促銷是什么意思（如何做促銷）
促銷是指，企業(yè)利用降價(jià)的方法使消費(fèi)者關(guān)注到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，刺激消費(fèi)者的購買欲望，最終促使消費(fèi)者完成消費(fèi)，這種營銷手段為銷售提供了一種刺激，被廣大企業(yè)使用。
企業(yè)開展促銷活動的本質(zhì)目的是達(dá)成更多銷售，生活中促銷的方式可謂隨處可見，常見的買贈、滿減、打折、積分兌換等方法都是比較有效的促銷手段，企業(yè)利用這些促銷活動能在短時(shí)間內(nèi)吸引客戶關(guān)注，刺激客戶增加消費(fèi)欲望，促進(jìn)交易額的增長，提升品牌的知名度和企業(yè)形象，下面就為大家詳細(xì)介紹一些促銷。
促銷的定義
簡而言之，促銷就是在一定時(shí)間內(nèi)企業(yè)通過開展線上促銷或線下促銷活動的方式，通過讓利的手段來吸引購買力，刺激消費(fèi)。按照主客體的不同，促銷又細(xì)分為零售促銷、貿(mào)易促銷、消費(fèi)者促銷等。貿(mào)易促銷針對的受眾是渠道商和中間商，零售促銷的受眾是消費(fèi)者，而消費(fèi)者促銷則是繞過廠家直接進(jìn)行促銷活動，這樣的促銷方法也稱為廠家直銷。
促銷的目的
企業(yè)想利用促銷提升營收便要了解促銷的目的，利用促銷的方法鼓勵(lì)消費(fèi)者大量購買能提升市場銷量，這樣的讓利方式也能滿足消費(fèi)者貪便宜的心理，增加消費(fèi)者對品牌的印象，其次，通過促銷還能有效清理庫存，吸引競品客戶購買，改變顧客原有的消費(fèi)習(xí)慣，提升品牌的形象，最后，通過促銷也能與競爭對手打價(jià)格戰(zhàn)，快速獲得市場占有率。
如何做促銷
比較常見的促銷方式是限時(shí)限購，企業(yè)可以在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)給予消費(fèi)者低價(jià)或折扣，比如周年慶、節(jié)假日、周末、會員日等，限時(shí)1-2天，以較低的價(jià)格售賣，以達(dá)成大量交易。限時(shí)限購的好處在于，節(jié)省了大量宣傳費(fèi)用，憑借自身的知名度就能帶來客戶，看到實(shí)惠的價(jià)格，客戶自然愿意買單。
策劃一場營銷活動有時(shí)需要借助促銷的力量來幫助企業(yè)提高品牌知名度，消費(fèi)者都有一定的圖利心理，企業(yè)讓利促銷便能擊中消費(fèi)者的購買欲望。促銷的方式有很多種，直接降價(jià)、打折、滿減、返券、積分兌換、會員制度等都屬于促銷手段，建議企業(yè)根據(jù)自身需求選擇促銷方式，以確保營銷活動的順利推行。
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促銷的目的
企業(yè)想利用促銷提升營收便要了解促銷的目的，利用促銷的方法鼓勵(lì)消費(fèi)者大量購買能提升市場銷量，這樣的讓利方式也能滿足消費(fèi)者貪便宜的心理，增加消費(fèi)者對品牌的印象，其次，通過促銷還能有效清理庫存，吸引競品客戶購買，改變顧客原有的消費(fèi)習(xí)慣，提升品牌的形象，最后，通過促銷也能與競爭對手打價(jià)格戰(zhàn)，快速獲得市場占有率。
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