Amazon轉化率的簡單解釋
跨境電商亞馬遜上的 cvr 公式：亞馬遜轉化率的簡單解釋
當你在亞馬遜上發布商品時，你最想從訪問它的人那里得到什么？
只需打開你的lising并關閉它。
或者，訪問你的listing并執行所需的操作（買東西）。
我們都知道哪種情況是正確的答案。
訪問者點擊你的頁面/listing并購買東西的這種理想行為稱為轉換。
而訂單數與訪問數（會話數或點擊數）之比稱為轉化率（cvr）。
cvr 是任何亞馬遜列表中最重要的 kpi 之一。因此，每個賣家都必須了解它是如何計算的。
亞馬遜上確切的 cvr 公式是什么？我們如何計算 asin 和關鍵字的 cvr？以及如何改進你的 amazon cvr？
你將在這篇文章中找到所有這些和類似問題的答案。
如何在亞馬遜上計算 cvr
對很多人來說，亞馬遜的轉化率只意味著一件事，即訂單數量除以頁面訪問量。然而，這個 cvr 定義并沒有說明完整的故事。
在亞馬遜上，賣家不僅僅跟蹤特定 asin/sku 的轉化率。由于他們還開展付費營銷活動，因此他們需要知道他們的 ppc 活動所針對的關鍵字的轉化率。
在這里，我們將引導你完成查找/計算兩者的 cvr 的步驟。
如何為亞馬遜 asin 查找 cvr
要計算你列出的 asin 的轉化率，你必須前往您的賣家中心賬戶。
從賣家中心主頁展開報告下拉菜單，然后單擊業務報告。它將打開業務儀表板。 ?
然后，查看右側的垂直菜單。單擊父項的詳細信息頁面銷售額和流量。 ?
第 10 列“單位會話百分比”為你提供給定時間段內 asin 的轉化率（你可以選擇特定時間窗口進行分析）。 ?
亞馬遜基本上使用這個公式計算這個值。
單位會話百分比（轉化率）=（訂購的單位/會話）x 100
units ordered是第 8 列，sessions是上述頁面的第 3 列。
這里值得一提的是，會話與訪問/瀏覽量略有不同。根據亞馬遜，會話是訪問者在 24 小時內花時間在亞馬遜市場上瀏覽一個或多個產品頁面的窗口。因此，你也可以說會話數是 24 小時窗口內唯一客戶的頁面瀏覽總數。
另一方面，頁面查看/訪問記錄了同一訪問者或唯一訪問者看到你的listing時的所有實例。
假設購物者打開你的listing，從推薦的產品輪播中點擊另一個產品頁面，并最終返回你的產品頁面并下訂單。它將被視為一個會話和兩個頁面視圖。
因此，會話數和頁面瀏覽量不一定每次都相同。因此，使用頁面瀏覽量代替 no。的會話數可能會導致轉化率出現偏差。
這就是為什么亞馬遜在計算 asin 的 cvr 時使用會話數而不是頁面瀏覽量的原因，因為它可以更清楚地了解訪問者如何變成客戶。
如何為亞馬遜廣告尋找 cvr
每次點擊付費 (ppc) 廣告是大多數亞馬遜賣家的首選促銷方式。亞馬遜 ppc 廣告的 cvr 顯示您通過付費營銷獲得的點擊量已下達了多少訂單。
ppc 廣告活動的 cvr 也可以在賣家中心找到。
再次，從主菜單 展開報告選項卡并打開廣告報告。?
你可以在此頁面上查看亞馬遜編譯和上傳的最新廣告報告。單擊“下載”按鈕以 excel 文件格式下載它們。你還可以通過單擊創建報告按鈕來創建自定義報告。?
