東南亞電商平臺(tái)Lazada爆發(fā)（跨境電商風(fēng)扇賣家半年銷量翻9倍）
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今年夏天，東南亞部分城市氣溫創(chuàng)下歷史新高，泰國首都曼谷一度達(dá)到 41°c ，新加坡也升至40年來的最高氣溫37°c，當(dāng)?shù)厝私禍乇苁畹男枨罂涨巴ⅲ钣闷酚瓉頍豳u期。
據(jù)《轉(zhuǎn)型中的東南亞》報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，超一半的東南亞消費(fèi)者是電商用戶，網(wǎng)購已經(jīng)是他們的不二選擇。在東南亞電商平臺(tái)lazada上，和“清涼一夏”相關(guān)的產(chǎn)品銷量迅速攀升，正是商家乘勢而上的有利時(shí)機(jī)。
月收入翻3番！家電商家的流量增長密碼
東南亞全年高溫，夏季更是炎熱，因此對(duì)各種消暑產(chǎn)品的需求長盛不衰，風(fēng)扇作為降溫神器不可或缺。相比國內(nèi)，當(dāng)?shù)仫L(fēng)扇的銷售旺季從3月初一直延續(xù)到7月，長達(dá)5個(gè)月。
jisulife專注小風(fēng)扇領(lǐng)域，一改傳統(tǒng)臺(tái)式風(fēng)扇的機(jī)械形象，其在產(chǎn)品中更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意和科技感，風(fēng)扇可以運(yùn)用在手持、掛脖、桌面等各類場景，產(chǎn)品集顏值與實(shí)用于一身。
東南亞商機(jī)顯著，jisulife希望在這一市場開拓出風(fēng)扇類輕電器的熱銷品牌。經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，lazada在東南亞的市占率和平臺(tái)精細(xì)化運(yùn)營的調(diào)性很符合自身要求，于是選擇lazada作為打入東南亞市場的第一站。
目前，jisulife在lazada的店鋪商品數(shù)量已達(dá)40+，并在今年上半年迎來明顯的銷量增長。新的挑戰(zhàn)也隨之而來，例如流量瓶頸和有待進(jìn)一步提高的品牌影響力。
jisulife介紹，店鋪起初獲得的自然流量有限，日均單量不夠理想，為了宣傳店鋪產(chǎn)品帶動(dòng)用戶下單，其啟用了lazada超級(jí)推廣工具。
“開通廣告能夠?yàn)榈赇亷頌g覽量，為鏈接帶來權(quán)重以及排名，前期積累一定的人氣，有機(jī)會(huì)打造店鋪‘爆款'。同時(shí)，利用廣告工具加快了jisulife的品牌推廣，這種推廣方式往往效率更高，能吸引更多消費(fèi)者的注意力，可以為店鋪后續(xù)運(yùn)營打好基礎(chǔ)。”
隨著廣告投入增加及精準(zhǔn)選品優(yōu)化，jisulife的自然流量及粉絲累積明顯上升，并在年中迎來一場大爆發(fā)。
在6.6大促期間，jisulife店鋪廣告投入gmv占比超過42%，大促5天的推廣曝光量高達(dá)770k+，ctr超過3.47%。相較3.3大促同期，該品牌店鋪月訪客增加了286%，店鋪?zhàn)匀皇杖朐露仍黾?92%，roi環(huán)比日常增加64%；其中店鋪主推的全效寶自動(dòng)選品計(jì)劃，roi也領(lǐng)先于店鋪的整體廣告表現(xiàn)。
廣告策略放大了其季節(jié)性產(chǎn)品優(yōu)勢。大促間，jisulife全效寶手動(dòng)計(jì)劃以店鋪主推款式為主，根據(jù)商品類目分別創(chuàng)建直通車及超級(jí)推薦兩種計(jì)劃，其中直通車選擇商品強(qiáng)屬性的搜索詞；同時(shí)超級(jí)聯(lián)盟計(jì)劃保持開啟，以獲取更多外部潛在用戶流量。
爆單并非一蹴而就，功夫更在平時(shí)。jisulife使用不間斷的廣告投放策略，以全自動(dòng)計(jì)劃為主，搭配主推款的手動(dòng)計(jì)劃擴(kuò)大曝光量，日均通過廣告引導(dǎo)3000+核心用戶訪店，半年內(nèi)店鋪銷量翻了9倍。
現(xiàn)在，jisulife已成為lazada平臺(tái)上家電類目top賣家。分析其成功原因，除了產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新優(yōu)勢，果斷的廣告投放和積極運(yùn)營也是一大助力：充分的推廣帶來了更多訪客與成交，推動(dòng)銷售額上漲，并形成正向循環(huán)。對(duì)于希望快速抓住流量、打造品牌力的賣家來說，使用lazada超級(jí)推廣已是必經(jīng)之路。
精致露營風(fēng)起，戶外電源“暴走”東南亞
lazada超級(jí)推廣不僅為商家?guī)砹烁叩牧髁浚陂_辟新市場時(shí)，也能很好地助力商家在東南亞實(shí)現(xiàn)從0到1的增長，戶外電源就是一個(gè)很好的例子。
東南亞盛行露營，酷暑天氣里，人們更向往在山林溪澗消暑納涼，露營商品常居熱銷榜。近兩年，精致露營成為全球戶外旅行新風(fēng)潮，這股熱風(fēng)也吹進(jìn)了東南亞，無論是公園露營還是戶外帳篷露營，戶外電源都逐漸成為剛需裝備。
