跨境電商消費者拋棄。
總結(jié)：其實，無論怎么樣，亞馬遜賣家都會掉進一些坑。這是不可避免的。有時也恰恰是犯了錯才會成長，走進了雷區(qū)和誤區(qū)才能總結(jié)出經(jīng)驗。本文提出這幾大坑，是亞馬遜賣家完全可以避免的。亞馬遜賣家只要重視一些，就可以防范于未然。而不是等到真正掉進了這些坑，才恍然大悟。而那時需要付出的時間成本、精力成本、試錯成本、機會成本等等都是巨大的。
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亞馬遜賣家可避坑2：不重視跨境電商消費者。
亞馬遜生意的起點，來源于跨境電商消費者的需求。如果跨境電商消費者對一款產(chǎn)品沒有需求，或者需求度很低。那么即便亞馬遜賣家使出渾身解數(shù)，也不可能將產(chǎn)品打造成爆款。因此，亞馬遜賣家只有深刻了解了跨境電商消費者的痛點。深刻洞悉了跨境電商消費者的需求。才能在跨境電商領(lǐng)域做大做強。所以，亞馬遜賣家必須重視跨境電商消費者，研究跨境電商消費者。而不是聽之任之、漠不關(guān)心。
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