你將從此處下載的報告將為你提供你使用 ppc 預算定位的所有關鍵字的基本性能指標。
其中一列為您為完全匹配、廣泛匹配和詞組匹配指定的所有目標關鍵字提供了 7 天的轉化率。
亞馬遜使用這個公式來計算這個轉化率：
轉化率：（訂單數/點擊數）x 100
如果你注意到，這里的會話將替換為點擊次數。這是因為 ppc 活動是基于點擊次數/查看次數。賣家會為每次點擊付費，因此必須使用 no。點擊次數來計算亞馬遜廣告活動的 cvr。
如何在亞馬遜上提高 cvr
如前所述，任何亞馬遜賣家的最終目標都是將其listing上的訪問者“轉化”為買家。因此，你可以列出一系列措施來提高你的 asin 和 ppc 廣告的轉化率。
現場上市內容
產品圖片、要點、描述、a+ 內容——你listing中的所有這些內容對于說服訪問者試用你的產品都是不可或缺的。因此，在創建和策劃你的listing內容時，請始終保持領先地位。
簡短易讀的內容解決了客戶的潛在痛點，產品照片從里到外展示了產品，以及內容豐富且易于閱讀的 a+ 內容將確保大量的人最終關注您的上市也向您購買。
評級和評論
評分和評論是在線銷售產品的社會證明和口碑。無論你的listing內容多么引人注目，如果你沒有足夠的正面評價并且你的評分未超過 4.0，你將無法將更多訪問者轉化為客戶。
因此，請確保滿意的客戶始終在你的listing頁面上留下評論。你可以為此目的使用review automator 。此工具僅向那些對收到的訂單沒有任何不滿的客戶發送提醒。此類客戶更有可能留下好評和 4+ 評分。對你的listing進行合理的評論和評分匯總將提高其轉化率。
價格
亞馬遜市場在競爭中蓬勃發展，競爭對手具有相同的產品質量、listing內容和評論/評級是很常見的。在這種情況下，客戶通過比較他們的價格來打破競爭listing之間的關系。因此，如果你的價格略低于競爭對手，你更有可能見證更好的轉化率。
關鍵字選擇
無論你是希望你的listing在亞馬遜 serp 上獲得更好的自然排名，還是通過 ppc 營銷達到目標，你都需要非常勤奮地選擇關鍵字。首先，使用最能描述你的產品并且符合購物者搜索意圖的關鍵字填充和優化你的listing內容。
此外，你需要為你的 ppc 出價選擇搜索量高、競爭低的長尾關鍵詞，以提高廣告的 cvr。這個關鍵字研究工具可以派上用場，為你的listing優化和 ppc 活動找到最佳關鍵字。
ctr 與 cvr：有什么區別？
ctr和cvr的簡單說明
點擊率 (ctr) 和轉化率 (cvr) 是在亞馬遜上運行的 ppc 廣告的兩個重要性能指標。cvr 告訴有多少訪問者成為客戶，而 ctr 則告訴有多少印象轉化為頁面訪問。
ctr和cvr的公式如下。
點擊率 =（總點擊次數/總展示次數）x 100
cvr =（總訂單數/總點擊次數或會話數）x 100
值得一提的是，具有正確關鍵字定位的廣告活動可以提高列表廣告的點擊率。它表明搜索產品的人認為你的listing符合他們的要求。但是，廣告只能在漏斗的這個階段為你提供幫助——訪問者是否成為買家將取決于上一節中討論的因素（如何提高 cvr）。
因此，較高的點擊率僅表明您在 ppc 廣告系列中定位的關鍵字獲得了良好的吸引力。更高的點擊率并不一定意味著更高的銷售額。銷量主要取決于cvr。
faq
在結束本文之前，讓我們回答一些有關 amazon cvr 的常見問題。
什么是亞馬遜 cvr 公式？
asin 的 amazon cvr 公式是：
cvr =（訂單數/會話數）x 100
ppc 活動的 amazon cvr 公式是：
cvr =（點擊次數/展示次數）x 100
什么是數字營銷中的 cvr？
轉化率 (cvr) 是點擊產品頁面（廣告）并執行所需操作（下訂單）的訪問者的百分比。