戶外電源內(nèi)置鋰離子電池，是可儲(chǔ)備電能的小型便攜式充電站，具備車充、usb、type-c、ac、dc等多種接口輸出，可以隨時(shí)為多種設(shè)備供電，例如熱水壺、電風(fēng)扇、筆記本電腦、汽車等。消費(fèi)者對(duì)于生活品質(zhì)的追求，精致露營的風(fēng)行，讓一個(gè)安全、耐用的戶外電源更受歡迎。
窺見這一機(jī)遇，國內(nèi)某戶外電源黑馬品牌去年入駐lazada，致力于打造高端戶外生活品牌。
但戶外電源尚屬新類目，在東南亞的市場滲透率有限。盡管有強(qiáng)大的品牌力背書，該品牌也面臨用戶認(rèn)知度不高的關(guān)鍵問題。哪些消費(fèi)者會(huì)使用戶外電源？其調(diào)研后鎖定了兩類核心客戶：熱衷戶外露營的年輕消費(fèi)者、日常電力不穩(wěn)的手工業(yè)者，之后便開啟了lazada超級(jí)聯(lián)盟，有針對(duì)性地吸引潛在客戶。
為了建立市場認(rèn)知、快速打開知名度，該品牌選擇了“超級(jí)新星”計(jì)劃，這是新品專屬的孵化神器，可以通過專屬展示位為新品曝光引流。根據(jù)新品主推程度選用商品，結(jié)合商家智能推廣計(jì)劃，測款一個(gè)月后，再把高潛力新品放入手動(dòng)孵化計(jì)劃持續(xù)孵化，最終篩選出爆款產(chǎn)品。
今年上半年，該品牌看準(zhǔn)了春夏日戶外熱潮，從2月起廣告就開始全力放量，隨著店鋪商品曝光增加，自然收入及訪客量水漲船高。
6.6年中大促期間，該品牌打了一場漂亮仗：使用超級(jí)推廣后gmv提升近2倍，推廣gmv占總店鋪gmv的近接5成，大促5天推廣曝光量達(dá)288k+，roi效果也從3.3大促時(shí)的12上升至33+，足足提升20，推廣效果驚人。
讓他們驚喜的是，通過專門推廣高潛及熱銷商品，店鋪單個(gè)主推商品在6.6前后3天獲取了1500+點(diǎn)擊量，投資回報(bào)率達(dá)65+。開放廣告后每天訪客達(dá)2k+，訂單穩(wěn)定上升。
長期有效的廣告運(yùn)營是商家的核心解法。
在大促前一周，該品牌開始放量投放，為店鋪top20產(chǎn)品開設(shè)獨(dú)立全效寶計(jì)劃投放引流，按類目建立不同的投放計(jì)劃，并開放自動(dòng)充值功能。抓住大促的優(yōu)質(zhì)流量，該品牌用超級(jí)推廣工具提升了全店可見度，銷量超越了同類店鋪。另外，搭配專屬折扣、贈(zèng)品、多件多折等玩法工具，也大大提升了流量大轉(zhuǎn)化效率。
這份功夫也用在平時(shí)，其堅(jiān)持長期投放策略，無論大促還是日常都持續(xù)投放全效寶計(jì)劃，以獲取更多流量。日常不斷蓄水、大促謀定而動(dòng)，該品牌終于在此次大促迎來爆單。
從細(xì)分品類戶外電源破冰新市場，到小風(fēng)扇專家jisulife突破流量瓶頸，lazada超級(jí)聯(lián)盟正在幫助更多商家深耕東南亞。
隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，東南亞對(duì)高科技質(zhì)感產(chǎn)品的接受度越來越高，出海國牌應(yīng)聲而來。不同于大眾化商品，細(xì)分賽道對(duì)品牌精準(zhǔn)鎖客的能力要求很高，除了較高的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，賣家還需適當(dāng)借力平臺(tái)推廣，綜合發(fā)力才能使出利刃出鞘后的驚艷一擊，在東南亞搏出一片市場。
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今年上半年，該品牌看準(zhǔn)了春夏日戶外熱潮，從2月起廣告就開始全力放量，隨著店鋪商品曝光增加，自然收入及訪客量水漲船高。
6.6年中大促期間，該品牌打了一場漂亮仗：使用超級(jí)推廣后gmv提升近2倍，推廣gmv占總店鋪gmv的近接5成，大促5天推廣曝光量達(dá)288k+，roi效果也從3.3大促時(shí)的12上升至33+，足足提升20，推廣效果驚人。
讓他們驚喜的是，通過專門推廣高潛及熱銷商品，店鋪單個(gè)主推商品在6.6前后3天獲取了1500+點(diǎn)擊量，投資回報(bào)率達(dá)65+。開放廣告后每天訪客達(dá)2k+，訂單穩(wěn)定上升。
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從細(xì)分品類戶外電源破冰新市場，到小風(fēng)扇專家jisulife突破流量瓶頸，lazada超級(jí)聯(lián)盟正在幫助更多商家深耕東南亞。
隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，東南亞對(duì)高科技質(zhì)感產(chǎn)品的接受度越來越高，出海國牌應(yīng)聲而來。不同于大眾化商品，細(xì)分賽道對(duì)品牌精準(zhǔn)鎖客的能力要求很高，除了較高的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，賣家還需適當(dāng)借力平臺(tái)推廣，綜合發(fā)力才能使出利刃出鞘后的驚艷一擊，在東南亞搏出一片市場。
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