開拓中東市場跨境電商應(yīng)該如何選品,中東跨境電商選品技巧
開拓中東市場跨境電商應(yīng)該如何選品 憑借人口和流量紅利，中東地區(qū)正成為跨境電商出海的熱門區(qū)域。尤其是在沙特、阿聯(lián)酋等海灣國家，居民購買力強且移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率極高，盡管保持了高增速，但電商的零售市場份額占比并不大，為跨境電商預(yù)留了巨大的發(fā)展空間。
以沙特為例，擁有3370萬人口的沙特是中東最大的終端消費市場，消費了中東近60%的進口商品。沙特是中東地區(qū)石油儲備和產(chǎn)量最大的國家，但其制造業(yè)較為落后，大部分家居用品、消費電子、服裝配飾都依靠進口。沙特70%的人口年齡在35歲以下，當?shù)叵M者也越來越多青睞移動購物方式。沙特是全球電商發(fā)展增速最快的十個國家之一，電商年增長率超過32%。2018年，沙特電商規(guī)模達800億里亞爾（約213億美元）。
電商已被沙特視為推動國家轉(zhuǎn)型的重要經(jīng)濟支柱之一。7月9日，沙特內(nèi)閣通過了《電子商務(wù)法》，使沙特成為中東地區(qū)率先以法律形式規(guī)范行業(yè)發(fā)展的國家。同時，沙特正采取措施強化電商基礎(chǔ)設(shè)施、支付系統(tǒng)、郵政和物流服務(wù)等領(lǐng)域的建設(shè)。沙特商務(wù)和投資部長majid al-qasabi博士表示，發(fā)展電子商務(wù)是順應(yīng)世界商業(yè)模式和貿(mào)易模式發(fā)展的重要一步，有助于提升沙特的經(jīng)濟地位和能力。
作為中東電商市場綜合排名第一的企業(yè)，執(zhí)御也在不斷深耕沙特市場，推進本地化戰(zhàn)略的實施，當?shù)剡\營和倉儲配送團隊以本地人為主。執(zhí)御招商負責(zé)人于天波此前在杭州出席第四屆全球跨境電商峰會時結(jié)合市場和消費者情況，分享了中東電商市場的選品策略，可供欲開拓中東市場的跨境電商企業(yè)借鑒。
執(zhí)御中東用戶中的女性占比近七成，20~35歲為核心消費年齡段，齋月、古爾邦節(jié)和“黑五”是每年的銷售旺季。從品類看，女裝的核心需求是具有中東特色的黑袍，融入快時尚和當?shù)亓餍性氐目钍礁軞g迎，且適合當?shù)嘏缘拇蟠a服裝需求量較大。因當?shù)嘏韵矚g參加派對、宴會，晚禮服、手包也有很多需求。男裝方面，除了有特色的傳統(tǒng)服飾之外，年輕人喜歡時尚，t恤、運動風(fēng)的衣物以及皮包、皮帶等配飾的需求大。
中東當?shù)嘏员仨氃诠矆龊洗┖谂郏齻兏鼉A向于用精致的妝容展示自己的容顏，睫毛、睫毛膏、眼妝等美妝產(chǎn)品需求旺盛。中東國家的網(wǎng)購群體對電腦、充電寶、影音等新奇特的電子產(chǎn)品非常感興趣。家電方面，中東地區(qū)的住房空間較大，咖啡機、大口徑的原汁機、吸塵器、空氣炸鍋等廚房電器和個護清潔品類常年暢銷。中東實行一夫多妻制，人口出生率較高，母嬰用品及童裝、玩具的需求量居高不下。
中東地區(qū)的消費者對手機的依賴度很高。沙特人均擁有1.7部手機，換機周期為18個月，但手機品牌有所分化，受氣候環(huán)境影響，防水、防塵、防摔的三防手機會有較大的增長空間。不過家居產(chǎn)品的形狀不規(guī)則，重量也不太穩(wěn)定，物流成本較高，選品時應(yīng)盡量以體積小、重量輕、不容易變形、不易碎的產(chǎn)品為主。

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