亞馬遜上的良好轉化率是多少？
根據產品和利基，10-20% 可以被認為是在亞馬遜上的良好轉化率。10% 的轉化率意味著您的產品列表的 100 位訪問者中有 10 位正在下訂單。
最后的話
從上面的討論中，很明顯你不需要一個 cvr 公式來計算你的亞馬遜轉化率。亞馬遜為您做到這一點。您只需在賣家中心查看正確的位置即可找到它。此外，亞馬遜提供了兩種略有不同的 cvr 值：一種用于 asin，另一種用于目標 ppc 廣告和關鍵字。
如果您想提高列表和 ppc 活動的 cvr，您必須選擇正確的關鍵字并相應地優化您的列表內容。
來源：亞馬遜cici
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當你在亞馬遜上發布商品時，你最想從訪問它的人那里得到什么？
只需打開你的lising并關閉它。
或者，訪問你的listing并執行所需的操作（買東西）。
我們都知道哪種情況是正確的答案。
訪問者點擊你的頁面/listing并購買東西的這種理想行為稱為轉換。
而訂單數與訪問數（會話數或點擊數）之比稱為轉化率（cvr）。
cvr 是任何亞馬遜列表中最重要的 kpi 之一。因此，每個賣家都必須了解它是如何計算的。
亞馬遜上確切的 cvr 公式是什么？我們如何計算 asin 和關鍵字的 cvr？以及如何改進你的 amazon cvr？
你將在這篇文章中找到所有這些和類似問題的答案。
如何在亞馬遜上計算 cvr
對很多人來說，亞馬遜的轉化率只意味著一件事，即訂單數量除以頁面訪問量。然而，這個 cvr 定義并沒有說明完整的故事。
在亞馬遜上，賣家不僅僅跟蹤特定 asin/sku 的轉化率。由于他們還開展付費營銷活動，因此他們需要知道他們的 ppc 活動所針對的關鍵字的轉化率。
在這里，我們將引導你完成查找/計算兩者的 cvr 的步驟。
如何為亞馬遜 asin 查找 cvr
要計算你列出的 asin 的轉化率，你必須前往您的賣家中心賬戶。
從賣家中心主頁展開報告下拉菜單，然后單擊業務報告。它將打開業務儀表板。 ?
然后，查看右側的垂直菜單。單擊父項的詳細信息頁面銷售額和流量。 ?
第 10 列“單位會話百分比”為你提供給定時間段內 asin 的轉化率（你可以選擇特定時間窗口進行分析）。 ?
亞馬遜基本上使用這個公式計算這個值。
單位會話百分比（轉化率）=（訂購的單位/會話）x 100
units ordered是第 8 列，sessions是上述頁面的第 3 列。
這里值得一提的是，會話與訪問/瀏覽量略有不同。根據亞馬遜，會話是訪問者在 24 小時內花時間在亞馬遜市場上瀏覽一個或多個產品頁面的窗口。因此，你也可以說會話數是 24 小時窗口內唯一客戶的頁面瀏覽總數。
另一方面，頁面查看/訪問記錄了同一訪問者或唯一訪問者看到你的listing時的所有實例。
假設購物者打開你的listing，從推薦的產品輪播中點擊另一個產品頁面，并最終返回你的產品頁面并下訂單。它將被視為一個會話和兩個頁面視圖。
因此，會話數和頁面瀏覽量不一定每次都相同。因此，使用頁面瀏覽量代替 no。的會話數可能會導致轉化率出現偏差。
這就是為什么亞馬遜在計算 asin 的 cvr 時使用會話數而不是頁面瀏覽量的原因，因為它可以更清楚地了解訪問者如何變成客戶。
如何為亞馬遜廣告尋找 cvr
每次點擊付費 (ppc) 廣告是大多數亞馬遜賣家的首選促銷方式。亞馬遜 ppc 廣告的 cvr 顯示您通過付費營銷獲得的點擊量已下達了多少訂單。
ppc 廣告活動的 cvr 也可以在賣家中心找到。
再次，從主菜單 展開報告選項卡并打開廣告報告。?
你可以在此頁面上查看亞馬遜編譯和上傳的最新廣告報告。單擊“下載”按鈕以 excel 文件格式下載它們。你還可以通過單擊創建報告按鈕來創建自定義報告。?
