亞馬遜新手賣家不妨從FBA做起
從2014年底開始，amazon平臺為了在三大平臺(ebay, amazon,aliexpress)競爭中保持足夠的優(yōu)勢，終于放開了賬號申請的諸多限制，這也就導(dǎo)致了大批的新手賣家的涌入。
但有了賣家賬號，并不意味著萬事大吉，畢竟數(shù)錢數(shù)到手抽筋的時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在，能看到的到處是一片紅海。
aliexpress的價格戰(zhàn)就不說了，ebay的價格戰(zhàn)也足夠泛濫了吧，amazon雖然相對價格偏高，但如果你細細觀察，會發(fā)現(xiàn)幾乎所有的價格都呈拋物線下降趨勢在走，去年底大家還在議論紛紛的高價格平臺wish，現(xiàn)在價格也低到你無法想象的地步了。
既然所有的平臺都進入價格戰(zhàn)的膠著狀態(tài)，作為新手賣家，該怎么有點突破呢?
畢竟對于大賣家來說，拿著某些產(chǎn)品來打價格戰(zhàn)，還可能稱之為戰(zhàn)略虧損沖量，小賣家，咱虧不起啊!
老吳我的建議是，對于amazon平臺的小賣家，不妨直接從fba做起。
相信接觸到amazon的人，都一定會被fba這個在其他平臺從來沒有出現(xiàn)過的詞沖擊得耳膜發(fā)脹，我也就不過多說了。
那么為什么新手賣家有必要做fba呢?
咱們不妨從平臺屬性來看吧，fba，amazon公司的重頭項目，耗資巨大的建立起來的一個倉儲物流網(wǎng)絡(luò)，這可不是輕資產(chǎn)運作得了的，那么投入了那么多的資金，準備了那么多的倉儲空間，無論使用與否，固定成本已經(jīng)產(chǎn)生了，所以，amazon當然希望盡可能多的賣家能夠使用啊，多一個賣家使用，就意味著邊際成本的下降，意味著amazon自身利潤及利潤率的提升。這是其一。
其二，作為amazon,開放賬號意味著低門檻，門檻低了標準卻并沒有降低啊，畢竟，慣壞了的顧客只會要求越來越高，時效，品質(zhì)，所有和商品和服務(wù)相關(guān)的事項都必須一項不少，項項高標準。這也回到了老美的思維邏輯，相信我們每個人在上學時都聽說過美國學校的寬進嚴出的教學理念吧，當前的amazon也是同樣的一個原則。所以，如果你選擇的自發(fā)貨，你就會核算，這個利潤利潤低了，發(fā)平郵吧，那個虧本了，算了不發(fā)貨了。你的一個舉動，必然導(dǎo)致的是，amzon平臺客戶滿意度下降，這是紅線，amazon自然不允許，于是，很快的，你就會發(fā)現(xiàn)，自己的賬號岌岌可危了。
其三，從生意屬性來說，選擇fba發(fā)貨，意味著你為amazon貢獻了更多的效益，amazon當然會更愛你啊，再者，你的貨都在amazon倉庫放著啊，amazon當然對你知根知底的放心，在此情況下，當你偶有小的違反規(guī)則的情況，amazon自然會做到小事化了了。
最后一點，也是最關(guān)鍵的一點，很多做fba的賣家不愿意說的一點，做fba的產(chǎn)品，普遍利潤率要超過國內(nèi)自發(fā)貨。
所以吧，老吳我覺得，作為一個新手賣家，無論從哪個角度考慮，不妨優(yōu)先考慮fba吧。
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