美國海外倉電商知識分享之：跨境電商獨立站爆品怎么打造
想要成為爆款產(chǎn)品，大概是獨立站賣家在上架每一件產(chǎn)品時，心中都會有的小期待。但很顯然，并非每一件產(chǎn)品都能成為爆品，甚至部分賣家可能經(jīng)營了很久，卻依舊沒有打造出一個爆款產(chǎn)品。那么爆款產(chǎn)品究竟該怎么打造？存在哪些誤區(qū)嗎？
爆品打造雷區(qū)
跟賣熱品：部分跨境賣家打造爆品的策略就是跟賣，市面上出現(xiàn)一個大熱產(chǎn)品，賣家就跟著一起售賣。誠然這樣的產(chǎn)品，熱度高、需求量大，但跨境賣家本身對于該產(chǎn)品涉獵并不深，所以就連供貨商都要現(xiàn)找。
等賣家找到供貨商，并將產(chǎn)品運輸至海外，消費者短期內(nèi)爆發(fā)的熱情，往往大多已經(jīng)消退。屆時跨境賣家所要面對的，就很有可能不是爆單，而是滯銷了。當然如果跨境賣家的供應鏈效率非常快，能夠搶在市場熱度消退以前，就搞定供貨問題，那還是可以采取這種模式的。
只關(guān)注銷量：雖然獨立站的銷量很重要，但銷量好卻并不能代表一切。一方面獨立站的銷量是可以自定義的，另外一方面高銷量也可能是來源于超低價促銷。而對于跨境賣家來說，利潤其實才是最重要的。因此跨境賣家不能僅僅只關(guān)注銷量，還需要關(guān)注搜索量、熱度趨勢、評價數(shù)量、各大平臺討論度等等，綜合后再做出判斷。
信息干擾：如今線上的信息有很多，其中不乏存在一些干擾項，或者錯誤信息。所以跨境賣家在信息獲取后，還需要對信息的真?zhèn)芜M行驗證，以保證支撐選品的數(shù)據(jù)是有意義的。
怎么做？
選品是爆品打造過程中的關(guān)鍵一環(huán)，在選品階段，跨境賣家需要深入市場去了解。哪些產(chǎn)品是消費者是真正需要的，是購買頻率較高的，同時未來市場是相對可觀的。
接下來就是產(chǎn)品推廣。社交媒體平臺上的用戶，一方面會主動分享自己的購物經(jīng)歷，另外一方面也會參考平臺上其他消費者的反饋，所以社交媒體營銷是最容易產(chǎn)生裂變效果的。此外全球有30億上網(wǎng)用戶，因此社交媒體營銷是跨境賣家產(chǎn)品推廣的最佳選擇之一。
我們對比國內(nèi)其他建站公司，最大的優(yōu)勢就在于，我們能夠幫助跨境賣家更好地度過新手期。不僅有提供83節(jié)線上營銷課，同時客服團隊還會收集用戶對營銷需求的反饋，每個季度組織一次針對營銷操作的線上培訓。
此外我們不定期也會有線上直播課，均是由從業(yè)多年的資深客服和營銷人員來講解獨立站相關(guān)知識。而國內(nèi)部分建站公司，雖然有提供一些免費的線上課程，但后續(xù)就沒有再組織學習了，所以是很難針對性地解決客戶疑問的。
最后當爆品產(chǎn)生后，跨境賣家也需要維護好爆品，延長爆品的生存周期，以為賣家?guī)砀嗟睦麧櫋Ａ己玫目头?wù)、充足的庫存、快速的物流服務(wù)等，均是獨立站賣家維護爆品的基本要求。
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