你將從此處下載的報告將為你提供你使用 ppc 預算定位的所有關鍵字的基本性能指標。
其中一列為您為完全匹配、廣泛匹配和詞組匹配指定的所有目標關鍵字提供了 7 天的轉化率。
亞馬遜使用這個公式來計算這個轉化率：
轉化率：（訂單數/點擊數）x 100
如果你注意到，這里的會話將替換為點擊次數。這是因為 ppc 活動是基于點擊次數/查看次數。賣家會為每次點擊付費，因此必須使用 no。點擊次數來計算亞馬遜廣告活動的 cvr。
如何在亞馬遜上提高 cvr
如前所述，任何亞馬遜賣家的最終目標都是將其listing上的訪問者“轉化”為買家。因此，你可以列出一系列措施來提高你的 asin 和 ppc 廣告的轉化率。
現場上市內容
產品圖片、要點、描述、a+ 內容——你listing中的所有這些內容對于說服訪問者試用你的產品都是不可或缺的。因此，在創建和策劃你的listing內容時，請始終保持領先地位。
簡短易讀的內容解決了客戶的潛在痛點，產品照片從里到外展示了產品，以及內容豐富且易于閱讀的 a+ 內容將確保大量的人最終關注您的上市也向您購買。
評級和評論
評分和評論是在線銷售產品的社會證明和口碑。無論你的listing內容多么引人注目，如果你沒有足夠的正面評價并且你的評分未超過 4.0，你將無法將更多訪問者轉化為客戶。
因此，請確保滿意的客戶始終在你的listing頁面上留下評論。你可以為此目的使用review automator 。此工具僅向那些對收到的訂單沒有任何不滿的客戶發送提醒。此類客戶更有可能留下好評和 4+ 評分。對你的listing進行合理的評論和評分匯總將提高其轉化率。
價格
亞馬遜市場在競爭中蓬勃發展，競爭對手具有相同的產品質量、listing內容和評論/評級是很常見的。在這種情況下，客戶通過比較他們的價格來打破競爭listing之間的關系。因此，如果你的價格略低于競爭對手，你更有可能見證更好的轉化率。
關鍵字選擇
無論你是希望你的listing在亞馬遜 serp 上獲得更好的自然排名，還是通過 ppc 營銷達到目標，你都需要非常勤奮地選擇關鍵字。首先，使用最能描述你的產品并且符合購物者搜索意圖的關鍵字填充和優化你的listing內容。
此外，你需要為你的 ppc 出價選擇搜索量高、競爭低的長尾關鍵詞，以提高廣告的 cvr。這個關鍵字研究工具可以派上用場，為你的listing優化和 ppc 活動找到最佳關鍵字。
ctr 與 cvr：有什么區別？
ctr和cvr的簡單說明
點擊率 (ctr) 和轉化率 (cvr) 是在亞馬遜上運行的 ppc 廣告的兩個重要性能指標。cvr 告訴有多少訪問者成為客戶，而 ctr 則告訴有多少印象轉化為頁面訪問。
ctr和cvr的公式如下。
點擊率 =（總點擊次數/總展示次數）x 100
cvr =（總訂單數/總點擊次數或會話數）x 100
值得一提的是，具有正確關鍵字定位的廣告活動可以提高列表廣告的點擊率。它表明搜索產品的人認為你的listing符合他們的要求。但是，廣告只能在漏斗的這個階段為你提供幫助——訪問者是否成為買家將取決于上一節中討論的因素（如何提高 cvr）。
因此，較高的點擊率僅表明您在 ppc 廣告系列中定位的關鍵字獲得了良好的吸引力。更高的點擊率并不一定意味著更高的銷售額。銷量主要取決于cvr。
faq
在結束本文之前，讓我們回答一些有關 amazon cvr 的常見問題。
什么是亞馬遜 cvr 公式？
asin 的 amazon cvr 公式是：
cvr =（訂單數/會話數）x 100
ppc 活動的 amazon cvr 公式是：
cvr =（點擊次數/展示次數）x 100
什么是數字營銷中的 cvr？
轉化率 (cvr) 是點擊產品頁面（廣告）并執行所需操作（下訂單）的訪問者的百分比。
亞馬遜上的良好轉化率是多少？
根據產品和利基，10-20% 可以被認為是在亞馬遜上的良好轉化率。10% 的轉化率意味著您的產品列表的 100 位訪問者中有 10 位正在下訂單。
最后的話
從上面的討論中，很明顯你不需要一個 cvr 公式來計算你的亞馬遜轉化率。亞馬遜為您做到這一點。您只需在賣家中心查看正確的位置即可找到它。此外，亞馬遜提供了兩種略有不同的 cvr 值：一種用于 asin，另一種用于目標 ppc 廣告和關鍵字。
如果您想提高列表和 ppc 活動的 cvr，您必須選擇正確的關鍵字并相應地優化您的列表內容。
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